의류 안내원은 표준에 도달해야 한다

안내원은 의류 판매 과정에서 대체할 수 없는 역할을 하고 있으며, 사업가의 외적 이미지를 대표하며 더욱 판매를 가속화하는 과정이기 때문에, 의류 안내원 판매 기교에 대해 의류 영업원 판매기술을 높이고, 의류 판매원 판매 기교를 높여 줄곧 사업가가 반드시 하는 작업이다.

그러면 의류 판매원 판매기교는 어떤 것들이 있을까요?

우선 다음 몇 시까지 해야 합니다:

1. 미소.

미소는 진심을 전하고, 매혹적인 미소는 장기간 고련된 것이다.

2. 고객을 찬미합니다.

한 마디의 찬사가 있다면 한 고객을 붙잡고 판매를 촉진하고 고객의 나쁜 기분을 바꿀 수도 있다.

3. 예의를 중시하다.

예의는 고객에 대한 존중입니다. 고객들은 그들을 좋아할 수 있는 영업자들을 선택합니다.

영업원은 전문적인 이미지로 고객 앞에 나타나 업무 분위기를 개선할 뿐만 아니라 고객의 신뢰를 얻을 수 있다.

전문 이미지는 구매자의 옷차림, 거동 자세, 정신 상태, 개인 위생 등 외관표현으로 고객에게 좋은 느낌을 줄 수 있다.

경험이 부족한 종업원이 자주 저지르는 결점은 고객을 접촉하기만 하면 끊임없이 상품소개를 하고 고객이 지칠 때까지 귀찮게 된다.

고객의 의견을 진지하게 경청하는 것은 고객과 신뢰관계를 맺는 가장 중요한 방법이다.

고객들은 자신의 의견을 진지하게 들을 수 있는 영업자들을 존중한다.

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판매하는 과정에서 우리의 매점 설계를 겨냥해 폐쇄성을 묻는 질문은 ‘예 ’와 ‘아니오 ’라는 질문에 대답할 수 있다.

설계 폐쇄성 문제의 경우 고객에게 ‘예 ’라고 답할 수 있도록 고객이 대답한 것은 ‘그렇다 ’면 우리의 판매는 거의 성공할 수 있다.

매출 과정에서 의사결정자들의 관심을 최대한 끌어들이며 영향자에게 능숙하게 대해야 한다. 이는 우리의 전체 판매 과정에 영향을 미칠 수 있기 때문이다.

우리가 직면해야 할 것은 다양한 소비자, 우리는 각 종류의 소비자들이 우리 제품의 기능을 잘 이해할 수 있도록, 우리 제품에 대한 인상을 강화하고, 이야기나 잠재의식의 암시로 소비자들이 우리의 화제를 끌어들일 수 있다는 것을 알아야 한다.

판매는 서로 소통하는 과정이다. 혼자 공연하는 무대가 아니라, 동시에 소통을 하는 것은 우리 제품 신복력을 증가시켜 고객의 설명을 주시하는 가장 좋은 경로다.

찬미한 고객은 손님의 허영심을 높여 손님에게 호감을 주고, 두뇌가 뜨거워지고, 충동구매에 이롭고, 고객이 전매점을 체류하는 시간 증가시켜, 판매에 성공할 기회가 있다.

예를 들어: 이 스타일은 몸매가 아주 발랄하고 섹시하고 더 자신감 있게 입을 수 있다.

소비자가 상품을 구매할 때 흥정을 하는 원인은 주로 1, 가격에 대해 이의가 있다. 2, 성취감을 추구한다.

대처대책은 우선 자신감, 브랜드력을 돋보이며 의심할 여지도 없는 성신감을 수립한다.

그 다음은 소비자에게 적당한 아첨과 칭찬이 필요해 소비자가 어느 정도 만족감을 얻게 한다.

결국 소비자에게 집착하는 불쌍한 마음을 쓰다.

기교를 파악하려면 효율을 중요시해야 한다. 제품의 설명이 일정한 과정이 되면 고객이 망설이는 상황에서 우리는 그를 도와 결정을 해야 한다. 특히 많은 소비자들이 구매할 필요가 없는 상황에서 고객이 결정을 도울 수 있도록 도와주고, 주문서를 촉구해야 한다.

단말기 판매원들은 경쟁자들의 제품에 대해 철저하게 이해해야 비로소 이렇게 해야만 우리의 제품을 더 잘 설명할 수 있다.

동시에 판매하는 과정에서 우리 제품의 품질, 기능, 성능, 첫 브랜드와 가까워지고, 우리의 첫 브랜드와 가까워진다.

우리는 논문을 쓸 때 논거를 써야 한다. 수학증명제도 마찬가지로 ‘왜냐하면 …’

그래서......

우리의 실제 판매 과정에서 우리는 일부 신문지, 서간, 평론, 평가 등을 이용하여 우리의 유리한 면을 우리 판매 과정에서 유력한 논거를 배워야 한다.

판매하는 과정에서 우리는 사고와 임기응변을 배워서 소비자의 의심을 해소할 수 있으며, 동시에 우리가 판매하는 과정에서 우리 제품은 단지 판매하는 것이 아니라 우리 기업문화를 판매해야 한다.