판도라가 과연 어디를 이길까?

이번에 판도라 왔다!

세계의류신발모자망에 따르면 2016년 10월 28일 덴마크 보석

판도라 판도라의 천고양이 공식 플래그숍 개업

중국의 독점 공식 인터넷 판매 루트.

주보사 카루스 (Karus) 의 연구는 지난해에야 전기상 판매 루트를 도입했지만, 판도라의 홈페이지는 전체 보석업계 방문량이 가장 높았고, 티브니, 마이노르웨이 (Blue) 와 시화세키 (Swarovski) 를 넘어섰다.

판도라의 전기 업체에 대한 중시는 일반백하다.

사실 판도라의 발자국은 이미 세계 100여 개국에 널리 퍼져 있다.

2015년에는 판도라가 1억 여 개의 보석 액세서리를 판매해 270억 달러의 매수를 선사했다.

신비로운 영감을 얻은 현실판 판도라 (판도라) 가 얼마나 많은 여성의 마음을 납치하고 있는지 모르겠다.

판도라의 판매 업무는 목걸이, 반지, 귀걸이 등 액세서리 등을 포함했으나 꼬치와 팔찌는 여전히 경영 주업과 80% 매출을 차지하는 현금 흐름 업무다.

보석 잡지인 JCK 총리 로버 베츠 (Rob) 코르크 (Rob) 가 “ 판도라가 유행할 때 모든 사람들은 그저 담화일 뿐이라고 생각했지만, 그 팔찌는 계속 휘두르는 흡인력을 가지고 있다 ” 고 말했다.

판도라가 도대체 어디를 이길 것인가? 이 브랜드의 영혼은 바로 이름 아래 그 작은 글자: 잊을 수 없는 순간 (unfortettable)이다.

천백 개의 꼬치 중에서 골라 매치하면 반도라가 모두 독보적인 비밀번호를 담고 있으며, 심정, 기억이나 사랑이라는 것을 담고 있다.

부부 가게에서 보석 거수까지

1979년 퍼인 워드슨 (Per)이라는 이름의 김장이 코펜하근의 한 교외에 판도라를 창건했다.

그는 지하실에서 액세서리를 만들고 아내 비니 (위니)가 위층에서 보석가게를 운영하고 있다.

‘주보상 ’(제웰러)의 잡지에 따르면 워드슨 부부가 태국에 자주 여행을 다녀 액세서리 를 태국에 수출하고 현지 공장을 설립하고 디자이너 로은 프랜드슨 (Lone Wandendendensen)이 생산라인을 확대했다.

1987년 판도라는 에뛰드 액세서리 매장에 팔아 신속히 성공을 거두고 전략을 엄격하게 매각하기 시작했다.

2년 후 그들은 태국으로 이사갔다.

1996년 판도라가 다른 사람을 초빙했다

리즈보스 라르슨 (Lisbeth En??)은 워드슨의 구상 때문에 프란드슨과 함께 현재 각지를 풍미한 팔찌의 원형을 선보였다.

이런 팔찌의 특징은 실버와 같은 독특한 디자인으로, 위에는 금, 은, 수정 유리, 반보석으로 만든 진주 같은 꼬치 장식을 간단하게 빼낼 수 있다.

두 디자이너 두 사람은 여러 해 동안 팔찌를 완벽하게 하고 특허를 얻어 2000년부터 판매한다.

2003년 판도라 팔찌는 미국 시장에 들어서기 시작했고, 최초로 미국 선물점에서 판매되었고, 이후 고급 보석점으로 입사하여 회사를 말리란주에 미국 지역 본부를 설립시켰다.

조만간 판도라의 팔찌는'고급스러운 외관과 가격'으로 가장 잘 팔리는 보석이라고 보도했다.

물론 판도라의 정가는 과거와 현재는 합리적으로, 최초의 꼬치 장식 팔찌는 15달러, 표준 실버 팔찌는 21달러이지만 그 제품 조합에서도 400달러의 비싼 액세서리가 있다.

일부 분석사들은 중산계급의 티브니에 비유한다.

애초에 판도라의 판매 전략은 판매량을 중시하는 것이 바로 어디서나 볼 수 있는 발자취로 많은 소비자들을 끌어들일 수 있다.

2004년 판도라는 미국에서 700여 개의 보석점에서 팔렸고, 2005년 이 숫자는 배로 뒤집혔다.

판도라는 캐나다와 호주, 영국 등 다른 시장으로 확장돼 신시장 마다 성장세를 보이고 있다.

2007년 판도라가 브랜드 가게를 설립하기 시작했고, 더 이상 판매 파트너에 의존하지 않았다.

오늘날 미국은 판도라의 최대 성장과 가장 빠른 시장이다.

캐비닛 팔찌는 미국 시장에 처음 들어서면서 JCK 잡지의 베이츠는 오히려 경기 쇠퇴가 오히려 판도라의 판매량을 촉진했다. "앞서 보석가게는 고급스러운 액세서리나 저가은만 판매하고 있지만 경제가 쇠퇴한 시기에 보석 업체들이 판매할 수 있는 보석이 필요하기 때문에 판도라의 액세서리를 판매하기 시작했고, 판도라는 바로 그 시간에 맞는 제품이다"고 강조했다.

판도라 회사는 이로써 2008년 2억 87억 달러에서 2009년까지 5억 28억 달러를 판매했다.

판도라는 미국 경제가 하락할 때 현혁의 지위를 뛰어넘으며 이후 꾸준히 인기를 끌고 있다.

푸화영도 (PricewaterhouseCoopers) 소매업자 스티브 바르 (Steve) 는 “ 소매업의 격퇴를 결정한 뒤 소비자들이 저가 상품과 대폭 할인을 기대하고 반도라의 저렴한 가격을 발견한 반면 그 이후 보석상들은 가치에 대해 전혀 다른 견해를 가지고 있다고 분석했다. ” 고 분석했다.

판도라의 유혹

낮은 가격을 제외하고는 판도라의 꼬치 장식도 고려할 만하다.

현재 판도라는 핑크빛 케이크, 스키보드, 크리스마스트리, 셰프모, 크라운, 고슴도치, 중국 인형, 향수병 800가지 선택을 제공해 소비자들이 진정으로 인화 설계를 느끼게 했다.

판도라 팔찌에는 17개의 꼬치로 꿰매고, 각 꼬치마다 다른 의미를 나타내고, 소비자는 DIY 자신의 팔찌를 통해 자신의 이야기를 한다.

판도라의 미국 수석제품인 베스 모리 (Beth) 는 비투르 (Beth) 가 캐비닛 개발은 일종의 예술이자 하나의 과학적, “ 예술적인 면에서는 미래의 유행과 색깔을 이해해야 한다 ” 며 과거와 현존 제품 그룹의 경력 판매량을 분석해야 한다.

모리 판도라는 "패션T 대에서 거리의 유행 추세"를 주목하며 WGSN 같은 유행 예측기관에 의존하는 추천, 예를 들어 판도라의 최신 수박 꼬치 장식은 WSGN 의'과일이 유행한다 "는 조언을 받고 있다.

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판도라가 고도의 보석에 대한 소비자들의 갈망을 발굴했다.

판도라의 마카를 열어 여자의 궁금증은 언제나 다음의 아름다운 신상입니다.

반도라의 꼬치 장식이 이처럼 눈길을 끈다. 과거 수십 년 동안 육중한 꼬치꼬치 재구성, 시애틀에서 온 꼬치 캐비닛 에센스 에센스 오리애나 (Leannee (Leannee)는 “예전의 팔찌는 우아하지 않았지만, 나중에 판다라가 약간 저조한 조화를 이끌어 낸 팔찌 제품이 들어간 것 ”이라고 말했다.

대량의 꼬치 액세서리가 소비자들에게 끊임없이 환매를 자극하는데, 아마 처음에는 두 개를 샀을 것이다. 나중에 꼬치에 빠져서 팔찌를 가득 채우게 될 것이다.

WSGN 의 미국 구두류 및 액세서리 전문가 제미 바르 (Jime) 는 “ 끊임없이 새로운 유행 트립을 통해 소비자에 대한 흡인력을 유지하고 근본적으로 충실한 고객의 기초를 세우는 것은 매우 현명한 개척 업무의 방법이다 ” 고 말했다.

판도라의 팬들은 페이스북 (페이스북)에서 자주 구매, 매각, 재미 (eBay)에서 희귀한 꼬치를 검색한다.

이로써 판도라가 매년 두 번 신상 제품을 내놓았지만 2013년에는 1년에 7번 새 액세서리를 내놓고, 평균 두 달도 안 되면 신상품이 출시된다.

팽보 (Bloomberg)는 판도라가 스타일리시한 소매상 자ara가 시사하고, 후자는 2주마다 신제품을 내놓을 것으로 추정된다.

판도라가 유행을 유지하고 다른 보석 브랜드를 격파할 수 있게 했다.

이런 수량과 속도는 꼬치 팔찌를 선물로 하는 특성을 증강했다.

60%가 넘는 여성은 선물 형식으로 판도라를 받았고, 이 중 절반은 남성이 구매한 것으로 나타났다.

WSGN 의 전문가 바르는 "판도라 광고는 기혼 부부와 부모가 자신의 아이에게 선물을 사준 것"이라고 말했다.

자손에 대한 감정으로 광고를 주효해 판도라는 목표 나이 소비자들을 사로잡았다.

이 외에도 판도라가 젊은 소비자를 끌어당기고 싶다며, 예를 들어 판도라가 코첼라 음악제 (Coacchella)의 후원자 중 하나다.

판도라 수석 마케팅 차리스 포터 (Chaarisse)는 "대중에게 유행과 문화에 대한 우리의 견해를 통해 판도라에 대한 인식을 뚫고 판도라에 대한 반도라의 진정으로 코첼라의 핵심을 심어주는 것이 중요하다"고 말했다.

기적 이후 사명 이 아직 완성되지 않았다

판도라의 성공은 금융계의 전기다.

2008년 덴마크의 한 개인 주식본사는 에네퍼드슨 (Enevoldsen) 에서 판도라의 지분 60% 를 인수했다.

2010년 판도라보석은 코펜하겐 주식거래소에 출시되었으며 첫날부터 18억 3천만 달러의 주식을 팔았고, 간행물은 그 해 유럽에서 가장 높은 아이PO라고 발표했다.

하지만 지난 2011년 판도라가 불타는 보도를 내다보고 있지만, 수입은 2012년 9.96억 달러에서 2013년 13.5억 달러로 늘어난 뒤 2014년 17.9억 달러로 일약 뛰었다.

같은 해 9월 알파 (재벌 주식망 Seeking)을 찾아 "다이아몬드는 영원한 것이 아니지만 판도라"라고 주장했다.

올해 판도라의 매수는 30억 달러에 이른다.

판도라는 거의 모든 생산을 통제했다.

디자인부터 생산까지 판도라의 태국 공장은 11000명이다.

또한 판매 사슬을 강화해 도매상과 브랜드점의 모든 분매를 장악하고 있다.

독립 보석점 판매업자는 판도라가 불황 시기에 시장을 점령했지만, 이 회사는 더 이상 더 이상 더 이상 더 많은 분매점에 흥미를 가지지 않고 오히려 브랜드점과 더 많은 전문점과 더 많은 소매상과 합작하여 돈을 벌고 있다.

지난해 판도라는 183개의 미국 판매업자를 폐쇄하고 세계 곳곳에서 400개 새로운 실체 소매점을 개설해 2018년 말 미국에서 50개 브랜드를 추가할 계획이다.

판도라의 실체점은 일반적으로 ‘활동벽 ’이 있다. 최신형을 판촉할 수 있는 최신형으로, 그중 많은 회사들이 2014년 내놓은 특제 구리와 은을 섞어 만든 ‘판도라 로즈 골드 ’ 보석은 로즈골드 처럼 보이지만 가격은 얼마의 하나밖에 없다.

많은 소비자들이 가게에 들어오는 주요 원인은 모두 꼬치 장식이다.

평균적으로 판도라 점포에는 850개의 꼬치, 소호점에는 8개의 정제소가 있으며 1대 1의 팔찌 정제 서비스를 제공한다.

많은 소비자들은 먼저 인터넷에서 신상 상황을 보고 가게에 가서 매입하기 때문에 일부 꼬치들이 금방 빼앗길 수 있기 때문이다.

판도라는 선 하점 상호화에 주력했다.

새로 열리는 미국 맨해튼 서전쇼핑센터에 터치스크린을 설치해 고객이 제품 정보를 찾을 수 있다.

가게에는 홀로그램 설비로 각 꼬치 확대된 3D 사진을 선보여 판도라 상품에 박힌 모든 장심을 감상할 수 있게 했다.

판도라는 더욱 자유로운 쇼핑 체험을 시도하고 있다.

서전점의 한 지역에서 소비자들은 점원들의 도움을 받지 않고 직접 꿰미 를 고르는 데 도움이 될 수 있다.

판도라가 ‘세계에서 가장 사랑받는 보석 브랜드 ’로 거듭난 또 다른 전략은 꼬치 팔찌다.

한 해 전 판도라가 귀걸이를 대대적으로 넓히기 시작했다.

지난 4월 반도라가 반지 시리즈의 세일 행사를 처음으로 선보이며 일부 정류장에서'반지'라는 가게의 개념을 설립해 소비자들이 다른 반지를 골라 손가락에 겹쳐 끼고 있다.

지금까지 이러한 노력이 성과를 거두고 있다. 현재 반도라의 수입의 12%로 2014년 7퍼센트보다 높았다.

다음은 귀걸이, 판도라는 다음 반기 중 대부분 신상을 선보인다.

새로운 품목을 팔면 판매를 촉진할 수 있지만 팔찌의 업무센터의 위치를 상상하기 어렵다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.