스케치는 왜 패션의 흐름으로 이길 수 있을까?

오늘 소개해야 할 이 스포츠 브랜드는 독특하고, 26년 동안 미국에 출시되었다.

하지만 그 말을 꺼내면 누군가 사랑하는 사람이 죽고, 듣지도 못했는데...

그러나 이 집은 중국 시장에 진출하는 미국 상장 브랜드의 뒤에는 성공의 법칙이 있다.

그 의 창시자 는 이 법칙 을 잡기 위해 이미 선후 에 성공적 으로 두 필적 니키 의 브랜드 를 세웠다. 그 가 선택한 대변인 도 미국 의 자바르, 마이클 잭슨, 칼 - 말룡, 아시아 의 씨스타, 엑소, 우두효, 당초, 이이이봉, 오존, 악화칠자, 황자자 ….

우리는 오늘 이 브랜드의 부상의 뒷이야기, 그리고 우리의 계발에 대해 살펴보자.

신기한 스포츠 시장에는 이런 신기한 브랜드가 있다

스포츠 브랜드는 신기한 시장이다. 여기에 창조하고 스포츠 브랜드 유구한 역사를 이끌고 있는 Nike, adidas, 창업 초기에 시장의 주목을 받고 있는 수많은 신조 브랜드들이 있다.

매회 시장의 흐름의 변화는 새로운 스포츠 브랜드가 떠오르는 계기일 것이며, 문제의 관건은 어렴풋한 시장의 파동을 어떻게 잡느냐에 달려 있다.

중국은 빠르게 성장했다

많은 국제 브랜드의 관심을 끌고 있다.

외국 브랜드가 중국 시장에서 더욱 우세하다는 점이다.

현재 스포츠 브랜드 시장에서 니키와 adidas 는 의심의 여지없이 2위를 차지했으며, 안달, 이녕을 대표하는 4대 국산 브랜드가 뒤를 이었다.

하지만 실제로 이 시장에서도 큰 돈을 벌었던 브랜드가 우리 오늘의 주역인 스케치라는 얘기다.

누군가 뜨거운 인기를 얻고 누군가가 듣지도 못했던 스포츠 브랜드, 스케치는 이미 10년째 중국에 들어섰다.

2018년 6월 스케치가 중국 성적표를 처음으로 발표했다.

2017년 소매액이 104억 3000만 위안에 달하며 이 숫자는 이녕이 2017년 매출수입을 넘어섰다.

우리가 역사를 거슬러 올라갈 때 슈케치 (SKECHERS) 는 출시된 미국 스포츠 브랜드로 1992년 탄생했다.

역사를 언급하면, 나이 26세인 스케치비우비우와 울레몬은 조금 일찍 있었지만, 같은 연대에 속한다.'90 후'다.

이에 따라 성립시간으로만 비교하면, 스케치는 일부 진강 브랜드보다 밤늦게까지 한다.

그러나 이와 함께 스케치의 기점은 높았다.

이 브랜드의 창시자로서 이러한 기점이 있을 수 있다는 점에서, 여전히 스케치 CEO 의 로베르트 그린베르g을 맡아야 한다.

가발에서 첫 번째 금메달을 획득하여 브랜드의 길로 올랐다

청년기 그린버그는 이발사, 이발 살롱을 열어 그의 날카로운 비즈니스 후각에서 그는 가발 업계가 급리했다는 것을 발견하고 가발 장사를 하면서 인생의 첫금을 벌었다.

70년대 중반에 그린버그가 여러 가지 일에 종사한 후 1979년에 그는 윤활 임대점을 설립했다. 이 점포는 결국 윤활생산 업무에 종사하는 회사로 성장했다.

그러나 교활한 풍조가 지나자 그린버그는 새로운 창업 방향을 찾아야 했다.

이어 그린버그는 영화'E.T'의 신발끈 주변에 돈을 받아 판매해 300만 달러를 받았다.

(권형주: 영화, 드라마가 지금 대박. 이 사업에 대한 고민은 없나?)가 이 가동 자금을 지지하는 가운데 그린버그가 새로운 사업을 시작했다.

1982년 로스앤젤레스에서 한 여성의류점을 개설해, L.A.Gear 브랜드를 선보였다.

1984년 그린버그는 신발 도매 판매에 집중하기로 결정해 이윤이 없는 소매점포를 닫았다.

당시에는 많은 사람들이 시장에서 이미 새로운 것을 수용할 공간이 없다고 여겼다

회사, 심지어 비즈니스 파트너도 그린버그와의 협력 관계를 종지했다.

하지만 그린버그 사업은 이제 시작이다.

패션이 대문을 열자 그는 처음으로 성공을 거두었다

이후 머지않아 그린버그와 그의 L.A.Gear 가 큰 성공을 거두었고, 성공한 법문은 패션이었다.

젊은 여성들이 패션과 미감에 대한 수요를 의식한 후 1985년 L.A.Gear 가 첫 여성운동화를 선보이며 독특한 패션감각과 다양한 컬러로 시장에 인정받고 있다.

1년 후, L.A.Gear 가 성공적으로 출시되었다.

1988과 1989년, 엘.A.Gear 가 빠른 속도로 발전해 이전의 7000만 달러로 급속히 6억 달러에 육박하며 2년 연속 미국 최고의 소형 회사로 선정됐다.

1990년 이 회사 매출이 정상에 오른 8조19억 달러, 미국 스포츠 브랜드 시장 점유율은 11.8%에 달했다. 한 시간 Nike 와 예보.

동존 스포츠 브랜드 시장이지만 니키와 예보가 다르다는 것은, L.A.Gear 가 기술적으로 커지는 것은 아니다.

이 신발은 기술의 함량이 낮고, 스팽글과 컬러로 패션감각을 만들어 시장을 얻기 때문에 원가가 더 저렴하다.

원가가 더 낮은 상황에서 L.A.Gear 는 더 많은 돈을 마케팅과 광고에 투입했다.

Nike 와 젊은 스포츠 스타와 달리, 엘A.Gear 는 당시 로스앤젤레스 호인팀에 은퇴한 NBA 스타인 자바르 (NBA)를 초청해 ‘가바르 ’의 이름으로 불리는 패션 농구 슈즈를 잇는다.

이외에도 L A.Gear 는 천만 달러에 가까운 고가로 마이클 잭슨을 브랜드 모델로 초대했다.

유행이 한때 영락없이 농구에 의지하여 다시 벽에 부딪히다

하지만 호황이 길지 않아 시장의 풍조의 변화에 따라 ‘하늘의 길 ’이든 ‘유행의 왕 ’이든 회사의 업적 성장을 이끌지 못하고, L.A.Gear 가 가격을 인하하기 시작하여 재고품을 줄이기 위해 브랜드 이미지를 손상시켰다.

1991년 시장 점유율은 여전히 확장되고 있지만 이 회사는 66620만 달러에 달하는 순손실이 나타났다.

1991년 L.A.Gear 가 뼈저리게 아픔을 골랐는데, 결국 니키와 예보 주도 중인 남성 기능성 운동화 시장을 선택해 첫 번째 프로농구 운동화 캐럿들을 출시해 NBA 재즈 농구 스타 칼론 모델을 초청했다.

그러나 이는 일련의 소극의 시작이다.

텔레비전이 중계되는 고교 농구 경기에서 한 선수가 발 위에 있는 캐풀트 운동화가 갑자기 산산으로 흩어져 있어 엘에이치 운동화에 대한 우려를 불러일으켰다.

이어 엘에이가 내놓은 이 운동화는 니키, 날카로운 특허 분쟁에 휩싸였다.

남성 운동시장의 실패는 회사의 재무 난국을 격화시키고, L.A.Gear 는 자본을 구하기 시작하여 유동성 위기를 해결하기 시작했다.

1992년 Trefoil Capital (Trefoil Capital) 네덜란드 (Investors) 엘조P 는 1억달러로 주식을 얻지만 일련의 변화 속에서 회사 창시자 Robert

이어 엘에이 팀이 급전진하고 1998년 정식으로 파산했다.

L.A.Gear 를 떠난 지 얼마 되지 않아 로베르트 그린버그와 그의 아들과 함께 스케치 브랜드를 창립하고, 여기에 새로운 상업 전설을 열었다.

스케치가 무대에 올라 전자의 성공의 길을 복제하다

창립의 첫 스킨키는 다른 브랜드 Doc Marten 의 신발이다.

그러나 이후 양측이 분쟁을 일으켜 협력 관계가 파열됐다.

그러나 이런 좌절은 우리의 주인공을 넘어뜨리기 어렵다.

이후 로베르트 그린버그가 남성 캐주얼을 설계하기 시작했다

그는 1993년'크로미'라는 캐주얼한 스니커즈의 캐주얼 슈즈를 출시했다.

우리는 새로 설립된 스케치에게 많은 L.A.Gear 그림자가 있는 것을 보았다.

앞서 L.A.Gear 와 마찬가지로 Greenberg 이 만든 슈케치도 신발의 전문운동성을 강조하지 않고 도시인들의 삶에 적합한 캐주얼 스타일로 돌파했다.

하지만 L.A.Gear 는 패션 여성운동화 스타일과 달리 스케치가 선보이는 제품은 더 서투른 것 같지만 90년대 초 미국 시장 소비 품격 변화의 흐름에 더욱 합류해 미국에서 크게 성공했다.

미국에서 성공한 후 1997년 스케치가 개척되기 시작했다

동남아와 동유럽 시장에 진출하다.

1998년에 이르렀을 때, 스케치의 국제 업무는 이미 모든 경영의 15% 를 차지했다.

1998년 스케치가 운동화 시장에 본격적인 진출을 선언하고 니키와 맞대결을 시작했다.

이 해에 스케치는 이전에 니키의 손에 있던 아틀란타 세계회의센터의 면적은 54000평방피트 (5000평방미터) 를 넘는 전람구역을 떼어 운동화 시장의 결심과 박력을 과시했다.

1999년 고객 집단 소비 품격의 변화를 의식한 뒤 스케치가 ‘스커치스 ’라는 제목으로 ‘10대 코렉션 ’의 더욱 예쁘고 더욱 스타일리시한 남성 슈즈의 변화를 빠르게 출시했다.

L.A.Gear 의 짧은 몇 년 동안 신속하게 폭발하고 달리, 스케치는 더욱더 더욱더 온건한 모습을 보였다.

1995년 스케치의 매출액은 1.11억 달러에 달했으며 1999년에 이 회사가 출시했을 때 연간 4.25억 달러에 달했다.

물론 스케치의 발전은 여전히 신속하게 이뤄졌고, 설립 초부터 2002년 10년 간 스케치는 연간 10억 달러에 가까운 대기업으로 떠올랐다.

올해 데이터에 따르면 스케치의 빠른 성장이 2013년부터 시작됐다.

2012년 스케치의 연간 매출액은 15억 67억 달러였으나 5년 만에 2017년 매출액이 41억 81억 달러로 급증했다.

지난 2008년 스케치가 중국에 정식 입국해 최근 몇 년 동안'판다화'를 발매했다.

중국 10년간 스케치 중국의 소매총액은 평균 73% 증가했으며 2018년 스케치 중국의 판매 목표는 150억 위안이다.

패션이 열리는데 그의 성공은 우리에게 무슨 계발입니까?

1992년 설립된 지 26세인 스케치가 이미 연간 수십억 달러에 달하는 대형 회사가 됐다.

L.A.Gear 의 성공과 실패에서 스케치의 성공까지 시장 조류변화가 스포츠 브랜드 시장에 대한 큰 영향을 충분히 구현했다.

스케치 발가사를 분석할 때 우리는 기존 L.A.Gear 나 새롭게 설립된 스케치, 그린버그에 대한 시류를 벗어날 수 없다는 것을 보고 있다.

성립 후 몇 년 동안 스케치는 캐주얼한 캐주얼로 다소 육중한 구두류 제품으로 시장에 올랐다.

여기에 또 하나의 재미가 있다. 그가 성공한 법문: L.A.Gear 운영 기간에 회사 판매 실적이 빨라졌지만, 그린버그는 여전히 신발매장에 많은 시간을 들여 어떤 종류의 신발을 구매했는지 관찰하고, 스케치를 창립한 뒤 그린베르의 자녀들이 회사 관리층에 들어서면서, 이들이 영화관에 앉아 있는 입구를 바라보며 발아래 신발의 유형과 스타일을 살펴봤다.

또한 스케치는 엘에이 마케터 마케팅 전략을 이어가며 광고 위에서의 투입은 매우 크다.

21세기 초 스킨은 매년 천만 달러를 넘는 광고를 사용해 이 정도면 비슷한 유형 스포츠 브랜드를 투입한다.

중국 시장에서 스케치가 선후 계약을 체결한 스타는 전기 씨스타, 엑소, 두효, 당방봉, 이역봉, 오존까지, 최근 관선한 에화칠자, 황자도도 중국 시장에서 마케팅의 힘을 엿볼 수 있다.

스포츠 브랜드 시장에 대해서는 하나하나

변화는 스포츠 브랜드의 부상을 계기로, 스케치는 최근 몇 년 동안 캐주얼 운동 풍조도 마찬가지다.

그러나 글이 처음 말한 것처럼 시장의 흐름을 어떻게 파악해야 하는가 문제다.

그린버그는 많은 시간을 들여 사람들의 구매 유형을 관찰하고 있으며 현재 발달한 데이터 정보 시스템에 도움을 주며 현재 스포츠 브랜드는 이처럼 서툴게 시장 추세를 관찰할 필요가 없다.

그러나 무엇보다 눈에 띄는 사실은 현재 경쟁이 치열한 스포츠 브랜드 시장에서 가장 먼저 시장 추세를 파악하고 신속하게 반응하는 사람만이 부상할 수 있는 진정한 기회를 얻을 수 있다는 것이다.