사치품은 유행에 적응해서 전기상으로 할까?

세계 의상 모자망에 따르면, 2019년 1월 16일 전 세계 고급 시계 풍향표인 제네바 시계가 다음날까지 진행된 것으로 알려져, 중국은 큰 뉴스를 전했다.

신우그룹에 투자한 후자는 대중화구 시계의 소매가 거세다. 연간 매출액이 100억위안 초과 위안, 스위스 시계가 중국에서 판매한 30%가 신우에게 기여했다.

2018년 9월, 세계 2위

전상인 Farfetch 가 뉴욕에 출시되었는데, 그들은 1년 내내 매출액이 10억 달러를 넘는다.

Farfetch 는 유행하는'찾을 찾기 '기능을 갖추고, 행인이 예쁜 가방을 외우고, 찍어서 찍어 올리면 Farfetch 가 플랫폼에서 그 상품을 찾을 수 있거나 최근과 같은 것들을 추천합니다.

중국 회사 경동, 늑대 일곱 마리와 사치품 거물 찬엘은 모두 파라파치의 주주이다.

몇 년 전 사치품 판매에 관해 사람들은 선상과 선상에서 서로 싸우는 것을 논의하고 있다. 이제는 문제가 아닌 것 같다. 그들이 합종횡포를 선택해서 게임이 갈수록 재미있어졌다.

베인 컨설팅 보고서도 2018년 사치품 선상 판매 22% 증가, 270억 유로 매출을 기록했다.

아시아 시장은 유럽을 넘어 글로벌 사치품 전자상들의 성장엔진이 되었다.

2018년 8월 티파니와 티파니는 캐주얼 스토어, 예매 제품에는'꽃윈 시리즈 금다이아몬드 화환 목걸이'를 포함해 가격은 인민폐 67.3만원에 달한다.

보석 같은 전통적 의미에서 ‘딱딱한 사치품 ’이라고 해도 심태는 미묘한 변화가 발생했다.

한두 년 전 전기상들이 ‘ 상동구 노금 ’ 의 침착한 격조를 훼손하고, 지금은 전기상과 접촉할 뿐만 아니라 마케팅 사건으로 변화시키려 애써 ‘ 디지털 시대 선봉 ’ 의 이미지를 만들어냈다.

시대의 큰 흐름 아래 이 산업 사슬의 다른 배역은 각자의 마음을 가지고 있다.

중국은 사치품 전기상 변화가 가장 격렬하고 영향이 가장 깊은 시장이다.

에르메스: 5년을 바꿨다

한 업계의 추세를 연구하는 사람들은 종종 업계 지도자에 시선을 던진다.

최근 수십 년,

사치품 업계에서 이런 역할을 하고 있다. 크고 작은 금융위기 기간에도 에르메스는 안정을 유지하고, 실적이 늘어났다.

에르메스는 전기 상인에 대해 매우 신중하다.

지난 2012년 에르메스 CEO Patrick (CEO Patrick) 씨가 한 인터뷰에서 갑자기 "인터넷에서 판매한 에르메스가 80%가 가짜 물건이라 정말 창피한 일이다"고 말했다.

인터넷에는 과연 얼마나 많은 에르메스가 판매되고 있는데, 그 중에는 가짜 상품이 얼마나 많은지 통계할 수 없다.

CEO 는 "인터넷에서 사치품을 파는 것"이라는 표현을 통해 소비자에게 메시지를 전달하는 것 "이라며"당신은 진정한 가게에 가서 안심하는 에르메스를 사야 한다고 생각한다.

이 언론은 중국에서 적지 않은 반향을 일으켰고, 2012년 그 시기에 중국 대중이 인터넷에 사치품을 사러 온 것에 대해 이미 깊은 흥미를 가져왔다.

사실 당시 중국 국내 시장이 이 이 분야 창업의 열풍을 몰고 있었고, 초기 규모의 유품회, 사고, 쇼망, 다섯 번째 도로 ….

그 중에는 어떤 이름이 점점 우리의 시야를 희미하게 되었다.

당시에는 사치품, 경사품 할인으로 판매했다.

사치품에 대한 갈망과 가격 극단적인 예민한 중국 소비자는 이런'인터넷 오트라이스'에 신속하게 빠져들었다.

그러나 에르메스는 움직이지 않고 평온하게 2017년까지 이어졌다.

이때는 에르메스 CEO는 가족 후인 Axel (Axel) 을 맡았고, 그는 “ 우리에게 2017년에는 디지털화 변혁의 한 해가 될 것이다 ” 고 말했다.

그는 "2001년에 에르메스는 첫 번째 인터넷 사이트를 내놓는 사치 브랜드가 됐다"고 지적했다.

이 사이트에 지나지 않아 큰 주목을 받지 못했다.

CEO 가 이미 공개적인 태도를 보여줬으니 에르메스는 전기상에서 활을 이탈하는 것과 같다.

판매 기능을 갖춘 전기 플랫폼은 유럽, 미국, 일본 등 성숙한 시장에서 상위권에 있다.

중국, 2017년 10월 에르메스 (Amass)가 웨이터 한시점을 열어 에르메스 스마트 시계를 발매했다.

12월 웨이보를 통해 에르메스 신발을 판매한다.

드디어 2018년 10월 에르메스 중국어 홈페이지에서 온라인 쇼핑 기능을 정식으로 개방했으나 실체점과 마찬가지로 에르메스의 금가방과 캐리백을 살 수 없었다.

에르메스 광고가 위신친구권에 나타났을 때 모든 것이 정론이 있는 것처럼, 업계 지도자는 최소 5년 동안 사치품 전상에 대한 태도를 바꿨다.

경동과 천고양이의 대결

2017년에는 경동과 천고양이가 꽉 물었고 천고양이는 루슈토리 (Luxury) 를 출시했으며, 전용사치품 채널을 내놓았다.

사고방식은 매우 특별하고, 한 천고양이 사용자는 보화 소비 금액이 어느 수준에 이르러야만 이 채널을 볼 수 있다.

천고양이는'해리 포터'의 9과 4분의 3정거장, 마법을 장악한 사람만이 볼 수 있고,'참외 (마법도 모르는 사람)'에 들어간다.

보화 소비의 금액으로 사용자의 재력을 가늠하기가 부족하지만 이는 천고양이가 권력을 거친 것 같은 결정: 사치품과 대중 소비품이 섞인 것을 싫어하기 때문에 사치품 채널은 대매장 간격을 따져야 한다. 다른 한편으로는 사치품만 파는 채널이라도 판매량이 필요하고, 온라인에서는 유량으로 직접 표현한다.

이에 따라 이 채널은 또 천고양이의 환경에 두어야 천고양이가 축적한 큰 유량으로 사치품을 Luxury (Luxury) 를 향한 파라비린이 주문서 (Pavilion) 와 거래가 있다.

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경동은 거의 동시적이지만, 더욱 철저한 취사를 하고, 경동체계를 제외하고, 제로 플랫폼인 TOPLIFE, 독립적인 appp은 사치품만을 위한 것이다.

경동의 심혈을 기울여 TOPLIFE 의 정교감, 격리감, 잡지처럼 TOPLIFE 를 사치품과 관련된 그림, 문, 동영상을 도입한다.

경동, 천고양이의 페이지에 비해 TOPLIFE 색상이 포화도가 낮고 디자인이 더욱 고급스러운 쇼핑센터다.

Luxury Pavilion 과 TOPLIFE 모두 사치 브랜드 입주, 라인업이 갈수록 만만치 않다.

Luxury 133 Pavifany Tifany, Tifany, TOPLIFE 는 파리세가를 차지했으며, Saint Laurent 및 TOD S 등을 차지했다.

2018년 10월에는 정상급 팔목시계 브랜드 바이다비리가 공식 홍보자료에 미신 공중번호의 2차원 코드를 첨부했다. 아직 아무 내용도 미루지 않았지만, 표왕은 이동 디지털 세계에서 첫 번째 투표를 게재했다.

2년 동안 애플릿의 출현은 사치품 전기상 플랫폼 사이의 경쟁이 시작된 것 같다.

애플릿 기능이 천변만화되어 사치품에 대해 그들은 위신이라는 생태 시스템에서 판매할 수 있다.

애플리케이션보다 위신정품 가게, 루이스 (Louis)가 비트윈 (Vuitton) 등 많은 사치 브랜드가 정품 가게를 운영하고 있으며, 위신 환경에서 브랜드인 인터넷 쇼핑몰 같은 브랜드다.

온라인 고객은 매우 열정과 주도면밀하다.

그들은 나의 왕림에 대해 매우 놀라움과 조심스럽게 행동했다.

상하이 한 80 후 창업자 한 명이 경로의 위신정품 매장 쇼핑 체험을 통해 "상품이 배달된 후 손수 축복을 쓴 카드를 첨부했다"고 설명했다.

반면 90 후, 00 뒤 쌓인 QQ 광고도 전자상기능을 통한 2018년 랑콤은 QQ 에 주동우의 출연광고를 투입해 랑콤의 립스틱을 동시에 첨부했다.

홍콩에 거주하는 Francis (Francis) 는 196년 전 상하이 (上海) 의 포럼에 따르면, 사치품은 중국에서 전기상이 되고 싶었지만, 브랜드 이미지가 손상되고 있다는 것을 더욱 걱정한다. 자신이 모든 것을 통제할 수 있을지 걱정이다.

한 중국 사치품 전기 업체 고관도 사치품이 어느 플랫폼과 호흡을 맞춘 것이 아니라 ‘ 안자 ’ 와 ‘ 안자 ’ 의 문제가 아니라 오늘은 아직 어느 플랫폼도 모두 고려할 수 있다고 말했다.

과연 환경의 순수한 것인지, 아니면 정말로 ‘걷기 ’라는 브랜드의 처지를 봐야 한다.

에스티로더: 사치품 세계가 화장품 입문

‘ 내부 ’에 가장 신경 써야 하는 사치품 가족기업은 일반적으로 독립된 사치품 가족 기업으로 집단의 뒷받침이 부족한 작은 브랜드가 양가해 돈을 벌는 것은 목숨이 걸린 중요한 일이다.

또한 규모가 거대한 집단인 화장품, 그들의 입문 단가가 높지 않아 사치품이 피라미드의 초석이다.

세계 최초의 사치품 그룹 LVMH 화장품 브랜드는 교란, 디아우, 마커 (Dake)를 포함해 10대 Up Forever (Forever)를 비롯해 화장품 역시 중요한 현금 우유다.

2014년 에스티로더는 천양에 입주하고 있었고, 당시에는 비교적 대담한 결정으로 양측의 긴장을 알 수 없었다.

《삼련생활주간 》은 에스티로더 (Santrada) 가 천양고양이 위의 관방 플래그숍에서 인테리어 100만 달러를 썼다.

상위권에 앞서 여러 가지 방안을 동시에 준비해 실시간 데이터 모니터링을 진행하고, 일단 효과가 좋지 않으면 소재를 조정하고, 데이터가 소비자가 가장 좋아하는 페이지임을 증명할 때까지.

에스티로더와 랑콤은 화장품 분야의 오랜 라이벌, 양측이 긴 치열한 경쟁에서 점차 대중 시장에 침몰하고 있다.

에스티로더 2017년 양멱을 모델로 선언한 뒤 대중 소비품과 마케팅 수법은 더 이상 뚜렷한 차이가 없다.

에스티로더 접촉 이후 2년이 지났고, LVMH 그룹 화장품 집단 상천고양이.

LVMH 그룹 대중화구 회장은 이날 발표회에서 "현재 정보화 시대에서 선상선 아래로 연동되고 있는 것은 당연한 추세다. 사치 브랜드에 대해서도 예외가 아니다"고 말했다.

어느 쇼핑센터에서도 가장 높은 위치를 차지하는 찬엘은 자신의 향수를 인터넷에 올려준다.

2016년 11월 Chanel 은 공식 웨이터에 호송송의 5호 향수 단편, 문예 화면에 독백, 엔딩은 링크 구매.

Coacch: 아침부터 늦게 집까지.

카치, 미국에서 온 경사스러운 브랜드는 중국에서 한때 젊은 여자의 첫 직장 핸드백이 되었다.

반면 전자상들은 어떻게 해야 할지, 카치는 중국에서 꼬불꼬불한 길을 걸었다.

카치는 이른 아침 고양이의 사치 브랜드일 수도 있고, 2012년 온라인 가게를 한달 만에 하선으로 한 달 만에 한 달 동안 한달간 급구점으로 볼 수 있다.

이후 케이치는 디지털 매체, 전자상거래에 대한 열정을 유지하며 유럽과 동행, 단가가 크게 높은 버버베리와 비슷하게 동일한 ‘인터넷 침몰자 ’로 권내 유명하다.

사교 매체에서 카치는 각종 할인 혜택으로 관심을 모으고 있다.

커치는 자가홈페이지에서 쇼핑 기능을 개발해 공식 홈페이지가 동시에 공식 홈페이지가 됐다.

2015년 9월 코치는 천고양이 개점으로 다시 돌아와 장기적인 계획인 것으로 보인다. 의외로 2016년까지, 카치의 플래그숍은 잠잠히 천고양이에서 사라졌다.

이른 아침에 일어나서 늦장을 만났다.

2012년 그 번쩍번쩍, Coach 는 마치 사치품 전자상 첫째 배당으로 가는 것 같다.

그러나 좌우에서 흔들거리면서 오히려 다른 동행에 뒤떨어졌다.

브랜드의 내부 조정도 상관없다.

카치는 초기 ‘부담스러워할 수 있는 패션 ’으로 중국에서 시장을 열어 과감한 할인에 따른 부정적인 영향으로 구호를 ‘현대럭셔리 ’로 바꿨다.

카치는 그동안 중국 지문인을 교체했다.

사치품이 전기 업체의 전략을 만드는 것은 많은 이들이 자기 내부의 변화로 결정한 것이다.

디지털화에 열중하는 사장이 터치망을 크게 추진할 수도 있고, 상대적으로 보수적인 후임자가 되돌아갈 수도 있다.

브랜드: 간단한 yes 또는 no

앞뒤에는 우리가 언급한 Farfetch 도 Chanel 의 투자를 받았고, Chanel 은 당시 투자를 찬엘이 파라파치에서 가방을 파는 것이 아니라, 고객들이 실체점포 체험을 높이기 위해서다.

찬엘은 실체점포와 비교할 수 없는 확신을 이어가고 있다.

Chanel 은 전기상 이 일에는 다중성 성격을 가지고 있으며, 한편으로는 자신의 손주머니, 패션에 극단적이며, 한편, 찬엘의 향수와 팔목시계는 전기상, 사교 매체에서 가장 활발한 캐릭터 중 하나다.

Chanel 의 방법은 우리에게 최고의 브랜드가 ‘ 전기상 ’ 이라는 문제에 대한 답은 결코 간단한 yes 혹은 no 가 아니라 복잡한 방안이 있다.

그들은 다른 제품 선과 다른 손님, 디자인의 다른 방법을 위해, 모든 것을 세심하게, 브랜드 이미지를 보호하는 데 전력을 다해 어떠한 잠재적인 기회를 놓치려 하지 않는다.

LV 와 에르메스는 제3방전상 플랫폼의 협력을 선포하지 않고, 접촉망은 공식 홈페이지나 공식 위신 계좌번호에 국한되지 않았다.

그들은 계속 통제권을 꽉 쥐고, 걸을 때마다 심사숙고했다.

동시에 일부 톱보석과 팔목시계 브랜드는 전기 업체에 대한 사고에 더욱 건설적이다.

선상 점포와 실체점 좌우로 싸우지 않고 더 똑똑한 계획으로 선상과 선을 하나로 융합시켜 서로 보완한다.

2015년 카티아의 한 손목시계에 위신 예매 행사를 펼쳤고, 손님은 웨이터에 888위안의 주문금을 지불하고 실체 정품 가게에 가서 착용, 지불, 인출품을 완성했다.

2017년 강시덴턴은 화려한 자동차를 전문적으로 파견해 선상에서 손목시계를 예약한 손님을 지정한 장소에서 브랜드 정품점을 받았다.

2018년 경동 사장은 유강동 씨와 팔목시계 브랜드 아이피의 사장과 함께 택배원에서 첫 온라인 판매된 애피시계를 손님집에 보냈다.

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해외 시장에서 Farfetch 는 심지어 구시시와 협력해 90분 안에 고객의 주문서를 배달했다.

국내외 일부 선두된 전자상회사들은 AR, VR 기술을 사용하여 사용자 온라인 시뮬레이션 출신이 그 지경에 이르는 느낌을 시도하고 있다.

중국, 사치품 전기 업체에 대한 태도는 자신의 가격과 시장 처지에 달려 있다.

사치품 전자상들은 대세의 추세이며, 상기와 위험이 동재되고, 과감히 시도하고, 포석의 주도면밀한 브랜드를 시도하는 과정에서 업계 지도자가 될 기회가 있다.

너무 보수적인 브랜드는 낙후를 겪고 있다.

오늘 사치품에 대해 문제는 이미 ‘전기상으로 하지 않겠다?’가 아니라 ‘전기상으로 어떻게 할까, 아니면 사람을 찾을까? ‘스스로 한다 ’는 것은 인터넷 개발전기 기능이고, 공식 마이크로시그널, 위신정품 가게를 통해 판매한다. 천고양이, 경동, 유품회 등에서 선택한다.

현재 이 두 가지 주요 경로는 많은 사치 브랜드 선택이 있고, 사업가는 모두 배치되고, 사각, 대충 위험을 남기지 않기 바란다.

우리는 이런 화면을 본 듯 사치품 세계의 클래식 피라미드 구조: 타키는 금빛 반짝반짝, 발랄한 화장품, 위에는 패션, 가죽, 꼭대기까지 뻗어 있는 보석, 시계.

전기상들은 피라미드 주변에 우거진 녹색 식물처럼 탑 기슭에 울창한 채 덩굴이 힘차게 올라간다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.