고도의 여장 시장에서 국내 브랜드의 기회는 어디에 있습니까?

최근 중국 시장의 빠른 패션 브랜드에 비해 국내 본토 의상 브랜드가 시장에 더욱 자신감을 갖고 있다.

국내 최초, 가장 활발한 의류 업계로, 여성복 산업은 이미 완전한 산업 사슬을 형성하고 제품 설계, 제조 및 판매 패턴이 성숙한 수준에 이르렀으며 시장은 매우 포화되고 있다.

상업자문회사 Frost &Sullivan 의 데이터에 따르면 중국 여장시장 총규모는 이미 8000억위안을 넘어 중국 여장시장 규모가 미래에 안정적으로 성장할 것으로 예상된다. 2021년 시장 규모는 1조7억 위안을 넘어설 것으로 보인다.

남성복 산업에 비해 여성복 산업이 성숙한 산업의 운영 중 세분화에 따라 연령층이 대숙, 중숙, 소숙, 소녀 등 여러 가지 문류로 나눌 정도로 전통백화점의 업적 층과 관련해 중국 여장 시장의 독특한 국정이 된다.

그러나 자ara 등 글로벌 패션 브랜드는 2008년부터 중국 시장에 진출하면서 국내 의상 브랜드가 스트레스를 받고 있다.

2011년부터 2012년까지 고재고, 소매 부진으로 중국 의류 산업, 국내 의류 기업 실적이 거의 곤경에 처해 있다.

전기 업체의 부상은 젊은 소비자 브랜드 의식의 상승과 쇼핑 습관의 전환으로 백화점의 업태에 충격을 주고, 전통적인 루트에 의존하는 중숙, 소숙 브랜드가 젊은 소비자 유실의 위기에 직면하고 있다.

일부 국내 의상 브랜드들은 빠른 패션을 모방하여 ‘효율 ’으로 변신을 시도했다.

하지만 결국 국내 브랜드가 빠른 패션을 복제하는 성공은 적었다.

지난 해 Topshop, NewLook, Forever 21 등 트렌디한 브랜드가 중국에서 미끄럼을 당하면서 국내 의상 브랜드가 또 새로운 네거리에 서 있다.

90 후, 00 이후 등 신입생들이 의상 주력 소비층으로 떠올랐고, 어려서부터 물질이 충족한 이들은 저가로 대량 생산하는 옷에 만족하지 않고 독특한 체험과 새로운 상품을 끊임없이 얻길 바란다.

단순한 포장으로 제품의 판매를 마친 시대는 이미 끝났고 어떤 브랜드도 더욱 선명하고 더 예리하고 식견도 있고 지속적으로 흡인력을 유지해야 한다.

장기간 전통 백화점 루트에 의존하는 브랜드는 브랜드 이미지에 대한 개형화에 소홀해 현재 국내 의상 브랜드 제품의 동질화가 심해지는 현상을 초래한다.

텐센트 데이터실험실에 따르면 온라인 라인을 통해 데이터를 조율해 분석한'2018 의상 소비자들의 백서'를 통찰했다. 중국의 빠른 패션 인파들은 의상, 유행 관련 정보가 가장 예민하고, KOL 의 추천, 예능, 인터넷 자제극 스타들의 생활 장면을 입고 의상의 풍표가 됐다.

브랜드의 홍보 수요는 시장의 조기 단일 광고로부터 투입되면서 더욱 자질구레하고 침투적인 정보로 전파된다는 뜻이다.

브랜드력의 제조는 일상화의 축적으로 바뀌었다.

중국 의류 산업은 생산 도향에서 소비 가이드라인으로 전환하면서 업계 경쟁의 초점은 이미 브랜드력의 각축으로 바뀌었다.

국내 의류 브랜드 대표 태평조 대표는 브랜드의 중요성과 브랜드 매트릭스의 협동효과를 미리 깨달았다.

지난해 2월 처음으로 뉴욕 패션주'천고양이 중국일'을 상륙해 태평새는 레이아웃을 가속화하며 패션쇼, 크로스 연명 등을 통해 브랜드 새로운 이미지를 수립해'태평청년 '가치관을 통해 브랜드 내포를 깊게 파고 있다.

현재 태평새는 2008년 부화한 여장 브랜드 라쵸 LEDIN에 의해 18 -25세 젊은 소비자를 겨냥한 여장 브랜드의 업그레이드 경로를 막연한 숙숙과 소녀 브랜드의 참고로 삼고 있다.

지난 금요일 밤, 롯스리딘은 상하이 엑스포 창의수장에서 2019 신상품 브리핑을 개최하며'be ANOTHER 무락'을 주제로 키스, NEON, IN 세 시리즈를 선보였다. 특히 미국 매수점 브랜드 Opening Ceremony, 세대의 기억을 불러일으킬 수 있는 대백토끼 캐러멜 프로젝트를 선보이며 빈티지와 국제화의 심미에 융합해 현재의 젊은이들의 희호감을 적절하게 소화했다.

올해는 라쵸 리딘 창립 10주년이며 브랜드는 이번 브랜드를 브랜드 업그레이드 포인트로 볼 수 있다는 점이다.

달콤하고 도깨비, 원기 있는 브랜드 이미지와 호응하기 위해 수장 공간과 색채를 결합하여 광합작용을 원리로, 조기 녹색, 활력분과 오렌지 점프 등 끊임없이 변화하는 불빛을 게스트로 침침침한 체험을 하며 새로운 시리즈 의상을 입은 모델은 암암암쇼장에서 빨간 빛을 내며 지나간다.

대수는 송연페이, 장약남, 강동 29605대, 마오 등 신생대 연예인, 야생 제니 등 KOL 을 초청했다.

정장 발표회는 뚜렷한 신호를 전달하고, 로쵸 리딘은 더 이상 젊어진 표면에 머물지 않고 젊은 형태의 생활방식으로 입체화된 브랜드 가치관을 전달했다.

젊게 업그레이드된 주브랜드인 태평새와는 달리 로쵸 리딘이 탄생해 젊은 여성들이 선호하는 비주얼 스타일을 보여줬지만, 여장 시장의 진화에 따라 소비자와 브랜드의 경우 이미 부족했다.

로쵸 LEDIN은 시장의 수요가 끊임없이 바뀌면서 브랜드가 ‘무락, 즐거움, 공유 ’을 거듭하고 싶다는 삶의 태도를 통해 Opening Ceremony, 대백토끼 캐러멜 같은 공통적인 브랜드를 갖고 있으며, 소비자가 브랜드 인정과 감정 귀속과 동시에 주동권을 갖고 있으며, 수동적으로 강제로 만들어진 태도가 아닌 구매 방식을 제시하고 있다.

사실 그룹 메인 브랜드 태평새가 로쵸 LEDIN의 전환형에서 중요한 이슈를 발휘했다.

마케팅 차원에서 보면, 로쵸 리딘은 주 브랜드 태평새의 숙련된 연명협력 전통을 이어가며 분홍표표표와 래커를 개설해 국내 아티스트 장권브랜드 멜핑싱싱싱싱싱스와 함께 블링블링을 발표하며 파리 패션주간에도 선보였다.

일련의 마케팅 조치가 추진되면서, 로쵸는 젊은 소비자들 사이에서 열도가 높아지고 있다.

현재 악정선 하점포는 597개에 이르며 150만 VIP 회원을 보유하고 있으며, 천고양이 플래그숍은 1063만, 2018년 천고양이 쌍 101 매출액 여장 품목 7 위에 올랐다.

브랜드 가치관상 대규모 폭로된 마케팅의 시대는 이미 과거에 공명이 사교 전파 중 가장 효과적인 방식이 되고 있다.

로쵸 LEDIN은 이번 대수에서 ‘무락부락 ’의 브랜드 가치관을 강조하며, 소비자가 자기탐색에 대한 사유 방식을 장려하며 가치관으로 공감을 얻으려고 하는 많은 소비자들이, 전통적인 소숙, 소녀브랜드의 브랜드 이미지에 대한 라벨을 원활하게 표현한 것으로, 이런 브랜드에 대한 내포가 부족한 각판 인상을 깨뜨렸다.

라쵸 리딘은 브랜드 가치관에 대한 애청과 태평새의 가치관의 가치관과 일맥상통하여 태평새그룹의 일종의 복제할 수 있는 브랜드로 떠올랐다.

라쵸 리딘 대수의 같은 날, 태평새는 중국 패션 의상 브랜드의 대표로 상하이 전시센터에서 3일간 PEACEBIRD 중국 브랜드의 중국 브랜드인 스토어 스토어'국조신문'을 선보였다.

반세기 넘게 처음 등장한 뉴스 주간 중 하나로'TIME'는 시대변혁자의 정체를 충당하고 있다.

태평새가 이번에 만든 ‘ 국조신문사 ’ 스팸플릿점도 태평조 브랜드 업그레이드의 경로를 회고했다.

일찌감치 95명을 겨냥한 태평새는 최근 몇 년 동안'후천희일대 '잠재력 소비자의 통찰을 핵심 경쟁력으로 발전시켜 95후의 국내 의상 브랜드로 꼽혔다.

지난해 9월 태평조는 청년문화의 핵심 가치를 명확히 밝히고, 본격적으로 태평청년이라는 개념을 제시하고, 브랜드 신분과 가치관을 더욱 명확하게 했다.

태평 청년 의 개념 은 태평조 가 당대 청년 생활 현황 에 대한 통지 를 점점 자기 개성 과 독립 의 정신 은 당대 중국 청년 의 가장 큰 특징 이다.

브랜드는 ‘태평청년 ’이 또렷한 두뇌, 냉정한 내면, 굳건하게 버티고 청년의 광활한 외형을 버리고 내재의 성장에 초점을 맞추고 있다.

그들은 감히 새로운 사물을 시도해 보았는데, 가장 먼저 각종 밀려오는 조류에 따라 맹목적으로 따르지 않고, 젊은 개성, 독립적이고 과감하다.

이 개념을 시작으로 태평새는 청년문화에 중심을 두고 쇼와 연명 협력, 선 아래 활동 등을 통해 젊은 소비자들의 주목을 끌었다.

PEACEBIRD MEN 은 지난 2월 뉴욕 패션에 "YOUTH MADE CHINA"의 새로운 시리즈를 발표해 태평조'청년관'을 한층 밝혔고, 중국 신분과 글로벌 시야를 반영하는 반면에 브랜드와 중국 젊은이들의 마음과 지혜로운 성장을 보여줬고, 이끄는 역할을 시도했다.

브랜드는 청년관의 최신 이해에 대해 "중국 청년의 무경계적 창의력과 중국 문화의 간격이 없는 포용성을 가지고 패션을 재소하고 중국과 세계대화를 묘사하고 있다"고 밝혔다.

방금 지난 54청년절 때 태평새는 54100주년을 경의를 표한 ‘젊은이들이 왜 길거리에서 사랑하는지 ’를 자주 그려냈다.

얼마 전 태평새는 새 천지에서 이웃과 다른 이웃 편의점들을 내놓고 상하이 신천지를 깨거리 사회로 개조했다.

각종 조치가 지난해 제기된 ‘태평 청년, 할 만한 구호를 둘러싸고 젊은이들의 마음을 굳게 지키는 동시에 ‘나의 태평 시대 ’를 한층 더 열었다.

사실상 태평조의 가치관은 브랜드의 미래의 발전 방향을 지명할 뿐만 아니라 집단의 브랜드 매트릭스에 간접적으로 영향을 미친다.

그룹 그룹의 주목은 태평조 브랜드 뿐 아니라 부화된 로쵸 리딘도 젊은 소비자를 둘러싸고 있지만 차별화된 스타일과 가치관, 같은 연령대의 다른 젊은이들이다.

무엇보다 소비자와 시장의 성장에 따라 연령층이 여장 브랜드를 구분하는 시대는 이미 철저히 과거에 이르렀고 미래의 여장 시장은 취미와 가치관으로 나눌 것이다.

하버드상업평론은 한 편의 글에서 글로벌 업계가 ‘ 비위를 맞추고 있다 ’ 고 적혀 있으며, 앞으로 5년간 중국 엔터테인먼트 및 미디어 업계의 연평균 복합 성장률은 8.3% 로 전 세계 전반적인 수준보다 높았다.

글로벌 엔터테인먼트 업계의 발전에 대비해 중국 엔터테인먼트 업계는 ‘비주얼 ’ 젊은이들의 혁신적 혁신에 더욱 앞서고 있으며, 사용자에게 유존 사용자 단계에서 주목도를 충성도로 이동하고 있다.

가치관을 통해 소비자에게 붙는 것은 충성도가 가장 효과적인 수단이다.

반면 고도의 포화된 여장 시장에서는 브랜드의 취미 라벨과 가치관만으로도 충분하고, 브랜드는 여전히 기회를 갖고 있다.

일단 소비자가 브랜드에 대해 인정한다면, 브랜드는 끊임없이 가치관을 구현할 수 있는 우수한 제품을 제공한다면, 빈번히 화제를 만들지 않더라도 지속적으로 소비자를 끌어들일 수 있다.

무엇보다 그동안 국산품에 편견을 둔 소비자와는 달리 소비력을 장악할 젊은 소비자들이 국내 브랜드에 대한 인식도가 사상 최고조에 이르는 것이다.

국내 의상 브랜드가 단기 안에 가장 좋은 시기를 맞았다는 뜻이다.

제1재경 상업데이터센터 CBNDAT가 최신 발표한 보고서에 따르면 소비가 부단히 업그레이드되면서 국화 고단 제품은 의류, 집 등 생활 관련 많은 소비 분야에 따라 국물이 반수 이상 시장을 차지하고 있다.

국내 90 후 00 이후 젊은 소비자들이 국제 패션 브랜드에 대한 관심도 점차 감퇴하고 있어 오히려 국내 의상 브랜드에 더욱 반했다.

태평새에게 주브랜드의 젊음으로 업그레이드를 마친 후 그룹은 부화브랜드에 대한 제2차 업그레이드도 그룹의 전체적인 브랜드력을 증강시켜 국내 의상시장의 뿌리를 더욱 안정시켰다.

현재 태평조는 이미 여러 해 연령층, 전품류의 패션 브랜드 제대를 형성하고 있으며, 2018년 영업 수입은 7.78%에서 77.12억원으로 순이익은 27.51%에서 5.72억원으로 사상 최고치를 기록했다.

소비자와 시장은 모두 이성을 향한 후, 고도의 포화된 시장이 반드시 다시 개찰될 것이다.

일부 국제 패션 브랜드의 퇴장도 국내 의상 브랜드를 국제브랜드와 함께 뛸 수 있게 했다.

브랜드력 경쟁이 시작됐다.