붉은 책 《혁면 》내용의 전자상들이 사거리 입구로 들어갔다.

어떤 의미에서 샤오홍서는 전자상산업의 미래 방향을 대표하며'종초'를 비즈니스 모델로 만들었지만, 중국 전자상산업의 구도를 감안하여 내용이 바뀌는 진흙과 늪 속에 깊이 빠져들기 어렵고, 끊임없이 연속적으로 혁신해야 돌파할 수 있다. 상업의 미래는 과거와 현재가 공동으로 만든 것이며, 콘텐츠의 네거리에서 모든 변화에 대비하는 전제다.

샤오홍서는 최근 사실을 모두 알고 있다. 5월 10일, 샤오훙서가 발표한'브랜드 콜라보레이터 플랫폼 업그레이드'가 업계에서 파문을 일으켰고, 천대의 장사가 갑자기 번창하게 되고, 줄을 서있는 코엘들은 모두 인생의 망망에 빠졌다. 그들이 이해하거나 이해하지 못하거나 이해하지 못하는 것이 사실이다. 샤오홍서는 이런 것도 어쩔 수 없는 의미로 쇼핑 공유 동네의 절대적인 머리였다.

UGC 콘텐츠를 시작으로 카페 팬들을 생명력 원천으로 삼는 레드 책으로 가장 걱정이 되는 것은 플랫폼 공신력의 하락이다. 광고가 범람, 회산은 인터넷 플랫폼이 발전하는 것은 피할 수 없는 문제지만, 중국 인터넷은 이미 무모한 시대를 지나 오늘날 가구체험이 모든 위치에 놓여 있으며, 샤오월의 청소는 이해하기 어렵지 않다는 것은 자체 조율에 대한 귀환, 장기적으로 플랫폼의 발전에 유리하다.

그러나 더 높은 시각에 놓여 보면, 샤오홍서 정비 배후, 사실 측면에서 전체 콘텐츠상들의 상업변현 곤경을 비춘다.

UGC 커뮤니티 변현은 보편적인 문제이다

2014년 8월'복지사'부터 2019년 1월까지'브랜드 콜라보레이션 플랫폼'을 출시해 오면서, 레드 서적 흐름이 꾸준히 증가해 쇼핑 공유 동네의 머리를 잡고 팔았지만, 6년의 공사를 성립한 것은 분명히 자신의 상업제국을 주조할 수 없었고, 사용자 수가 2.5억 돌파 후에도 얼마나 많은 공간이 벌어들까, 가장 중요한 일이다.

하지만 레드책뿐만 아니라 UGC 커뮤니티가 현재 전 세계 범위가 큰 난제였다.

글로벌 관광 UGC 거물매의 창시자 스티븐은 "우리 웹사이트가 너무 좋아, 모두가 좋아하는데 돈을 벌지 못한다"고 말했다.

국내 동행의 전형적인 대표는 말벌 둥우리지만 최근 텐센트령에서 투입된 새 2억 5000만 달러의 융자를 완수하였으나 10년 동안 상업화 길에서 험난함을 겪었다.

이목구비 및 관광UGC 커뮤니티의 변현 경로는 두 가지가 아니다: 광고수입을 통해 단기수익을 실현하거나 매출을 개척하거나 제품 공급자가 된다.

사실 말벌집 과 빨간 책 의 처지 가 비슷해 수직 소비 영역 을 하는 UGC 커뮤니티 에서 기가해 각각 세부 분야 의 머리 를 완성 하 고 유량 이 충분하지만 상업 변현 채널 을 찾 기 어렵다.

내용 커뮤니티 조절이 중요하다. 광고 같은 클래식의 변현 모드에만 의존한다면, 내용의 질과 사용자 체험은 영향을 받지 않고 직접 판매업무를 확장하고, 기초가 튼튼한 동업의 거물경쟁이 필요하다. 자원과 채널이 쌓여도 공급 관리와 운영 경험도 차이가 있다.

관광업계 인사들은 관광 원창과 거래 사이의 거리를 평가한 적이 있다. 가까운 것 같지만, 이 말은 역시 빨간 책에 쓸 수 있다.

또 하나의 전형적인 사례는 알고 있다. 여러 해 발전을 통해 이미 중국어의 첫번째 지식 문답 커뮤니케이션으로 2억을 넘는 사용자를 보유하고, 고품질의 UGC 콘텐츠를 생산했으나, 계속 영리한 곤경에 빠졌다.

플랫폼의 조성과 내용의 품질을 유지하기 위해 한때 광고를 배척하지만 이익 압력에 급박하고, 이후 ‘브랜드 질문 ’이라는 기능을 내놓았고, 기업주들이 마케팅 연문을 올리도록 했다.

그러나 상대적으로 콘텐츠의 전환 판매 업무에서 천연 우세를 갖추고 있다는 것을 알고 있는 지식 엘리트 분위기는 지식 지불 풍구를 평탄히 접수할 수 있는 풍구로 지식 변환에 더 넓은 내용구조가 지식 변환공간에 더 큰 유예 공간을 갖게 해 결국'지식 지불 + 부가가치 서비스 + 회원제'의 비즈니스 변현 패턴을 찾았지만, 각 콘텐츠는 플랫폼의 포위에도 불구하고 아직 성공하지 못하고 있는 단계에 있다.

흥미로운 것은 빨강서와 마찬가지로 자신만의 KOL 을 키우는 것으로 알려져 KOL 과 공영공생의 생태를 형성했으나'클리닝'이라는 경우도 있다.

이런 ‘팔뚝 부러짐 ’의 행위는 불가사의하지만, 그 본질을 따지는 것은 결코 발전과 균형의 문제가 아니라 상업 패턴의 이익 충돌이다.

하찮은 말로는, 레드 책이든, KOL 들은 자신의 영향력을 통해 빠르게 변환할 수 있지만, 이러한 수익은 플랫폼과 상관없이 대부분 주류 사용자의 체험에 영향을 미칠 수 있으며, 플랫폼은 좌시하지 않을 수 없다.

양자로서는 양질의 내용과 상업화 수요를 어떻게 균형잡느냐에 따라 계속 모색해야 할 어려운 문제다.

“ 풀농사 ” 는 좋지만, 다른 사람에게 시집가는 것이 쉽다

‘ 커뮤니티 + 전기상 ’ 의 비즈니스 패턴은 문제없다. 문제는 시대가 바뀌었지만 본질적으로는 마케팅 패턴이 되어 플랫폼에 유량을 가져올 수 있지만, 직접 전신자 G뮤직비디오를 배서를 바꿀 수 없다.

2018년 샤오홍서 자영 전사들은 GMV100 억 원을 목표로 설정했지만 결국 실현되지 못했다.

전기상은 유량이 필요하지만, 유량은 승부수가 아니다.

알리, 경동의 거두가 덮여 순전히 도입된 종합적인 플랫폼의 의미는 크지 않다. 소비자들이 붉은 책에서 풀을 심었을 수 있기 때문에 천고양이 위에 돌아갔다.

말봉우리에서 관광 공략을 본 듯, 여행 일정에 가서 비행기표와 호텔을 예약했다. 콩판에서 영화 평가를 받은 뒤 고양이 눈에는 영화표를 예약했다.

우리는 먼저 다른 전기 상가 플랫폼이 어떻게 거두를 둘러싸고 겹겹겹이 포위되었는지 살펴보았다.

‘오환 밖 ’을 많이 노려보던 소읍 청년들이 공급사슬의 개조로 극치한 성가가 가라앉은 사용자를 정복했다. 망이와 소미는 중산층을 노려보며 공급사슬의 개조로 자체 조성 브랜드를 만들어 기존 사용자의 전환화를 완료했다. 구름은 거대한 미상층을 집중시켜 공급사슬의 개조로 낮은 비용 없는 공급 플랫폼을 제공하며, 사교공유와 분리로 회원 분리의 변화를 실현했다.

플랫폼에서 조정하는 데 빨간 책의 사용자 화상도 매우 분명하다.

에리 데이터가 제공한 데이터에 따르면 빨강 책의 사용자 여성은 남성보다 훨씬 높고 여성은 주력이다. 사용자 연령은 85, 900후 젊은이 가운데 24 -35세는 가장 많았고, 사용자는 2선 도시에 주로 분포되어 있으며, 성분으로 보면 광동성이 가장 높았다.

이용 애호가 인터넷 쇼핑, 생활, 콘텐츠 위주로, 사용자 소비 수준이 중등이다.

문제의 관건은 공급 사슬에 있다.

잘 알려진 내용의 운영, 즉 마케팅 능력이 매우 강하지만, 업무의 전단력은 이 방면의 장판은 길다.

하지만 오늘날 전기상 플랫폼은 모두 종합 능력이다. 특히 공급 사슬의 개조로 목통 이론에 따라 단판은 오히려 기업의 능력 상한을 결정하고, 공급 사슬 능력의 부족으로, 빨강서가 전기상 업무의 전개에 매달려 있다.

인터넷에서 정보의 비대칭을 해소한 시대는 마케팅을 통해 지상세를 걷는 것만으로도 갈수록 어려워지고, 제품력은 핵심 경쟁력으로 바뀌었다.

샤오홍서는 크로스 쇼핑으로 집을 나눈 뒤 철도 내용의 영역에서 깊이 갈고 생활 소비품으로 확산되는 각 분야에서 마케팅과 인류에서 큰 돌파를 거두었지만 공급 사슬, 채널, 물류에서 더욱 깊게 들어가지 못했다.

에이탄 컨설팅에 따르면 ‘2019Q1 중국 크로드콤비 시장 모니터링 보고서 ’에 따르면, 레드북 시장점유율은 6.5%에 그쳤다.

유량이 효력을 잃은 시대는 모든 것보다 위치가 높다

UGC 커뮤니티 변현난의 배후, 사실 굴절한 문제는 유량상업의 변현의 실효에 대해 숭상유량지상의 인터넷 회사에겐 최고다.

전체 인터넷은 조방식 성장에서 정세화로 변형되는 단계에서 마케팅 마스터 앨리스와 잭 특노트의 논리가 다시 뜨겁게 달아오르며 핵심 경쟁력과 소비자 마음을 점령해 인터넷 회사의 입버릇이 됐다.

그러나 UGC 커뮤니티 게시판에는 큰 실수가 없었다.

실제로 UGC 플랫폼들은 자신의 조성 중요성을 만드는 것을 잘 알고 있다. 말벌 둥지, 알 수 있는 빨간 책, 사실 자체 또렷한 위치를 가지고 있으며, 비교적 정확한 사용자 화상도 각자의 영역에서 머리 위치를 해내며 성공한 셈이다.

문제는 UGC 커뮤니티의 발전 패턴이 결정되었고, 인류 패턴과 변현 패턴이 통일되지 않았고, 전통적인 소매 서비스업이 아닌 사용자 즉 소비자다.

그래서 이런 회사에서는 사용자가 운영하는 데 명백한 위치가 존재하고 상업이 흐릿한 문제가 있다.

두 궤도에 정확한 위치를 갖추고 가장 평탄한 방식으로 연결해야 진정한 상업 거두로 성장할 수 있다.

샤오홍서에 대해 진지하게 생각해야 할 것은 콘텐츠상들이 사거리에 갈 때 어떻게 자신의 업무의 위치를 다시 교정할 것인지, 그 다음으로 향할 수 있는 몇 갈래의 길을 결정했다.

1, 계속 확고부동하여 국경 전용기 플랫폼으로 이동하지 않으면, 웹 이고라와 지날ingo가 공급 사슬을 배우고, 브랜드를 위해 정거장의 전방위 서비스를 제공할 수 있다.

2, 정교하게 수직된 콘텐츠 요금 플랫폼을 선택하면 배울 수 있다. 플랫폼에 있는 KOL 포장을 지식 브이브로 만들어서 비용을 조성하고 후반에는 회원 지불을 돕고, 누투식 모형을 더 채택해 핵심 사용자를 추가로 선별하고, 증가 서비스를 제공하고, 이 사람들을 깊이 운영한다.

3, 브랜드 측, MCN, KOL 의 중간 서비스 업체를 선택하면 웨이보와 덜덜 소리를 배워야 한다. 물론 올 1월 레드 책도 ‘브랜드 콜라보레이션 플랫폼 ’을 내놓았고, 이 방향으로 가고 있다.

이 몇 갈래 길도 동시에 갈 수 있다. 그러나 편중해야 한다. 실제로는 세 갈래가 모두 문제점을 만나게 되는데, 현재로서는 마지막 길이 가장 가벼워 보이지만, 어떤 내용의 질과 광고를 어떻게 균형 잡느냐가 시급히 해결되는 문제다. 또한 사용자의 검증이자 김주 아빠이자 양쪽 모두 죄책감을 느끼지 못하고 있다.