아디다스 나이크: 이 미국 스포츠 브랜드 연간 357억

신복업계는 거물림과 경쟁이 치열하고 상품이 심각하게 동질화되는 시장이라고 알려져 있다.이 분야에서는 아디다스와 나이크 두 국제 브랜드가 장기간 글로벌 시장을 장악하고 있지만 최근 몇 년 동안 많은 스포츠 브랜드들이 두 사람에게 끊임없이 도전했다.그중 미국 스포츠 브랜드 안드마는 그 중 한 곳이다.

공개 자료에 따르면 앤드마는 1996년 창립해 지금까지 20여 년 동안 역정을 걸었다.그 생산의 기능성 스포츠 타이트룩은 스포츠 장비 조류를 이끌고, 나이크 등 거물들을 한때 모방하고 있다.올해 2월 안드마트가 발표한 실적 보고서에 따르면 지난해 51억 93억 달러 (약 357억 위안) 의 인민폐 (약 357억 위안) 을 실현했다.

나이크의 창시자 필넷과 마찬가지로 앤드마의 창시자 프란크도 선수다.본격 이 직업 때문 에 한 상업 을 발견 했 다. 당시 운동 선수들 에게 전통 면질 의상 은 땀 을 빨 기 쉽 지만 건조 하지 않 았 다.이 아픔을 겨냥하여 푸란크는 자신의 통기 반바지 성분 꼬리표를 떼어 낸 후 같은 재질의 옷감을 사온 뒤 뉴욕 패션구에서 생산업체를 찾는데 460달러를 들여 7개의 견본을 만들어 준 것이다.

제품이 크게 인기를 끌 줄은 생각지도 못했던 결과는 그가 뜻밖에 더욱 많은 옷을 생산하려고 착수했다.처음에는 제품이 비교적 단일하고 집중적으로 투기성이 좋고 배한능력이 강한 화학섬유 제조 제품으로, 이 제품은 근육 발달과 땀을 쉽게 흘리기 쉬운 선수에게 매우 적합하다.그러나 초창한 기업들에게는 충분한 예산 마케팅이 없다.이에 따라 플란드는 동해안 판촉 티셔츠를 직접 출마할 수밖에 없었다.

그는 1996년 말까지 500건의 티셔츠를 팔았고 1만7만 달러의 매출을 가져왔다.조만간 조치아공대는 한숨에 350건을 주문했다.이번 합작의 성공은 안드마의 명성을 신속하게 울리고 기업이 점차 발전하기 시작했다.성장한 앤드마도 골치 아픈 문제에 직면하기 시작했다: 아디, 나이크 경쟁을 어떻게 해야 할지.다른 기업과는 달리 창립을 앞둔 애드마는 전문성이 강한 제품과 브랜드의 위치를 갖는다.이런 우세는 회사들이 아이템 폭발과 차이화 경쟁의 전략을 채택했다.

한편 안드마는 해양의 마케팅 수단에 급급하지 않아 제품을 대중에게 널리 퍼뜨리는 것이 아니라, 특히 미식축구와 전공 헬스라는 두 분야에서 강력한 브랜드 인지도를 이어가고 있다.당시의 나이크, 아디는 스포츠 상품을 더욱 트렌디하게 만드는 경향이 있다.스포츠 범주에서 벗어나 두 사람이 더 많은 시장공간과 광범위한 목표 고객을 얻을 수 있지만 자신의 운동 유전자를 약화시킬 수 없다.

앤드마의 허세를 타고 들어오는 기회에, 전공을 갈구하는 운동상품과 더욱더 신경을 쓰는 운동정신이 있었다.이후 제품들을 신발, 운동가방, 스포츠 이어폰 등까지 확장했다.NBA 스타 모델을 선택할 때 다른 경쟁에 소홀한 쿠리를 선택했다. 이번 협력에도 안드마의 제품 매출이 3배 이상 증가했기 때문이다. 2014년 회사의 영업수입은 아디다스를 뛰어넘어 전 미 2차 스포츠 용품 제조업체가 되는 것은 나이크에 버금가는 수준이다.

그러나 2017년 이후 북미 시장이 지속적으로 수축돼 안드마의 성장이 곤경에 처해 성장하고 있지만 오히려 손실이 생기기 시작했다.이런 상황에서 중국 시장을 위주로 운영하는 아시아태평양 시장을 더욱 크게 취했다.현재 앤드마는 현재 세계에서 1100개의 매장을 보유하고 있는 가운데 5년간 1500개의 매장을 추가할 계획이며, 이 중 아시아태평양 시장은 73%를 차지할 것으로 알려졌다.

지금까지 앤드마는 중국 시장에서 이미 400여 개의 전문점을 열었고, 대부분 일선 도시와 성 도시에 위치하고 있다.확장되고 싶다는 뜻으로 문점 수량이 번개되는 목표를 실현하려면 더 많은 서너 선도시로 침몰해야 한다는 뜻이다.