패션 브랜드에게 이 나라의 시장 잠재력은 중국보다 더 강할 것인가?

국제급 패션 브랜드는 인도시장에 진입하는 것은 이르지 않았지만, 오히려 왕성하게 발전세를 보이며, 점점 인도시장을 브랜드로 상위시켜 국제시장의 초점을 확장하고 있다.도대체 어떤 원인이 트렌디한 패션 브랜드를 인도시장에 중시하는 것인지, 이런 국제 패션 브랜드의 낙지 인도 이후 어떤 경영전략을 펼쳤는가?

H &M 인출 39%

전자상과 특색 제품은 발력점이 된다

일전H &M최신 재보 공포올해 5월까지 시즌2, H &M 은 인도 매출이 동기 대비 39% 상승했다.이 는 세계 시장 에서 가장 강력한 성장 중 하나이며, 분석적 으로 보고 있다주로 신점 의 증가 및 소비자 수요 의 구동 영향 에 덕분 이다.

1년 전 H &M 의 인도 매출은 같은 분기 16% 증가해 약 27.3억 루피에 이른다.H &M 재보는 이번 분기의 실제 판매 수치를 밝히지 않았지만 대체로 38억 루피로 계산했다.

인도 시장에 진출한 지 4년도 안 된 H &M 연간 매출액이 110억 루피를 넘어 인도의 가장 빠른 패션 브랜드가 됐다.H &M 글로벌 업무 CEO 는2019년 가을 H &M 은 인도 네트워크 채널을 포착하고, 방송사 Myntra 에서 선보일 예정이며, 인도는 백만 개의 소비자들이 빠른 H &M 인터넷 판매를 체험할 수 있다는 의미다.

Myntra 는 인도의 현지 소비자들이 가장 많이 사용하는 온라인 패션 소매상 중 하나로, 몇 년 전 Myntra 는 7000만 달러로 Jang, 강력한 손잡고 인도 전자상시장에서 가장 경쟁력을 갖춘 브랜드가 됐다.

인도 정부가 발표한 최신 보고서에 따르면지난 1분기에 비해 올해 1분기 인도 전자상거래 매출이 4% 증가했다.보고서는일사분기 국제전자상거래 시장 순위 10위권의 국가 매출은 기본적으로 안정되고, 유독 인도와 일본이 상승했다.2022년까지 인도전자 상거래시장은 3배, 1000억 달러를 넘어설 것으로 예상된다..H &M 은 이 기회를 겨냥해 인도 전자상시장의 성과를 바라는 것으로 보인다.

선 루트뿐만 아니라 라인 아래도 H &M 포석의 포인트가 됐다.H &M 은 인도의 평균적으로 매달 새로 문을 연 것으로 알려져 총 42곳을 넘어 2020년까지 50개에 이른다고 한다.

브랜드에서는 인도 시장과 소비자의 문화인식을 이해하는 것이 중요하다.글로벌 브랜드가 진입함에 따라 인도 소비자는 점포 디자인, 시각 마케팅, 제품 정가, 제품 디자인, 마케팅 등의 요구가 갈수록 높아지고 있다.

그래서H &M 은 인도의 현지 디자이너와 협력해 본토적 특성을 가진 시리즈 제품을 내놓을 뿐만 아니라 인도 시장에 기본적인 일상적인 의상을 선보이며 이 제품의 가격은 대다수 경쟁 상대보다 낮다.

유니폼 하우스

H &M 등과 인도 시장을 나누다

유니폼 창시자 겸 최고경영자 유정최근 인도의 미래는 가장 신나는 시장이 될 수 있다고 말했다.그는 인도가 중국과 자국을 넘어 가장 큰 판매 시장이 될 것으로 예상했다.또 인도는 중국과 방글라데시 외에도 글로벌 대형 구매 기지가 될 것으로 보인다.

이로써 유니폼은 올해 말 인도 뉴델리에서 첫 가게를 내놓을 계획이며, 프리미엄 남아시아 지역에 있는 첫 가게다.유정 (유정)은 이 새 문점 면적이 6만 평방피트에 달해 인도 소매면적이 가장 큰 빠른 패션 브랜드 매장이다.현재 인도 면적이 가장 큰 빠른 패션 전문점은.자ara맹산 남부에서 개설된 5층짜리 전문점 한 채의 총면적은 5만여 평방피트, 다음으로 H &M 이 개설한 전매점, 면적은 4만평방피트다.류정에서는 인도가 13억 명에 가까운 인구가 있지만 상대적으로 거대한 인구수는 인도 대형 현대화 문점은 많지 않다고 제기했다.유니폼은 신드리와 그 주변에서 시장을 확장하고 나서 인도 다른 곳에서 가게를 개업할 계획이다.

인도시장에 유니폼이 진출한 것은 인도 정부가 앞서 내놓은 외국투자의 신규에 덕택인 것으로 알려졌다.최신 규정에 따르면, 우수한 입고 창고는 반드시 현지인들과 합자할 수 있는 자금을 설립할 수 있다.

옷고비에 대변인이 표시하고,유니폼은 반드시 인도 정부의 기타 규정에 따라 30% 소매 상품이 현지에서 구입해야 한다.장의고는 "정부와 협력해 이 요구에 도달할 것"이라고 말했다.

그동안 해외 시장은 모두 적의고 실적 증가 엔진이다.프리미엄 매장에 따르면 2018년 9월부터 2019년 2월 반년 2월 반년도 재보를 통해 해외 업무의 영업이익은 반재년에 처음으로 일본 국내를 초월한 것으로 나타났다.2018년 9월부터 2019년 2월까지 유니클로즈업의 영업이익은 884억 엔으로 일본 국내 677억 엔을 넘어 영업이익이 있다.

유정 씨는 현재 아시아는 유니폼 업무 성장의 핵심으로 아시아 수백만 건의 소비자가 중산계급에 들어서고 있다.특히 인도 경제의 급속한 발전과 날로 큰 중산계급이 수입을 지배할 수 있는 증가에 따라 양복고가 인도 시장에 대한 기대가 더욱 커지고 있다.

자ara가 인쇄 개점 속도를 늦추다.

가게의 수익성을 중시하다

빠른 패션 브랜드 자ara는 지난 2010년 인도시장을 앞다투어 인도시장에 진출했다. 그 당시 인도의 빠른 패션 시장은 아직 성숙하지 않았고, 동시에 인도시장에 대해 최근 20년 동안 인도시장을 운영하고 있는 패션 브랜드들이 흥미를 잃고 있었기 때문에 당시 카라의 패션이 인도의 오아시스 가 등장해 놀라운 판매량을 선보였다.

"아시아는 우리가 가장 빨리 발전하는 시장 중 하나이다. 우리는 과거의 속도에 따라 자라가 인도시장에서 발전할 것이다."아시아 사무 관계자인도시장 포석에 가속화 여부에 대해 묻자 "우리는 이 시장이 필요하기 때문에 너무 서두르지 않기를 바란다"고 말했다.

자ara는 지난 몇 년 동안 인도 시장에서의 동작이 잦은 편은 아니다.2010년 인도사 Tata Group 창립 합자회사와 함께 같은 해 현지 최초 자ara 매장 이후 자ara는 인도에서 개점 속도가 빠르지 않았다.

그러나 자ara가 진정할 수 있다는 것은 아니다.자ara에게 인도는 유럽을 제외한 ‘중요 ’의 생산기지 —현재 자ara는 40%의 제품이 모두 비유럽 국가에서 생산되고 있으며, 그중 인도는 비례보다 크다..이에 따라 인도 시장에서 할 수 있다는 점에서 자ara가 이 시장에서 물류 압축 등을 통해 더 큰 이윤 공간을 얻을 수 있다는 뜻이다.

2015년 재년부터 자ara는 전 세계에서 문점을 열어 깊이 갈고 있는 계획을 세우고, 더는 문점의 증가를 추구하지 않고, 가게의 매매 수익률을 중시하고 있다.맹산 플래그숍은 바로 이 전략이 인도의 한 차례의 실천이다.