왜 스포츠 브랜드는 가게를 크게 열어야 합니까?

지난 10일 한동안 시범 영업을 거쳐 복건성 최초의 조라딘 브랜드의 기함 가게인 조라딘 99 HUBINDONG 이 하문의 핵심 상권 만상성을 본격적으로 개업했다.

2017년부터 JORDAN 브랜드는 대중화구에서 독립 플래그숍을 개설한 발걸음인 2015년 2016년에는 각각 1개업에 불과했다. 2017년과 2018년에는 매년 5개가 개설됐다. 2019년은 지난 3분의 2를 넘어 4개였다.이번 하문 플래그숍 개업은 이날 나이크 전 세계 부총재, 중화구 총지배인 동위 사장은 게을러 스포츠 인터뷰에서 "미래 JORDAN 브랜드 플래그숍은 대중화구에서 일련의 하침과 확장"이라고 밝혔다.

과거 나이크 홈페이지 외에는 조라딘 브랜드 제품이 선상에서 판매하는 데 적잖은 JORDAN 브랜드 플래그숍은 대중화구에서 더욱 적고 적었다.그리고 JORDAN 브랜드 제품은 일반적으로 ‘ 내부 모자이크 전문점 중 한 지역에서 판매된다.이런 방식의 점포 전시 공간이 극히 제한되어 있으며, 중개업자는 조라딘 브랜드 제품에 대한 주문도 각각 다르다.그래서 자주 소비자들이 SNS 매체에서 실체점의 JORDAN 제품의 ‘물건이 불완전하다 ’, ‘코드 불완전하다 ’고 불완전한 소비자 체험에 영향을 미친다.

최근 몇 년 동안 새 소매 풍조가 스포츠 브랜드 실체점의 가치를 끊임없이 바꾸고 있다.한국 소매 전문가 노태체는 소매시장의 발전을 세 시기: 상품주권 시기, 채널 주권 시기, 소비주권 시기로 나뉘었다.이 세 시기에 소매의 가치도 다 다르다.

상품 주권 시기: 상품 부족 시대에 발생하였다.이 시기에 소매의 가치는 구매 상품으로 상품을 조직할 수 있다면 소매는 가치가 있다.

채널 주권 시기: 소매의 가치는 시장을 점령하고 더 많은 가게를 열어야 한다.누구의 가게가 많고 시장의 범위가 넓고, 누구의 경로가 가치가 있다.

소비자 주권 시기: 상품 수량이 매우 크고 종류가 풍부하고 시장의 경쟁이 치열하다.

현재 소매시장은 이미 소비자주권 시기에 접어들었고 운동장비시장에서 같은 종류 상품의 풍부함도 역사의 어느 단계를 넘어섰다.매장의 가치는 이미 판매상품뿐만 아니라 점차적으로 중요한 유량 입구로 변해가고 있으며 브랜드 사용자를 위한 소셜 센터를 세울 수 있다.이것은 각 주요 스포츠 브랜드에 새로운 요구를 제기했다.

최근 몇 년 동안 나이크, 아디다스, 스케치, 앤드 등 국제 및 국내 스포츠 브랜드는 각 대도시의 십자거리나 인파가 큰 상가에서 브랜드 센터, 개념점, 지혜 문점 등 다양한 대형 소매점포를 개설했다.

“거리에 떨어진 땅유리는 더 좋은 전시 작용을 할 수 있고, 대면적의 독립점포도 스포츠 브랜드 제품과 기계 시설에 공간을 제공해 고객 체험감을 높이는 데 효과적이다.”상업자문회사 RET 예의덕은 운동용품 소매 연구 보고서에서 이렇게 지적했다.

JORDAN 브랜드의 모회사인 나이커는 2007년 베이징 왕부정 보행가에서 중국 최초의 자영 플래그숍을 개설했다. 점포는 4층, 면적이 약 1200평방미터였고, 당시에는 중국에서 이미 개설된 인내크 브랜드 소매점 중 규모가 가장 큰 규모로 인내크의 전제품을 전시했다.이후 10여 년간 간결한'Swoosh '로고로 지표된 나이키 함점은 전국 각 대도시의 핵심상구에서 속속 개업했다.이들 대형 나이크 플래그숍은 가게 내 농구 전구에서 특정 구역을 개척해 조라딘 브랜드 제품의 전시 구역으로 삼는다.

아디다스도 이미 베이징, 상하이, 항주, 중경 등지에서 ‘브랜드 중심 ’이라는 대형 소매점포를 개설했다.공개된 자료에 따르면 아디다스의 브랜드 센터 점포가 가장 작은 면적도 2000평미터 이상으로 최대 5000m에 이른다.가게에는 아디다스 아래 거의 모든 품종의 제품들이 집합되어 있으며, 축구, 농구, 달리기, 훈련, 야외, 삼엽초, 각종 연명금이 포함되어 있다.

스케지는 현재 전국적으로 그 전품류의 ‘슈퍼숍 ’을 확대하고 있다. 그 낙지 도시를 국내의 이삼선 도시를 선택하며 심양, 청도, 김화 등이다.스케치 중국 CEO 진웨이리는 앞으로 2년 동안 중국에 최소 300개의 단점 면적이 1000m보다 낮지 않은 슈퍼매장을 설립할 것이라고 밝혔다.

국산 브랜드 측은 안락한 아홉 세대 가게가 올해 계속 땅에 떨어졌다.점포 면적과 제품은 전면적으로 국제브랜드 플래그숍을 들여다보며'아홉 세대점'과 자조수은시스템, 운적대와 VIP 구 동영상 상동 시스템을 갖추고 있다.

치열한 시장 경쟁 환경에서 조라딘 브랜드는 소매 매장에 대한 대대적인 업그레이드 계획을 펼치며 플래그점의 레이아웃은 그 중 중량이다.

기존 ‘내장 ’ 패턴에서 벗어나 JORDAN 브랜드 플래그점의 매장은 현재 사람들이 유량한 길거리 상가점에서 전통적인 쇼핑센터 내부에 더 많이 선출된다.한편, 길거리 상점은 일반적으로 JORDAN 브랜드 플래카드숍에 대한 점포 면적 수요를 충족시켜 도시나 상권의 새 지표로 만들어준다. 한편, 조라딘 한정화는 판매할 때마다 점포 밖의 거리 공간도 더 많은 줄을 서고 있는 Sneakerheads.‘만인공갱 ’의 스니커즈 성황 및 끊임없이 잘려나가는 AJ 구두는 조라딘 브랜드에게 최고의 광고다.

JORDAN 브랜드의 신규 개업한 하문 플래그숍을 예를 들어 도시의 핵심 상업구, 점포 외벽에 거대한 JORDAN 브랜드 로고, 점포 내의 벽, 계단, 트레이닝 룸 등 곳곳에 ‘농구의 신 ’이라는 명언, 마이클 조단, 화상 및 다른 개인 요소, 1층과 2층의 연결처와 함께 ‘신발 벽 ’을 소장하고 있다.

제품 진열에 따르면 소비자들이 입문하는 첫눈에 최신형 JORDAN 브랜드 신발 의상을 볼 수 있으며, 오른쪽 오른쪽 측면에서 ‘비상 주문소 ’를 설치해 소비자 정제 하문 도시 원소 티셔츠와 신발을 선보일 수 있다.2층은 JORDAN 브랜드를 더욱 전면적으로 전시한 제품, 농구, 훈련, 운동생활, 어린이, 아동, 조라딘 브랜드와 법갑 호멘 파리 산제르몬의 최신 연명품, 그리고 미니 농구장, 소비자가 신발에 대한 간단한 실전 체험을 할 수 있다.

전자상과 실체 소매를 끊이지 않는 오늘날, 주요 스포츠 브랜드들은 여전히 비싼 임대료를 부담하고, 도시 핵심 구역에서 대형 플래그숍을 건설하는데, 그 주요 주력점은 매출이 아닌 소비자에게 브랜드 이미지를 세우기 위해 더 많은 브랜드 문화를 전파하고 있다.

"현재 소매 환경에서 나이크든 조라딘 브랜드 플래그숍이든 우리 브랜드와 소비자 사이를 연결하는 유대 역할을 맡았다."동탱은 "우리가 그동안 추진했던 Consumer Direct Offense 전략, 가장 직접적인 목적도 우리가 소비자와의 거리를 가까워지고 있다"고 말했다.

나이크 그룹의 2019년 재보에 따르면 JORDAN 브랜드는 글로벌 매수가 31억 38억 달러에 달하며 환율 제거 요인은 전년 대비 12% 증가한 7대 품종 (달리기, 니커농구, 축구, 조라딘 브랜드, 훈련, 운동 생활과 기타)에서 2위를 차지했다.

반면 지난 4년 동안 JORDAN 브랜드는 중화구에서도 꾸준히 성장하고 있고, JORDAN 브랜드는 중화구 매수가 전년대비 7대 품류 중 순위를 늘렸다. 2016재년 4위에서 2019재년 2위로 올랐다.JORDAN 브랜드 중화구 사장도 인터뷰에서 "JORDAN 브랜드 2019재년은 중화구에서 고2자릿수 성장을 거뒀고, 이미 대중화구에서 핵심 성장 포인트가 됐다"고 밝혔다.대중화구도 JORDAN 브랜드가 전 세계에서 가장 빠른 지역이다.

이 소비자 주권 시기에 많은 스포츠 브랜드에게 '제품' 을 제공'부터 '생활 방식'을 제공 하는 전환 이 그들 의 다음 단계 의 목표 이다.