요가 트레이닝복 Lulemon의 가격 보루가 느슨한가

올 9월 Lulemon(로로로몽)이 2019재년 2분기 재보로 매출이 전년도 대비 22% 증가해 매장 매출 증가폭보다 7분기 연속 10%를 넘어섰다.(화려한 뜻): 지난 분기 중국 시장 성장 68%, Lulemon 7분기 연속 판매 속도 초과 10%) 최고경영자 Calvin McDonald, Lululemon 의 5년 성장계획 전략이 효과를 거두고, 제품 혁신, 다루터체험과 시장 확장면 모두 좋은 진전을 거뒀다.
제품의 혁신과 다루터체험 외에도 정가 전략도 Lulemon이 성공한 요인으로 여겨진다.소매 플랫폼 EDITED 에 따르면 2017년 6월부터 2019년 6월, Lulemon의 스키니팬츠와 트레이닝 브래지어 가격이 꾸준히 안정돼 스키니 팬츠의 평균 판매가격은 90달러, 트레이닝 브래지어 평균 47달러를 유지하고 있다.
데이터분석회사 GlobalData Retail 집행 이사 Neil Sunders 역시 "Lululemon 의 안정적인 정가전략이 성공적인 원인 중 하나라고 평가했다"고 평가했다.Lulemon의 안정적인 정가전략은 전가 판매와 대할인 혜택을 포함해 5년 동안 20% 아래를 유지하고 있다.
그러나 최근 분석사가 Lulemon이 최근 한동안 프로모션에 참여한 제품들이 증가하고 있는 것으로 밝혀져 그동안 안정된 가격 전략이 바뀌고 있는 것 같다.
트렌드 WSGN 의 데이터에 따르면 Lulemon은 2018년 약 39%의 제품 세일 활동에 참여했으며 2019년 현재 세일 활동에 참여한 제품 비율이 47%에 가깝다. 평균 가격 인하 폭도 2018년 동기 대비 2퍼센트에서 22% 증가했다.
Lulemon의 수익률은 단기간에 크게 영향을 받지 않는다는 분석사가 있다. 하지만 장기적으로 고려해 Lulemon의 주가가 영향을 미칠 것으로 보인다.분석사는 "Lulemon의 판촉이 갈수록 많아진다면, 앞으로 수익률 우위를 잃고 주식도 따라서 강등할 것"이라고 말했다.
많은 소매상들이 고객 유량과 재고를 줄이기 위해, 왕왕 큰 힘으로 가격 인하 조치를 취하지만, 단기간 내에 일정한 효과가 있지만 장기적으로 제품에 대한 소비자의 흡인력을 떨어뜨리고 브랜드 이미지를 약화시킨다.이 역시 많은 사치 브랜드가 가격 인하를 싫어하는 이유 중 하나다.올해 3월 이탈리아 사치품 그룹 프라다 (Prada) 는 매장의 시즌말 세일 활동을 중단하고 집단의 이윤율을 높이고 브랜드 이미지를 보호할 계획이라고 발표했다.
그러나 Lulemon에 대한 가격 인하 추세에 대해 최고경영자 Calvin McDornald는 CNBC 인터뷰를 할 때 가격 할인과 판촉 행사가 아닌 Lulemon 업무성장의 주동력이 아니라 제품 창신은 아니라고 부인했다.우리는 줄곧 제품의 혁신에 열중하여, 계속해서 고단 업무를 추진해 왔다.
이와 함께 벤스틴의 한 분석사는 Lulemon이 세일 전략을 바꿔 신품류와 신제품의 증가로, Berntein 데이터에 따르면, 2019까지 Lulemon 홈페이지 상가된 제품은 지난해보다 130건으로 920건까지 늘어난 것으로 나타났다.
올 4월 Lulemon은 또 미용과 신체 케어 시리즈를 선보이며 운동인들을 위한 보습크림, 향수, 드라이클리닝 샴푸 등을 포함해 본격적인 미용 개개 시장 진출을 선언했다. 이후 얼마 되지 않아 Lululemon 은 또 대거 출범 구두 시장에 진출하겠다고 발표했다.