럭 셔 리 브랜드 '전원 라 이브 배 송' 의 시대 가 왔 다?

LV 생방송 의 첫 번 째 쇼 인 '전복' 이 사치 브랜드 의 디지털화 마 케 팅 사고 로 이 어 졌 다.

한동안 한동안 뜸 했 던 루이 비통 도 온라인 마 케 팅 을 시도 하고 있다. 얼마 전 샤 오 홍수 와 손 잡 고 자신의 라 이브 대 물 량 을 시작 한 것 에 대한 조롱 이 쏟 아 졌 다.

생방송 간 의 초라 한 현장 배치, 별안간 어 두 워 지 는 조명 효과, 레 트 로 무드, 타 오 바 오 디 바 오 디 바 오 디 스 플레이 기 시 감, 이 모든 것 이 생방송 으로 들 어 오 는 시청자 들 을 현혹 시 켰 다. "내 가 B 역 의 레 트 로 생방송 촬영장 에 잘못 들 어간 것 아니 야?"

많은 사람들 이 지 켜 보 는 가운데 사치 의 거두 들 의 생방송 인 '전복' 은 사람들 이 차 를 마시고 나 서 차 를 마 시 는 '이 빨 닦 기' 가 되 었 고 사치 브랜드 가 어떻게 디지털화 마 케 팅 의 길 을 걷 는 지 에 대한 생각 도 일 었 다.

LV 는 디지털 마 케 팅 수단 을 통 해 신체 단 계 를 내 려 놓 고 '접지' 하 는 방식 으로 소비자 와 의 거 리 를 좁 히 려 고 하지만 '훔 친 닭 은 쌀 을 부식 시 키 지 못 한다' 는 뜻 이다.생방송 으로 나 오 는 '큰 비계' 는 LV 뿐만 아니 라 다른 럭 셔 리 브랜드 의 거두 들 도 꿈 틀 거 린 다.

Prada, 알 렉 스 and Wang, Giorgio Armanni 등 럭 셔 리 한 거두 들 이 잇따라 티몰 에 입 점 하여 온라인 매장 의 형식 으로 명 품 '온라인' 마 케 팅 을 오픈 하여 오프라인 매장 의 폐쇄 로 인 한 판매 스트레스 를 완화 시 켰 다.

이와 함께 '구 르 믈 버 라이어 티' 도 한 창 진행 중이 다.디 올 2020 가을 / 겨울 내복 런 칭 쇼 는 온라인 '클 라 우 드 라 이브' 의 상호작용 을 통 해 30 회 가 넘 는 빅 쇼 를 6 박 24 시간 쉴 틈 없 이 방송한다.'온라인' 마 케 팅 모델 을 오픈 하 는 것 은 럭 셔 리 브랜드 의 특수 한 시기 에 진출 하여 럭 셔 리 브랜드 전환 디지털화 마 케 팅 의 첫 걸음 을 내 딛 는 것 이 중요 하 다. 이것 은 바로 젊 은 소비 자 를 끌 어 안 는 가장 좋 은 방식 이다.

"..."'라 이브 배 송' 은 럭 셔 리 브랜드 의 어 쩔 수 없 는 자구 책 이다.

유행 이 넘 는 시대 에 사치품 은 다른 브랜드 와 연결 하여 업계 간 의 마 케 팅 을 시작 했다. 일부 사치 브랜드 는 심지어 자신의 음식 브랜드 를 만 들 었 을 때 시장 이 침체 되 기 시작 하면 서 사치 브랜드 가 토 미 영상 과 '진귀 한 상품' 을 발표 하여 박 터 미 를 위해 웃 을 수 밖 에 없다.럭 셔 리 브랜드 의 '라 이브 전복' 과 '클 라 우 드 쇼' 모델 이 사람들 이 식사 후의 웃음거리 가 되 고 '이 를 쑤 시 며 이야기 할 때 사치 브랜드 의' 대형 자구 운동 '이 이미 시작 되 었 음 을 의미한다.

입 점 떨 음, 촌 스 러 운 홍보 영상 제작, 청 왕 홍 라 이브 리본 제작, 기 존의 높 고 사 치 스 러 운 브랜드 들 도 '가라앉 기' 를 시작 하 는 것 이 사치 브랜드 들 의 현명 한 자구 행위 일지 도 모른다.

필자 가 보기에 LV 가 이번 생방송 에서 '리 프 트' 를 하 는 진정한 이 유 는 높 은 사치품 브랜드 이미지 와 생방송 에서 'low 맛' 을 가 져 오 는 것 이 아니 라 사치 브랜드 자체 가 라 이브 배 송 수업 을 제대로 하지 못 해서 성적 이 바닥 에 떨 어 지고 '열등생' 이 되 는 것 도 예 견 된 일이 다.

자본 은 모두 '이 쟈 치 들', '웨 이 야 들' 의 라 이브 트 래 픽 열차 에 올 라 탈 생각 에 떨 어 지 는 떨 림 소리 까지 나 오 면서 나영 호 라 는 늙 은 철 도 를 시험 해 보고 싶 어서 이 기 세 를 몰 아 생방송 열 차 를 추격 하려 고 한다.LV 는 수업 전 예습 을 제대로 하지 못 했다.

'빛 나 는 과일' 의 1 세대 왕 홍 (어쩌면) 으로, 나 로 는 미리 떨 리 는 음 에서 '예열' 을 하고 있다 는 사실 을 알 고 있다. 북 동쪽 말 을 쓰 며 며칠 뒤 생방송 을 예고 하고 있다.라 오 라 의 방송 가 는 순탄 하지 않 았 지만 초 반 언론 의 조 세 는 라 오 라 의 생방송 으로 하여 금 높 은 가격 의 구덩이 요금 과 예측 할 수 없 는 데이터 들 을 얻 게 했다.

반면에 LV 를 보면 이 과정 을 생방송 할 때 전단 계 예습, 생방송 수업, 수업 후 복습 이 모두 통과 되 지 못 한다.

'운 라 이 프' 시대 의 사치 브랜드 의 구조 전환 은 중요 하지만 갈 길 은 멀다.

디지털 마 케 팅 목 표를 명 확 히 하고 브랜드 포 지 셔 닝 을 확 고 히 한다.

전염병 이 발생 하여 많은 업계 가 한겨울 에 접어 들 었 다.경영 질곡 에 사로 잡 힌 사치 브랜드 에 수출 이 시 급 하 다.생방송 은 사치품 이 현재 의 곤경 에서 벗 어 나 오프라인 매장 의 부담 을 덜 어 줄 수 있다.럭 셔 리 브랜드 는 제품 을 가 져 오 는 마 케 팅 목 표를 명확 하 게 하고 디지털 마 케 팅 의 노선 계획 을 명 확 히 하고 기 존의 전통 적 인 오프라인 체험 마 케 팅 방식 을 바 꿔 야 한다.

특수 한 시기 에 이런 사치품 은 사치품 이 아니 고 진정한 사치품 은 건강 이다.

'인터넷 원주민' - 젊 은 소비 자 를 포옹한다.

중국 은 세계 에서 가장 거대 한 Z 세대 (95 후 및 00 후) 를 보유 한 나라 다. 연구 보고서 에 따 르 면 Z 세대 가 전체 인구 의 25% 를 차지 하고 있 으 며 Y 세대 (80 - 94 년 생 천 희 세대) 의 24% 를 넘 어 섰 다.세계 총 인구 의 4 분 의 1 을 차지 하고 젊 은 소비 층 은 서로 다른 무시 하 는 단체 로 이미 신세대 의 소비 주력 이 되 었 다.

천 희 태 후 대 는 차세 대 와 전혀 다른 소비 관, 세계관 을 가지 고 개혁 개방 시대 의 배경 에서 성장 한 '개혁 개방 세대' 는 사치품 에 대한 열광 이 뚝 그 쳤 다.떠 오 르 는 젊 은 소 비 력 의 급속 한 발전 은 미래 중산층 소비의 역군 으로 그들의 소비 관 은 고가 의 마 케 팅 방향 을 바 꾸 게 한다.

상품 의 화제 성, 흥미 성 은 점차적으로 '마 케 팅 무대 에 올 랐 다. 사치품 브랜드 는 어떻게 디지털 마 케 팅 의 차별 화 를 이용 하여 소비자 의 주 의 를 끌 고 소비자 의 소비 의향 을 자극 하여' 포스트 시즌 '브랜드 마 케 팅 의 새로운 방향 이 되 었 다.

디지털 마 케 팅 채널 의 부설 을 최적화 하 다.

뉴 미디어 네트워크 의 꽃 이 폭발 적 으로 성장 한 덕분에 정보 폭발 시대 에 미디어 채널 이 점점 다양화 되 었 다. 젊 은 소비자 들 은 웨 이 보, 인 스 등 소 셜 미디어 를 통 해 브랜드 정 보 를 많이 사용 하여 소비자 들 의 문턱 을 낮 추 는 동시에 전통 브랜드 에 더 많은 활력 을 가 져 다 주 었 고 대부분 신예 브랜드 들 이 새로운 제품 을 탄생 시 켰 다.

예 를 들 어 LV 는 '9 억 소녀의 꿈' 과 전 '호박지남' 디 스 대상 인 크 리 스 가 브랜드 대 사 를 맡 고 LOL 을 통 해 피 부 를 만 들 며 크로스 오 프 림 등 젊 은 트 렌 드 카드 를 제시한다. 이 모든 것 은 젊 은 소비자 들 과 의 거 리 를 좁 히 는 것 이다.

떨 리 는 소리 에 들 어가 웨 이 보, 위 챗 모멘트 등 주류 의 소 셜 미디어 플랫폼 을 이용 하 는 것 은 사치 의 거두 로 젊 은 소비 층 의 변 화 를 안 는 것 이 고 '외국 을 넘 어 온' 라 는 고대 브랜드 의 사치 와 거두 들 의 '중국 현지 화' 신념 이기 도 하 다.

소 셜 미디어 의 전환 은 전통 적 인 브랜드 에 대해 이 브랜드 들 이 과거 처럼 대량의 미디어 광고 비용 을 들 이지 않 고 대규모 경 로 를 설치 해 야 한 다 는 것 을 의미한다.소 셜 미디어 는 광속 시대 에 접어 들 면 사용자 가 자발적으로 공감 대 를 형성 하 는 내용 을 전달 하여 모든 사용자 가 소 셜 미디어 의 채널 이 되 었 다.

그 렇 기 때문에 채널 의 온라인 화, 마 케 팅 방식 의 디지털화 가 바로 사치 브랜드 가 젊 은 소비 자 를 끌 어 안 는 주요 방식 이다. 브랜드 마 케 팅 은 '젊 은 사람 이 천 하 를 얻는다' 는 명언 이 있다. 젊 은 소비자 들 의 사랑 을 받 으 려 면 브랜드 는 젊 은 소비자 들 의 습관 에 적극적으로 다가 가 야 한다. 비록 과거 에 사 치 스 러 운 거두 라 고 해도 무시 할 수 없다.

사치 브랜드 의 '생방송 화물 휴대' 가 가외 로 울 정도 로 생겨나다.

'쥐똥 한 마리 가 온 죽 을 망 쳤 다' 는 마음으로 사치 브랜드 의 라 이브 방송 과 화물 을 가 져 오 는 방식 의 타당 성 을 평가 할 수 없다. LV 가 전체 업 종 을 대표 할 수 없 기 때문에 LV 의 라 이브 쇼 인 '차량 전복' 도 사치 브랜드 의 디지털화 마 케 팅 이 통 하지 않 는 다 는 것 을 의미 하지 않 는 다.

'현대 마 케 팅 학 의 아버지' 필 립 코 틀 러 코 나리 가 마 케 팅 의 정 의 를 새롭게 해석 했다. 마 케 팅 은 개인 이나 단체 가 창조, 제공 을 통 해 다른 사람과 가치 있 는 제품 을 교환 함으로써 각자 의 수요 와 욕망 을 만족 시 키 는 사회 활동 과 관리 과정 이다.과 영감 은 훌륭 한 기업 이 수 요 를 만족 시 키 고 우수한 기업 이 시장 을 만 들 었 다 는 명언 도 있다.

럭 셔 리 브랜드 의 경우 라 이브 수송 방식 의 '인터넷 화' 는 럭 셔 리 브랜드 의 미래 발전 추세 가 아니 라 현재 어 쩔 수 없 이 선택 할 수 있 는 마 케 팅 방식 이자 '포스트 시즌' 의 사치품 디지털화 마 케 팅 전역 의 주역 이다.

럭 셔 리 브랜드 는 소비자 들 의 습관 에 따라 '동학 서가' 라 이브 방송 에서 제품 을 가 져 오고 자신의 브랜드 에 맞 는 마 케 팅 방안 을 제정 해 야 생방송 에서 제품 을 가 져 올 수 있다.