중국의 이 내복 업 체 는 어떻게 장 사 를 합 니까?

남극 전자상거래 회 사 는 매우 분쟁 이 많다.

그 가 사업 을 열심히 하지 않 고 상 표를 팔 아서 돈 을 버 는 것 은 사실 오래 가지 않 는 다 고 하 는 사람 도 있 습 니 다. 그리고 어떤 사람 은 흰 늑대 를 맨손으로 복제 할 수 있다 면 무엇 을 위해 하지 않 겠 습 니까?

민족 실업의 측면 에서 볼 때 남극 전자상거래 가 2008 년 에 매장 을 베 고 브랜드 권한 을 수 여 받 자 사람들 이 추앙 하 는 남극 인 들 은 소멸 의 길 로 접어 들 었 다.

하지만 합 리 적 인 비 즈 니스 측면 에서 내복 을 팔 아 돈 을 벌 지 못 하 자 장 위안 은 브랜드 로 권한 을 수 여 받 기 시작 했다. 브랜드 에서 권한 을 수 여 받 은 사업 이 좁 아 질 수록 인수 기간 이 길 어 지면 서 광 고 를 하 게 됐다.

기업 이 어렵 게 살아 가 고 인터넷 기업 이 입 만 열 면 살 수 있 는 시대 다.우 리 는 소농 경제 시각 처럼 사람들 이 부실 하고 현실 성 이 없다 고 비판 만 해 서 는 안 된다.

경제학 적 으로 볼 때 비 즈 니스 의 본질 은 바로 이윤 을 창 출하 는 것 이다.수 억 달러 의 자본 을 쓰 고도 이익 을 내지 못 하 는 기업 에 비해 남극 전자상거래 가 빈번하게 전환 해 12 억 원 을 벌 어 들 이 는 것 은 어떤 미덕 이 아 닐 까?

그 회 사 는 창립 20 여 년 동안 질의 속 에서 시대 의 발 자 취 를 밟 아 왔 다.

돈 을 쉽게 버 는 것 은 많은 사람 이 비난 하 는 잘못 이 아니다.

2020 년 3 월 에 을 발표 했다.

남극 전자상거래 가 생산 하 는 여행 가방 (화물 번호 C48781101) 도 명단 에 올 랐 다.

남극 전자상거래 가 제품 품질 불량 이 검출 된 것 은 이번 이 처음이다.

최근 5 년 동안 남극 전자상거래 산하 남극 사람, 카 디 로 악어, 정전 테 디 등 브랜드 는 모두 품질 검사 불합격 기록 을 가지 고 있다.

공개 보도 에 따 르 면 2018 년 에 남극 브랜드 는 14 차례 국가 질량 감독 부서 및 지방 소비자 협회 의 불합격 제품 블랙리스트 에 올 랐 다.

그 중에서 실크 이불, 속옷, 패 딩, 아동복, 세 컨 드 웨 어, 전자 고데 기, 마사지 스틱 등 제품 은 모두 품질 검 사 를 위 한 블랙 리스트 에 올 랐 다.

웃 긴 것 은 이런 회사 의 2019 년 영업 수입 은 39.08 억 위안 으로 동기 대비 16.55% 증 가 했 고 순이익 은 12.06 억 위안 에 달 했 으 며 동기 대비 36..0.4% 증가 했다.

상장 전 2014 년 실적 에 비해 남극 전자상거래 의 순이익 5 년 복합 성 장 률 (CAGR) 이 80% 를 넘 어 섰 다.

이 숫자 는 신주 국제 에서 도 19 만 7800% 에 불과 하 다.후 자 는 중국 에서 가장 규모 가 큰 수직 일체화 니 트 제조 업 체 이자 중국 에서 가장 돈 을 버 는 의 류 회사 라 고 불 린 다.

의 류 업 종 에서 전 업 종 에 이 르 기 까지 비교 해 볼 때 에 뉴 미디어 인 이 보도 했다.

남극 전자상거래 의 순 수익 성장 은 알 리 바 바 와 텐 센트 를 제 쳤 다.

한편 으로 는 저질 제품 이 고, 한편 으로 는 돈 을 펑펑 벌 어 남극 전자상거래 가 도마 에 올 랐 다.

품질 에 의존 하 던 남극 인.

중국 내복 은 상하 이 조 림 실업 회사 에서 기원 되 었 고 회사 의 창시자 인 유 조 림 은 '남극 면' 이 라 고 부 르 는 도 습 보온 복합 융단 을 개발 했다.

1998 년 말 에 이 회 사 는 내복 28 만 벌 을 팔 았 고 생산액 은 1 억 위안 을 넘 었 다.

그러나 같은 해 6 월 시장 에는 '남극 면' 이라는 가짜 제품 이 많이 등장 했다. 유 조 림 은 '남극 면' 을 과감하게 버 리 고 자신의 이름 인 '유조 림' 을 새로운 브랜드 명 으로 사용 했다.

그 사이 장 옥정 이라는 옷 사장 도 들 어 와 서 숟가락 을 나 누 려 고 했다.

그러나 그 는 업계 에 공 개 된 비밀, 즉 내복 생산 업 체 를 발견 했다. 대부분 속옷 에 1 - 2 층 의 공기 가 통 하지 않 는 플라스틱 박막 을 넣 어 보온 효 과 를 높 인 다.

이런 속옷 은 확실히 건강 하지 않다.

장 위안 상 은 화학 섬유 원단 대신 면 전 체 를 사용 하고 미국 듀 폰 (Dupont) 사 와 손 잡 고 '면 + 레이 카' 건강 따뜻 한 속옷 을 개발 하고 자 한다.

당시 이 연구 개발 비용 은 300 만 원 이 들 었 다.돈 이 없 는 장 옥정 은 대리 판매상 에 게 미리 대금 을 입금 하고 대금 을 받 은 뒤 생산 하 라 고 권 했다.

그야말로 맨손으로 흰 늑대 를 잡 았 다 고 할 수 있다.장 위안 은 곧 300 만원 을 모 아 내 며 자신의 보온 성 을 위해 남극 면 에 가 까 운 이름 인 '남극인' 을 지 었 다.

데이터 에 따 르 면 남극 사람들 은 4 개 월 만 에 억 대의 매출 을 돌파 했다.

2000 년 에는 내복 제조 업 체 가 갑자기 300 여 개 로 늘 어 나 면서 연간 3000 만 세트 의 판 매 량 을 돌파 했다.

치열 한 경쟁 속 에서 '유조 림' 이 가장 먼저 말 에서 밀 려 났 다.당시 일부 매 체 는 "몸 에 우 비 를 입 은 것 같다" 고 보도 했다.

매체 의 폭 로 를 받 고 중국 소비자 협 회 는 베 이 징, 톈 진 등 지역 매장 에서 판매 하 는 38 개 브랜드 의 보온 속옷 에 대해 전방위 적 인 품질 성능 검 사 를 실시 했다.

검사 보고서 에 따 르 면, '유조 림' 속옷 에는 플라스틱 필름 이 한 층 있다.

이 어 각 브랜드 의 핫 셔츠 가 잇달아 출시 되면 서 일찍부터 방 비 된 남극 계 사람들 을 제외 했다.

이후 남극인 들 은 6 년 연속 시장 점유 율 과 판 매 량 상위 권 을 기 록 했 고 각 도시 에서 2 만 개의 단말 기 를 누적 배치 해 총 10 억 위안 의 매출 을 올 렸 다.

마 케 팅 전쟁 중인 가격 도살자

그 내복 이 심하게 흔 들 리 는 동안, "유 조 림" 은 가장 심하게 떨 어 졌 다.2001 년 3 월 에 상해 유 조 림 실업 유한 공사 가 개편 되 었 다.

그 후에 상하 이 는 신 조 림 방직기 술 이 라 고 하 는 회사 가 설립 되 었 고, 유 조 림 서남 대리상 황 소 위 는 총지배인 을 맡 았 다.

후 자 는 시장 을 쟁탈 하고 고객 을 강탈 하기 위해 조 림 회 사 는 원 플러스 원 의 이 벤트 를 내 놓 았 고 도매 로 대리상 에 게 주 는 가격 을 40 위안 으로 낮 췄 다 는 것 을 인정 했다. 게다가 5000 만 위안 에 가 까 운 광고 비용 을 투입 하여 '유 조 림' 의 경 쟁 력 을 크게 약화 시 켰 다.

당시 유 조 림 은 홍콩 영화 스타 정 소 추 를 브랜드 모델 로 발탁 했다.'유조 림 대단 하 다' 는 말 이 강 과 남북 을 울 리 며 내복 을 열 고 스타 들 을 광고 하 는 첫 선 을 보 였 다.

이때 중국 최초의 따뜻 한 속옷 브랜드 중 하나 인 북 극 융 도 자 오 벤 산 을 모 셨 습 니 다."추 위 를 많이 타 는 사람 은 북극털 을 입 어 라. 지구 인 은 다 안다." 는 말 은 많은 사람들의 어린 시절 의 추억 이 되 었 다.

남극 도 몰락 했다.당시 장 위안 은 갈 우, 서 범, 유덕화, 원 영의, 해 청 등 일 선 스타 들 을 섭외 해 15 초 광고 '남 극 은 추 위 를 타지 않 는 다' 고 광고 했다.

2002 년 에 브랜드 업 체 가 전국 미디어 에서 광고 한 수량 은 무려 3.92 억 위안 에 달 했 고 업 체 는 광고 와 터무니없이 높 은 판 매 량 에 눈 이 멀 어 계속 생산 을 확대 할 때 공급 과 수요 의 균형 을 무시 했다.

그러나 그 후 2 년 동안 내복 의 보온 과 추 위 를 막 는 기능 은 소비자 들 의 제품 에 대한 까다 로 운 요 구 를 충족 시 키 지 못 했다.그들의 구매력 이 떨 어 지고 기업 의 재고 축적 이 점차 증가 하 다.

제품 이 팔 리 지 않 으 면 어떻게 합 니까?그럼 가격 인하.2004 년 9 월 에 남극 사람들 은 제품 의 가격 을 50% 내 렸 다 고 발표 했다.

당시 경제 참고 보 는 중국 내복 업계 의 유일한 '유명 상표' 와 유일한 '중국 명 품' 인 남극 인 들 이 베 이 징 에서 '내복 업 의 그 랜 스' 를 하 겠 다 고 발표 해 50% 의 '피비린내 나 는' 전역 을 리 폼 했다 고 보도 했다.

일반 기업 이 감당 할 수 있 는 무게 가 아니다.벨 로 폴 리 스, 팅 미, 실크 새 등 기업 들 이 모두 나서서 보이콧 한 적 이 있 는데 단지 '연 병란' 에 불과 하 다.

그 당시 남극인 들 은 이미 중국 보온 속옷 업 의 최대 업 체 였 다.

한결같은 실습생.

장 위안 은 남극 인 들 이 2004 년 시장 점유 율 을 15 ~ 20% 로 평가 해 가격 전 을 통 해 35% 대 까지 늘 리 고 싶 어 하 는 것 으로 나 타 났 다.

그러나 남극 사람들의 이런 방식 은 적은 1000 명 을 해치 고 8 백 명 을 손해 보 는 것 에 불과 하 다.제품, 공급 체인, 단말기 모두 엄 청 난 압력 을 받 아 남극 점 이 절반 이상 문 을 닫 았 다.

장 위안 은 지난 2006 년 '카 리 스 마 상하 이' 행사 에서 도 업계 대전 당시 에 도 생각 했다.

그것 은 특정한 정책 입안 자, 특정한 브랜드 의 과실 이 아니 라 조방 형 마 케 팅 과 관 리 는 새로운 시장 상황 에 적응 하기 어렵 고 핵심 경 쟁 력 이 가 져 온 무질서 한 상태 이다.

하지만 장 위안 도 곰 곰 이 생각 했다.그 는 언론 기자 들 앞에서 몇 년 동안 남극인 들 이 3 억 위안 의 광 고 를 연이어 투 입 했 는데 정말 낭비 한 것 이 아니 냐 는 것 을 느 낀 적 이 있다.

"필요 한 투입 이 적지 않 을 수도 있 지만 기 존 브랜드 자원 을 충분히 활용 하여 브랜드 뒤의 가 치 를 재 발굴 하 는 것 이 더욱 현실 적 이다."

브랜드 뒤의 가 치 는 어떻게 발굴 합 니까?

장 위안 은 2008 년 모든 생산 진과 판매 업 체 의 자영 과정 을 없 앴 다. 10 여 년 간 고심 하 며 운영 해 온 공장 은 건축면적 40000 여 ㎡ 의 공업 단지 와 7000 ㎡ 의 오 피 스 텔, 직원 기숙 사 를 포함한다.

'남극인' 세 글자 만 남아 있다.

"우 리 는 남극 브랜드 밑 에 새로운 소재 와 부 피 를 덧 붙 여 브랜드 의 연장 으로 할 것 입 니 다.기본 적 으로 는 항원 모델 을 참조 하고 사회 연맹 과 결합 체 를 참조 하여 생산, 판매, 브랜드 와 공동으로 합작 하여 기 존의 용 의 류 기업 을 설립 했다.

항상상성 의 길 을 따라 장 위안 은 남극인 들 의 거 시 적 이 고 자신 감 있 는 모습 을 보 였 다.

"영원한 기원, 양, 양."이 광고 문구 로 발전 해 온 항원 은 내복 업계 가 생산 단 을 최초 로 자 르 고 연합 체 모델 을 제시 한 기업 이다.

헝 위안 샹 의 브랜드 운영 모델 은 공장 건설, 채널 건설 에 투자 하지 않 고 특허 경영 을 통 해 상위 100 여 개의 가맹 공장 을 발전 시 키 고 하류 에 9000 여 개의 중개 판매 점 을 넓 혔 다.

상하 류의 적합 은 항원 샹 샹 샹 샹 이 마치 연합 함대 와 같다.

플래그 십 은 상하 이 헝 위안 샹 (그룹) 유한 공사 이 고, 70% 의 주력 함 대 는 70 개 에 가 까 운 가맹 공장 이다.이들 은 장 저 일대 에 집결 하고 나머지 가맹 공장 은 전국 에 분포 하고 있다.

그리고 9000 여 개의 중개 판매 점 은 호위함, 호위대 처럼 전국 30 개 성에 있 는 대, 중, 소도시 에 분포 한다.

상표 사용 료 를 받 고 환현 브랜드 자산 은 항원 상의 주요 수익 모델 이다.

중국 경영 진 은 2007 년 기준 영업 이익 은 약 3 억 위안 이 며 이 중 상류 가맹 공장 에서 상표 사용 료 는 2 억 6600 만 위안 으로 80% 를 넘 었 다 고 전 했다.또한 하류 판매상 이나 중개 판매 점 에서 가맹 비 를 받 는 것 도 그 수익 원 의 하나 이다.

남극 전자상거래 와 경로 가 비슷 하고 로고 브랜드, IP 브랜드, 개인 브랜드 로 구 성 된 브랜드 행렬 을 핵심 으로 하고 경영 브랜드 권한 수여, 전자상거래 서비스, 유연성 공급 체인 단지 업무 와 소량의 물품 을 제공 합 니 다.

항원 에는 공동체 가 있 고 남극 전자상거래 에는 NGT 공동체 - 유연성 공급 체인 단지 가 있 습 니 다.

헝 위안 샹 은 자회사 가 있 고 관련 브랜드 의 조성, 유 지 를 책임 지 며 상류 가맹 공장, 하류의 시장 판매 에 대한 통제 와 조 화 를 책임 집 니 다.

한편, 남극 전자상거래 가 아름 답 고 장인 의 마음, 남쪽의 미래, 작은 봉지 등 자 회 사 를 설립 하여 공급 업 체 와 대리 판매상 에 게 점포 이미지 디자인, 관리 및 공급 체인 금융 등 부가 가치 서 비 스 를 제공 했다.

이 브랜드 의 종합 서비스 업 무 는 순 이익률 이 92.3% 에 달 했다.

2014 - 2016 년 에 남극 전자상거래 브랜드 의 종합 서 비 스 는 현대 서 비 스 를 위주 로 했 고 전체 매출 에서 77.85%, 72.47%, 96.29% 를 차지 했다.상표 판매 로 이 회 사 는 2016 년 에 3 억 여 위안 을 벌 었 다.

남극 인 들 이 광고 회사 가 되다.

2016 년 남극 전자상거래 업 체 는 카 디 로 악어, 스 테 디 를 인수 하고 팔 란 도, 포 니 와 합작 했다.

이 는 남극 지역 에서 단일 브랜드 의 번호판 수여 사업 이 갈수 록 좁 아 지 는 것 을 의미한다.

남극 전자상거래 업 체 가 제품 관리 에 대한 요구 가 높 지 않다 는 남극의 따뜻 한 속옷 공장 사장 돈 모 씨.

금방 설립 된 공장 은 생산성 이 낮 더 라 도 본사 에 돈 만 주면 상 표를 받 을 수 있다."한 세트의 상표 표시 비용 은 5 위안 이 고, 그들 은 한꺼번에 100 만 위안 의 상 표를 가 져 가면 8. 50% 할인 할 수 있다."

"제품 은 공장 출하 비용 만 신경 쓰 고 비용 은 얼마나 받 아야 하나 요?"이런 모델 에서 이 는 공장 에 고객 을 소개 하 는 것 을 책임 지지 만 보증 을 하지 않 고 공장측 과 거래처 간 의 어떠한 거래 에 도 참여 하지 않 습 니 다.고객 이 완제품 을 구 매 하거나 요구 가 있 으 면 직접 공장 에 제출 하 세 요.우리 가 유일 하 게 지 키 는 것 은 고객 에 게 파 는 것 은 반드시 "남극 사람" 상표 의 제품 이다.

유량 은 아마도 남극 전자상거래 의 선천적 인 장점 일 것 입 니 다. 지금 은 고양이 와 타 오 바 오의 가입 허가 체제 에 대한 심사 가 엄격 해 지고 있 습 니 다. 황금 시 기 를 놓 친 새 브랜드 는 초 반 의 날 을 보 내기 어렵 습 니 다. 남극 사람들의 수천 개의 온라인 점 포 는 바로 희소 한 자원 입 니 다.

그러나 장기 적 으로 가맹 업 체 의 질 을 통제 하지 않 고 수량 증가, 확대 속도 만 을 추구 할 수 있다. 브랜드 라 는 트 래 픽 의 근본 은 입 소문 을 빠르게 떨 어 뜨 려 주 고 패 를 수여 하 는 장 사 는 할 수록 좁 아 질 뿐이다.

2017 년 에 매입 시간 이 서로 연결 되 었 고 이것 은 새로운 성장 극 이 되 었 다.

이것 은 광고 대행 사이다.이 는 5.8 정보, 품질 관리 회, 미 투 의 집 등 고객 의 의뢰 를 받 아 텐 센트 응용 보, 바 이 두 핸드폰 조수, OPPO 상점, 텐 센트 광 점 통, 오늘 의 톱뉴스, 치타 등 플랫폼 에서 자원 을 구 매 하고 고객 APP 를 집행 하 는 등 홍보 정 보 를 말한다.

내복 과 는 전혀 관련 이 없 는 업무 다.

그러나 인수 시점 이 서로 연 결 된 그 해 에 이 회사 의 업 무 는 24. 28% 의 영업 이익 을 기 여 했 습 니 다.2018 년 에 이 숫자 는 69.8.8% 에 달 했 고 브랜드 의 권한 수 여 를 위주 로 하 는 현대 서비스업 은 30.8.7% 에 불과 했다.

2015 - 2019H1 수익 구조 에서 볼 수 있 듯 이 남극 전자상거래 가 세 번 째 변신 을 마치 고 모 바 일 인터넷 서비스 회사 로 변신 했다.

맺음말.

2016 년 에 뉴 민 과학기술 이 라 고 불 리 는 상장 회사 가 주식 구 매 자산 을 발행 하 는 공 고 를 기억 했다.

화학 섬유 섬유 섬유 섬유, 직조 업 을 주요 업 으로 하고 날염, 의 류, 섬유 보조 제, 무역 등 다 원 화 된 종합 적 인 주식 제 기업 을 인수 하여 100% 의 주요 경영 업 무 를 브랜드 종합 서비스, 대리 판매상 브랜드 권한 수여 서비스 라 고 발표 한 회사 입 니 다.

이 회 사 는 남극 전자상거래 다.

이후 뉴 민 과학 기술 주식 의 명칭 이 남극 전자상거래 로 바 뀌 면서 후자 에 의 해 우회 상장 됐다.

같은 상황 에서 남극 전자상거래 와 시간 이 맞 닿 아 있다.

1998 년 에 설립 된 중국 최초의 따뜻 한 속옷 브랜드 중 하 나 였 고 중국 최대 의 따뜻 한 속옷 업 체 인 남극 사람 이 점점 사라 지고 있 습 니 다.

광고 대행 사 와 는 거리 가 먼 광고 주가 떠 오 르 고 있다.

우리 의 가장 큰 감탄 사 는 또 하나의 민족 실업 브랜드 가 쇠락 해 가 고 있다 는 것 에 불과 하 다.그러나 잔혹 하고 이익 만 챙 기 며 살아 가 는 상업 세계 에서 돈 을 챙 기 는 것 은 옳 은 일이 다.

1996 년 이후 의 내복 업 을 뒤 돌아 보지 않 고 본 격 적 으로 나 온 것 은 돈 을 버 는 장 옥정 뿐 일 것 이다.