상 표를 팔다.

2020 년 7 월 에 남극 사람들 이 발표 한 2019 년 의 연간 보고 서 는 업계 에서 '상 표를 팝 니 다' 로 1 년 에 13 억 위안 의 수입 을 올 렸 다.

사실은 최근 몇 년 동안 사람들 은 남극 사람들 처럼 브랜드 의 권한 수 여 를 받 아 살아 온 브랜드 에 대해 의문 이 끊 이지 않 았 다. 이것 은 도대체 좋 은 장사 가 아니 냐 는 것 이다. 분명 한 것 은 남극 사람들의 이 연 보 는 특정한 측면 에서 반응 을 보 였 다. 적어도 현재 의 브랜드 측 에 있어 이것 은 좋 은 장사 이다.

그러나 수천 만 명의 간판 을 달 고 돈 을 내 는 업 체 의 입장 에서 볼 때, 그들 은 정말 프리미엄 사업 에서 한 잔 의 숟가락 을 나 누 어 브랜드 측 과 '영광 을 함께 누 릴 수 있 습 니까?'

98 원 에 물건 을 받 았 는데, 할인 해서 238 원 에 팔 았 다.

"속옷 과 스웨터 하면 남극 인과 영원 상 을 모 르 는 사람 이 거의 없다.""우리 가 산 것 은 로고 가 찍 힌 간판 이 아니 라 이 간판 뒤에 쌓 인 손님 들이다."2014 년 에 진 월 (가명) 이 자신의 공장 에 있 는 상품 에 남극 사람과 영원 상의 간판 을 달 았 을 때 그녀 는 이것 이 '윈 윈' 이 될 것 이 라 고 굳 게 믿 었 다.

그 당시 의 브랜드 영향력 을 보면 진 월 의 결정 은 근거 가 있다. '남극 사람, 추 위 를 두려워 하지 않 는 다' 부터 '영원 상, 양, 양' 까지 10 년 전에 이런 세뇌 광고 문구 들 은 아마 많은 사람 이 되 었 을 것 이다. 특히 1, 2 선 도시 의 젊은이 들 은 이런 브랜드 에 대해 가장 깊 은 인상 을 남 겼 다.

그 러 자 많은 사람들 이 상표 의 영향력 을 믿 고 큰 돈 을 내 겠 다 고 했다.그 중 에는 가맹 을 갈망 하 는 공장 뿐만 아니 라 많은 개인 딜 러 도 있다.

상하 이 탄 을 주름 잡 는 4 대 보온 의 류 브랜드 는 곧 상업 기 회 를 알 아차 리 고, 약속 이나 한 듯 이 생산 라인 을 자 르 고, 조용히 간판 을 팔 았 다.

변 화 는 2000 년 전후 부터 2007 년 까지 100 개 상류 공장 과 2 만 여 개의 하류 중개 판매 망 을 발전 시 켰 다. 그 해 매출 은 3 억 원 이 었 는데 그 중에서 받 은 상표 사용 료 는 무려 2.66 억 위안 으로 회사 수입 의 80% 이상 을 차지 했다.한편, 2008 년 에 시장 자원 에서 1500 만 명의 소비자 와 2 만 개의 단말 기 를 가 진 남극 사람 은 생산 단 과 판매 단의 모든 자영 업 절 차 를 없 애 는 동시에 10 여 년 동안 경영 한 공장 을 매각 하여 간판 을 팔 았 다.

이런 브랜드 의 '브랜드 권한 수여' 모델 은 대동소이 하 다. 합작 고객 은 주로 두 가지 이다. 하 나 는 대리 판매상 이 바로 합작 대리 판매상 이 고 다른 하 나 는 공급 업 체 이 며 스스로 공장 을 설립 하 는 것 이다.그러나 권한 수여 문턱 이 약간 다르다. 티몰 로 예 를 들 면 헝 위안 샹 공장 은 100 만 위안 의 보증금 을 내야 하고 남극 사람들 은 10 만 위안 의 보증금 을 내야 한다. 유 조 림 의 보증금 은 5 만 위안 이 고 북 극 모 는 보증금 을 내지 않 아 도 된다.

이런 브랜드 들 이 시장 에서 인 기 를 끌 고 있 는 이 유 는 인터넷 의 바람 소리 가 날로 커지 면 중국 전자상거래 가 최근 10 년 동안 급속 하 게 발전 하고 전통 적 인 대리 판매상 과 공장 은 주동 적 이 든 수 동적 이 든 대부분 인터넷 쇼핑 몰 을 열 어 판매 경 로 를 넓 히 려 고 하기 때문이다.

그러나 전통 적 인 채널 에 의존 하 는 업 체 의 경우 전자상거래 하 는 것 이 생각 보다 쉽 지 않다. 특히 최초의 좋 은 시 기 를 놓 치면 입 국 이 쉽 지 않다.

"우리 같은 전통 적 인 업 체 의 경우 전자상거래 플랫폼 에서 경 쟁 력 이 없고 마 케 팅 도 잘 하지 못 하 며 인터넷 의 홍보 와 운영 을 어떻게 해 야 할 지 전혀 모 릅 니 다."진 월 은 아연 눈금 을 알려 주 었 다. 그 판매 품목 이 비교적 단일 하고 이윤 이 많 지 않 기 때문에 '돈 을 벌 려 면' 걷 는 양 '에 의존 해 야 한다. 우 리 는 처음에 자신의 브랜드 명칭 으로 인터넷 쇼핑 몰 을 열 었 지만 전자상거래 플랫폼 의 규칙 에 따라 우리 가게 가 첫 페이지 에 나타 나 기 어렵 고 소비자 들 이 우 리 를 보지 못 해 상품 이 팔 리 지 않 았 다."양보 하지 않 으 면 장 사 를 할 수 없다."

사실은 2013 년 전후 에 그 당시 의 몇 대 주요 전자상거래 플랫폼 의 유 동량 이 브랜드 전자상거래 업 체 에 기울 면서 자주 적 브랜드 가 없 는 쇼핑 몰 이 가장 간편 한 방식 은 바로 브랜드 를 임대 하 는 것 이 었 다.수요 가 폭발 한 것 은 2013 년 이후 티몰 점 포 는 초청 제 를 채택 해 신청 경 로 를 좁 힌 것 이다.그래서 중 소 타 오 브랜드, 브랜드 가 없 는 상품 의 공간 이 계속 차지 되 었 다.

한편, 남극 사람, 영원 상, 유 조 림 과 북극 벨벳 등 4 대 보온 브랜드 는 바로 브랜드 효과 에 의 해 시장 을 신속하게 점유 하고 데이터 의 입 구 를 지 켰 다.그 렇 기 때문에 4 대 브랜드 의 전 환 률 과 고객 의 단 가 는 모두 높 고 월 판매 데이터 도 아직 형성 되 지 않 은 자주 적 브랜드 보다 강하 다.

이러한 경쟁 속 에서 타 오 바 오 에서 내복 을 검색 할 때 앞의 몇 페이지 는 모두 그들의 제품 이다. 비용 을 지불 하고 광 고 를 사지 않 으 면 다른 업 체 들 은 타 오 바 오 검색 페이지 의 앞 페이지 에 나타 나 기 어렵다.

'게다가 우리 같은 자주 적 브랜드 를 만 드 는 작은 공장 의 경우 만약 에 스스로 전자상거래 업 체 를 하려 면 물류 비용 부터 홍보 비용 까지 모두 낮 지 않 고 경험 도 없다.그러나 브랜드 측 으로 부터 권한 을 수 여 받 은 후에 브랜드 측 이 우리 에 게 일부 서비스 자원 을 무료 로 제공 할 것 이다. 이 는 일상적인 교육 과정 운영, 무료 광고 위치 와 활동 신청 등 을 포함한다.그래서 업 체 진 월 들 에 게 브랜드 권한 수 여 를 받 고 인터넷 쇼핑 몰 을 운영 하 는 것 이 좋 은 지름길 이 된 것 같 습 니 다.

"남극 사람과 영원 상의 브랜드 효 과 는 더 많은 판 매 량 을 가 져 올 수 있 을 것 이다. 판 매 량 이 많 으 면 이윤 이 많아 질 것 이다."진 월 은 곧 남극 사람들의 최초 권한 수여 업 체 가 되 었 다. "우리 의 전통 적 인 판매 경로 가 단일 하고 좁 기 때문에 인터넷 쇼핑 은 큰 추세 이 고 전파 범위 도 더욱 넓다."

무엇 보다 진 월 은 공장 에서 생산 되 던 속옷 이 자사 브랜드 온라인 쇼핑 몰 에서 49 원 에 팔 리 는 것 을 발견 하고 남극 인 들 의 레퍼토리 를 달 고 89 원 에 더 잘 팔 리 는 것 으로 나 타 났 다.

이것 은 결코 예외 가 아니다.앞서 '남 측 주말' 에 따 르 면 광 둥 의 한 의 류 가족 업 체 에서 생산 한 청 바 지 는 자신의 집 티몰 플래그 십 매장 에서 두 벌 에 79 위안 에 판매 된다.그러나 남극 인 이 간판 을 내 걸 고 남극 인 매장 에 서 는 2 개 에 129 위안 에 판매 된다.8 위안 의 표준 비용 을 제하 고 42 위안 의 이윤 을 더 냈 다.

방직품 업계 도 마찬가지 이다. "4 종 세트, 대리 판매상 이 시장 에서 물건 을 가 져 오 는 가격 은 98 위안 이 고, 상표 판 매 는 156 위안 이 없 지만, 항원 상 표를 붙이면 238 위안 으로 오 를 수 있다."

점점 종이 기저귀, 지방 제거 기, 유리컵, 자동차 방석 등 4 대 브랜드 가 모두 정품 간판 을 팔 고 있다."당신 이 생각 할 수 있 는 것 이 라면 일상생활 에서 사용 할 수 있 는 상품 유형 은 거의 권한 수 여 를 신청 할 수 있 습 니 다."브랜드 의 권한 수 여 를 담당 하 는 한 고객 이 아연 눈금 을 알려 주 었 다. "새로운 아 이 템 을 개발 하고 자 한다 면 어떤 브랜드 의 간판 가격 은 다시 할인 할 수 있다."

그래서 지금 사람들 이 전자상거래 플랫폼 에서 이런 브랜드 를 검색 하 는 것 은 임 총, 수천 개의 비슷 한 가게 에서 그 당시 의 '영원 상' 이나 '남극 인' 을 구분 하기 어렵다.명칭 은 공식 매장 부터 기업 점, 전문 점, 직판 점, 그리고 자영 점 과 공장 점 까지, 주요 판매 상품 은 속옷 부터 양말, 홈 웨 어, 일용품, 마사지 기기, 그리고 식품 까지...

공장 은 적자 의 유일한 계산자 가 되 었 다

2020 년 7 월, 남극 인 들 이 발표 한 2019 년 의 연간 보고서 가 다시 한번 주 목 받 고 있다.

그의 영업 수입 구성 에서 31.76% 는 브랜드 종합 서비스 업무 이 고 금액 은 약 12.4 억 위안 이 며 1.68% 는 대리 판매상 브랜드 의 권한 수여 업무 이 고 금액 은 0.65 억 위안 이다.브랜드 권한 수 여 를 받 은 관련 영업 이익 은 모두 13 억 위안 으로 업계 에서 '상 표를 파 는' 1 년 수입 은 13 억 위안 이다.

그리고 그 와 합작 한 1113 개 공급 업 체 와 4513 개 합작 대리 판매상, 5800 개의 권한 수 여 를 받 은 점 포 는 바로 이 프리미엄 사업 의 구매자 이다.

대부분의 공급 업 체 와 대리 판매상 들 이 진 월 당시 와 의 '윈 윈' 생각 을 가지 고 이런 상장 을 위해 돈 을 지불 하 는 것 이 라 고 상상 하기 어렵 지 않다.그러나 최근 몇 년 동안 진 월 들 은 이른바 '상업 공동체' 에서 이익 을 얻 기 가 매우 어 려 웠 다.

그 중에서 가장 눈 에 띄 는 것 은 브랜드 측 이 이익 판 도 를 확대 하기 위해 각 품목 의 업 체 가 권한 수 여 를 신청 할 수 있 도록 격려 하기 때 문 입 니 다. 많은 맹목적 으로 가입 하 는 업 체 들 이 생산 하 는 종류 에 대응 하 는 시장 인지도 와 고객 의 커버 리 지 를 고려 하지 않 았 기 때 문 입 니 다. 그 후에 야 거래 가 만 족 스 럽 지 못 하 다 는 것 을 알 게 되 었 습 니 다.

"말 하면 공동체 인 데 실제로 적자 가 나 면 담당 자 는 업 체 밖 에 없다."2016 년 에 샤 오 요 (가명) 가 있 는 상하 이의 방직품 유한 공 사 는 남극 사람과 권한 수여 계약 을 체결 하여 주로 어린이 스웨터 를 판매 했다.

"그 당시 에 회 사 는 자신의 전자상거래 팀 과 플랫폼 이 없 었 기 때문에 남극 분 양 업 체 들 이 전자상거래 플랫폼 에서 판 매 를 했 습 니 다."그때 판 매 를 맡 았 던 쇼 요 는 어린이 스웨터 가 남극 사람들의 주요 추천 품목 이 아니 기 때문에 시장 인지도 가 낮 아서 인기 상품 이 되 기 어렵 다 는 것 을 발견 했다.

"당시 총 100 만 원 짜 리 어린이 스웨터 상 표를 신 청 했 지만 공장 에 서 는 40 만 벌 의 기성복 이 창고 에 쌓 여 있 었 다."쇼 아 오 는 아연 눈금 을 알려 주 었 다. 비록 나중에 회사 에서 브랜드 측 을 찾 아 연락 하 는 사람 에 게 신 고 를 했 지만 '브랜드 측 이 수량 판 매 를 통 해 판매 할 수 있 을 거 라 고 생각 했 지만 인수 인 에 게' 상품 가격 이 높 고 디자인 이 너무 단일 하 므 로 공장 은 되도록 빨리 전자상거래 팀 을 만들어 서 자신의 판매 능력 에 따라 초보적인 판매 수량 을 올 려 야 한다 '고 대답 했다.

결국 공장 은 적자 의 유일한 계산서 가 됐다.

브랜드 의 권한 수여 와 함께 확장 하 는 발걸음 이 멀 어 지면 서 문제 도 많아 졌 다.

"최근 2 년 동안 브랜드 가 계속 확장 되 고 있 기 때문에 그들 은 당연히 권한 을 수 여 받 는 가게 가 많 을 수록 좋다. 한편 으로 는 권한 을 하나 더 팔 면 그들 은 돈 을 많이 벌 수 있다. 또한 그들 이 확장 하 는 가게 가 많 을 수록 그들의 브랜드 의 총 판 매 량 이 더욱 높 아 지고 데이터 입 구 를 지 킬 수 있 으 며 점차적으로 가격 을 올 리 기 쉽다."진 월 은 2017 년 쯤 부터 스트레스 를 받 았 다. '우 리 는 브랜드 배 서 를 하고 있 지만 브랜드 측 이 권한 을 수 여 받 은 가게 가 너무 많아 서 브랜드 의 신뢰 도가 점점 낮 아 졌 다. 게다가 브랜드 가 권한 을 수 여 받 은 가게 에 대해 일일이 품질 관 리 를 하기 어렵다. 한 가게 에 문제 가 생기 면 모두 영향 을 받는다.'

확실히 남극 인 을 예 로 들 면 아연 눈금 이 완전 하지 않 은 통계 에 따 르 면 2018 년 이후 남극 인 들 은 10 여 차례 에 걸 쳐 국가 질량 감독 부서 와 지방 소비자 협회 의 불합격 제품 인 '블랙리스트' 에 올 랐 다. 실크 이불, 속옷, 아동복, 자동 조끼 부터 전기 푸 시, 안마 봉 까지 모두 품질 검사 '블랙 리스트' 에 올 랐 다.

"쥐똥 하나 가 온 솥 의 국 을 망 쳤 다."진 월 은 최근 몇 년 동안 미디어 에 노출 되면 서 많은 소비자 들 이 브랜드 가 권한 을 수 여 받 은 사업 의 비결 을 발견 했다 고 밝 혔 다. '브랜드 에 대한 신뢰 도와 호감 도가 현저히 떨 어 졌 다.'

사실은 구 매 브랜드 의 권한 수 여 를 받 으 면 업 체 와 '브랜드' 는 모두 영 광 스 럽 고 손 해 를 본다.이 동시에 브랜드 측 에 문제 가 생기 면 업 체 들 이 따라서 계산 해 야 한 다 는 것 을 의미한다.

타이 저 우 시 6 월 로즈 의 류 공장 은 일찍이 이 로 인해 남극 사람 을 법원 에 호소 한 적 이 있다.재판 문서 망 에 따 르 면 이 의 류 공장 은 2013 년 4 월 7 일 에 남극 인과 을 체결 한 적 이 있다.계약 체결 후 6 월 장미 의 류 공장 은 대량의 자금 을 투입 하여 상표 보조재 료 를 구 매 하여 경영 을 시작 하 였 다.

그러나 2014 년 5 월 남극 인 당시 모델 인 황해 파 가 성 매수 스캔들 을 불 러 일 으 켜 남극 인 상표 의 브랜드 가치 가 떨 어 졌 다.이 의 류 공장 의 제품 은 황해 파 두상 이 찍 힌 포장 박스 를 사 용 했 는데 스캔들 로 인해 판매 가 부진 하여 경제적 손실 이 39021 위안 에 달 했다.

그럼 에 도 불구 하고 많은 딜 러 들 이 권한 을 위 임 받 아 쇼핑 몰 을 열 었 다.2015 년 3 월 31 일 이후, 베 이 징 벨벳, 헝 위안 샹, 남극 사람 등 브랜드 의 티몰 가 게 는 더 이상 새로운 가게 의 신청 을 받 아들 이지 않 고 교환 하 러 갈 수 밖 에 없 으 며, 오래된 가게 에 문 을 닫 아야 만 새로운 가 게 를 열 수 있다. 그 다음 에 국 에 들 어 가 는 유일한 방법 은 다른 대리 판매상 에 게 서 구 매 하 는 것 이다.

"지금 입 국 했 을 때 가장 좋 은 시 기 를 놓 쳤 습 니 다. 브랜드 측 이 많은 플랫폼 에 있 는 가게 들 이 포화 상태 에 이 르 렀 습 니 다. 권한 수 여 를 받 으 려 면 고가 밖 에 낼 수 없습니다."딜 러 들 은 아연 눈금 이 설령 권한 수여 점 포 를 샀 다 하 더 라 도 다시 이익 을 얻 기 어렵다 고 말한다.

"이런 브랜드 들 은 광고 광고 에 전략 적 인 것 이기 때문에 그들 은 주로 특정한 온라인 상에 있 는 티몰 가 게 를 대상 으로 만 들 었 다. 보통 우수한 전자상거래 팀 이 있 는 가 게 를 골 라 서 중점 적 으로 추천 했다."상술 한 중개상 들 은 "다른 점포 들 이 나 눠 준 것 은 먹다 남 은 국 과 식 은 고기 에 불과 하 다" 고 말 했다.

"감전" 의 지름길 은, 커 브 길 과 같다.

"지금 생각해 보 니, 처음 엔 이득 을 봤 지만, 최근 몇 년 동안 내리 막 을 걷 고 있다."그 당시 에 만약 에 자신의 브랜드 로 전기 업 체 를 하 겠 다 고 고집 했다 면 쌓 이 고 쌓 이 는 것 은 오르막길 을 가 는 과정 이 고 우리 공장 의 발전 에 도 유리 할 것 입 니 다."현재 진 월 은 그 당시 의 '근시안 적' 이 라 고 후회 했다. '그 당시 에는 주로 인력 과 재력 을 들 이 는 것 이 아 쉬 웠 다. 장기 적 으로 볼 때 자신의 브랜드 를 만들어 야 했다.'

지금 은 진 월 이 신경 을 쓰기 시 작 했 습 니 다. 전문 적 인 운영 자 를 모집 하고 플랫폼 을 통 해 자신의 브랜드 점 포 를 만 드 는 데 중심 을 두 었 습 니 다. "브랜드 가 권한 을 수 여 받 은 가게 의 판 매 량 이 점점 더 나 빠 지고 있 기 때 문 입 니 다."

사실, 이 길 은 많은 제조 업 체 에 의 해 "감전" 의 지름길 로 여 겨 지 는데, 아마도 커 브 길 과 같 을 것 이다.

"많은 제조 업 체 들 이 소위 브랜드 효과 에 갇 혀 있 습 니 다. 사실은 모든 합작 모델 이 짧 은 시간 안에 성공 하고 효 과 를 볼 수 있 습 니 다. 모두 인성 에 대한 정확 한 포착 입 니 다. 제조 업 체 가 브랜드 를 빌려 돈 을 빨리 벌 려 고 하지만 이것 은 장기 적 인 계획 이 아 닙 니 다."남극 에서 근무 한 지 몇 년 된 덩 지 (가명) 는 아연 눈금 을 알려 주 었 다. 업 체 들 은 브랜드 효과 만 있 으 면 이윤 의 최대 화 를 신속하게 실현 할 수 있다 고 생각 했다. 사실은 그들 이 권한 수여 와 목표 구입 에 사용 하 는 돈 을 알 지 못 했다. 만약 에 자신의 브랜드 를 현실 적 으로 발전 시 키 려 고 하면 후기 에 더욱 장기 적 인 수익 을 얻 을 수 있다.

'결국은 이익 에 있어 영원한 친구 가 없 을 거 예요."브랜드 측, 공급 업 체 와 판매 업 체 라 는 세 사람의 관 계 는 사실 상상 속 의 우호 적 이 고 윈 윈 적 인 것 이 아니 라 서로 속 이 는 경쟁 이 더 많 습 니 다."덩 제 칭.

"브랜드 인증 자 체 는 효과 적 인 '다 승' 모델 이지 만 성공 에는 전제 가 있 고 제품 통 제 는 반드시 이 루어 져 야 한다."경력 이 풍부 한 전자상거래 업계 의 관찰자 로 붕 비 는 인터뷰 에서 이렇게 말 했다. 남극 인 등 브랜드 의 수권 생산 업 체 와 수권 대리 판매상 은 현재 상황 에서 '라인 을 넘 기 쉽다' 고 말 했다.그동안 의 바람둥이, 필 카 르 탄 등 해외 브랜드 들 은 이 로 인해 자체 브랜드 가 크게 할인 되 었 다.

우 드 로프 코카콜라 전 회장 은 "만약 에 우리 공장 이 큰 불 에 망 가 지면 세계 금융 위기 에 부 딪 히 지만 코카콜라 브랜드 만 있 으 면 다음 날 다시 일어 설 것" 이 라 고 말 했다.

확실히 브랜드 는 강력 한 배 서 였 다.권한 을 수 여 받 은 업 체 에 있어 서 프리미엄 사업 에서 가장 중요 한 것 은 역시 '카드' 이다.브랜드 자산 은 이런 상업 모델 의 원천 이다. 만약 에 원천 적 인 가치 가 계속 하락 하고 쌓 인 평가 와 정서 가 계속 소모 되면 업 체 들 도 '먹고 사 는 것' 밖 에 없다.

결국, 이것 은 소비자 가 발 로 투표 하 는 시대 이다. 만약 에 브랜드 가 이미 유명무실 하고 품질 보장 이 없 는 작은 간판 이 있 으 면 어떻게 소비자 가 계산 하 게 할 수 있 겠 는가?