민족 브랜드 도시 미인 전략 트랙 전환 방향

    2019 년 하반기 전략 트랙 전환 을 발표 하고 실 용 브랜드 로 돌아 온 이후 '몸 에 꼭 맞 는 옷 입 는 형님' 이 라 고 불 리 는 도시 의 미인 들 의 발전 상황 은 업계 의 주목 을 받 아 왔 다. 시 급 회사 가 실 용 브랜드 로 돌아 가 겠 다 고 발표 한 지 1 년 이 되 는 시간 동안 증권 일 보 는 도시 의 여성 CEO 샤 오 까 르 를 방문 했다. 샤 오 까 르 의 이야기 에서 도시 의 전략 코스 전환 은 이미 시작 되 었 음 을 알 수 있다.효 과 를 보면 '앞으로 3 년 동안 사업 이 크게 개 선 될 것 이 라 고 믿 습 니 다.'샤 오 쟈 러 가 증권 일보 기자 에 게 말 했다.

브랜드 포 지 셔 닝 "실 용"

도시 여성 들 이 창립 한 지 22 년 이 되 었 다. 주식 회사 의 발전 과정 을 보면 알 수 있 듯 이 세 단 계 를 거 쳤 다. 첫 번 째 단계 에 회사 제품, 브랜드, 채널 이 모두 발전 했다. 그 후에 빠 른 패션 브랜드 로 업그레이드 되 었 고 2019 년 에 와 서 회 사 는 실제 제품 브랜드 로 돌아 가 겠 다 고 발표 했다.

회사 의 브랜드 포 지 셔 닝 에 대해 샤 오 쟈 러 는 의 기자 에 게 서로 다른 시기 에 기업 의 발전 환경 이 다른 점 이 있다 고 말 했다.도시 여성 들 이 발전 하 는 초기 채널, 제품, 공급 체인 능력 은 현저 한 우 위 를 가지 고 가게 의 수량 이 비교적 빠르게 향상 되 었 다. 이 과정 에서 도시 여성 들 의 브랜드 력 과 경영 력 을 향상 시 켜 기업 에 높 은 성장 을 가 져 왔 다.그러나 인터넷 의 발전 과 도시 의 화려 한 사람들의 발전 에 따라 내부 조직 은 현장 감 지 · 유상 동태, 제품 등 을 소홀히 해서 제품 의 혁신 이 규모 의 확장 속 도 를 따라 가지 못 한다. 그래서 2019 년 하반기 에 회 사 는 '2 차 창업' 을 개 최 했 고 회사 의 앞 뒤 배경 은 매월 매장 에 가서 조사 연 구 를 하고 '현장, 현 물, 현실' 을 실현 해 야 한다 고 요구 했다.소비자 의 제품 은 시장 수요 에 더욱 부합 한다. 또한 가게 의 최적화, 디지털 화, 과학 화 를 통 해 새로운 가게 의 구 조 를 통 해 손실 을 줄 이 고 가게 의 수량 만 추구 하 는 것 이 아니 라 질 을 추구 하 는 것 이 중요 하 다.도시 여성 들 은 다섯 가지 유형의 가게 가 있 는데 그것 이 바로 종합 형, 청춘 형, 패션 형, 지역 사회 형, 대중 형 이다. 각 가게 의 시장 포 지 셔 닝 이 명확 하고 서로 다른 가게 형 은 서로 다른 소비자 와 대응 하 며 서로 다른 가게 형 은 서로 다른 제품 구 조 를 가진다. 도시 여성 들 은 각 가게 의 기준 과 구 조 를 세분 화 하 는 계획 을 실시한다.

현재 회사 의 모든 라인 은 정 해진 전략 에 따라 안정 적 으로 추진 되 고 있 으 며 2020 년 1 분기 에 전염병 상황 의 영향 을 받 아 대부분 소매 업 체 들 이 어느 정도 영향 을 받 고 있다. 이것 은 차별 화 된 영향 이다.그러나 이 는 도시 여성 들 이 가게 의 최적화, 온라인 발전, 조직 구조 최적화 등 여러 분야 에서 의 발걸음 을 가속 화 시 켰 다.

회사 가 최근 발표 한 중 보 데이터 의 표현 에서 도 포 지 셔 닝 전환 이후 실적 이 호 전 된 기 미 를 볼 수 있다. 순 이익률 48.7% 로 같은 기간 보다 7.6% 올 랐 고 경영 현금 흐름 은 2019 년 상반기 - 2.62 억 위안 에서 2020 년 상반기 의 2.94 억 위안 으로 개선 되 었 다.

    샤 오 쟈 러 는 증권 일보 기자 에 게 브랜드 포 지 셔 닝 이 빠 른 패션 섹시 에서 실 용, 기능, 편안 함, 건강 과 높 은 가성 비 로 바 뀌 면서 회사 가 대표 적 인 제품 에 초점 을 맞 추고 더 많은 양질 의 신제품 을 출시 하 는 것 을 보면 소비자 들 의 인정 을 받 았 다 고 말 했다."눈 에 띄 게 개선 할 수 있다."

미래 실적 증가

샤 오 쟈 러 의 소개 에 따 르 면 도시 사람들 은 내부 조직, 가게, 공급 체인 등 부분 에서 대응 하 게 조정 하여 공급 체인 관리, 제품 연구 개발, 상품 기획, 상품 운영 능력 을 최적화 시 키 고 효율 을 개선 하 며 원가 절감 과 신속 한 반 동력 을 향상 시킨다. 원 가 를 엄 격 히 통제 하고 조직 구 조 를 최적화 시 키 며 불필요 한 비용 을 절감 한다.그 밖 에 플래그 십 스토어 모델 은 다른 도시 에서 점차적으로 전개 되 고 가맹 업 체 가 비 1, 2 선 도시 에서 시장 공백 을 메 우 도록 추진 하 며 가맹 업 체 구 조 를 최적화 시 키 고 등급 별 관 리 를 실시한다.

    포 지 셔 닝 조정 이후 에 예전 에 회사 에서 쌓 아 온 온라인 오프라인 회원 5900 만 명 에 대해 서도 다시 한 번 '초상화' 라 고 할 수 있다. '디지털 화 된 구조 전환 을 통 해 디지털 화 된 회원 체 계 를 재 구축 하고 각 채널 과 가게 간 회원 데이터 의 정보 외 딴 섬 을 통 해 소비자 의 실제 수요, 구 매 동기, 착용 장소, 가치 의 실현 과 가격 의 매 칭 도 를 깊이 있 게 파악 한다."그 수 요 를 만족 시 키 고 디지털 화 된 기반 을 다 졌 으 며 도시 사람들의 운영 효율 을 향상 시 켰 습 니 다."샤 오 쟈 러 가 증권 일보 기자 에 게 말 했다.

회사 의 현재 상황 을 감안 하여 샤 오 쟈 러 는 미래의 이윤 원 은 주로 '온라인 업무 의 점유 율 향상, 매장 최적화, 속옷 의 장점 강화, 홈 웨 어 구축 이 새로운 이윤 성장 극, 부화 새 브랜드 (홈 웨 어)' 를 포함한다 고 밝 혔 다.그리고 전략 조정의 첫 성과 에 따라 샤 오 쟈 러 는 투자 자 들 도 우리 의 미래 에 대해 더 많은 자신 감 을 가 질 것 이 라 고 분석 했다."전자상거래 채널 의 건설, 새로운 브랜드 의 부화, 쇼핑 센터 채널 의 발전 계획, 저장량 의 오프라인 매장 의 이미지 개조 와 제품 구조의 조정, 이런 것들 은 모두 미래의 성장 점 입 니 다. 앞으로 3 년 동안 장사 가 크게 개 선 될 것 이 라 고 믿 습 니 다."