야 오 쟈 파 촌 에서 가을 바 지 를 만 든 지 43 년 만 에 한 해 에 6000 여 만 개의 가을 바 지 를 팔 았 다.

"가을 바 지 를 입지 않 으 면 잘 난 체 하고 늙 으 면 늙 은 다리 가 된다."

추 운 겨울 이 다가 오자 가을 바 지 는 약속대로 엄마 마음속 의 YYDS 가 되 었 다.'너의 엄마 가 너 를 추워 하 게 하 는 이야기 가 있다' 는 이야기 도 한 류 를 타고 수많은 가정 에 말 려 들 었 지만 하필 이면 이 이 야 기 는 산동 어 딘 가 에서 멈 추 었 다.

너희 엄마 가 너 를 춥다 고 생각 하 는 것 보다 그들 이 더 믿 는 것 은 "우리 로 하여 금 너 를 춥다 고 느끼 게 하 는 것 이다."

산동 태 안 에서 야 오 가 파 마을 사람들 은 주로 가을 바 지 를 먹고 살 았 는데 평균 3 가구 당 1 가구 가 가을 바지 가공 에 종사 하고 연간 생산량 은 6000 여 만 개 에 달 했다.이 가을 바지 들 의 길 이 를 합치 면 지 구 를 한 바퀴 돌 수 있다.

야 오 가 파 촌 도 명실상부 한 '가을 바지 마을' 이 되 었 다.

너희 엄마 보다 그들 은 네가 가을 바 지 를 입 기 를 원 하 는데, 네가 지금 입고 있 는 가을 바 지 는 아마 이 '가을 바지 마을' 에서 온 것 일 것 이다.

　　01 년 산 6000 여 만 벌 의 가을 바지

1 억 원 밖 에 안 팔 렸 다 고요?

야 오 가 파 사람들 에 게 가을 바 지 는 이 작은 마을 의 발전 사 를 담 고 있다.

태산 밑 에 자리 잡 은 야 오 가 파 사람들 은 43 년 동안 가을 바 지 를 깊이 갈 았 고 생산 한 가을 바 지 는 셀 수 없 을 정도 로 많 았 으 며 이 를 통 해 생존 의 길 을 찾 은 지 오래다.그러나 30 여 년 만 더 일찍 가을 바 지 를 잡지 못 한 야 오 씨 네 마을 은 사실 '가난 한 집' 이다.

가난 한 마을 에서 기적 이 일어나다.

70 여년 전 가난 한 기성 세대 가 생계 를 유지 하기 위해 자신 이 꿰 매 고 수선 하 는 기술 을 극 대화 했다.그들 은 주변 의 류 공장 에서 자투리 재 료 를 구입 하여 물레 에 기대 어 조금씩 자질구레한 옷감 을 다시 옷 으로 재단 했다.

그때 야 오 가 파 촌 은 아무 도 관심 을 갖 지 않 는 작은 곳 이 었 다.구세대 들 은 짐 을 지고 남쪽 으로 문 하 를 건 너 동쪽 으로 래 무 에 도착 해 주변 마을, 현성 에 옷 을 팔 았 다.

짐 하나 에 기대 어 야 오 가 파 의 옷 도 크 고 작은 곳 으로 들 어 갔다.

화 선업 에서 시작 한 구세대 는 그 물레 에 기대 어 야 오 가 파 를 '가난 한 집' 에서 원근 에 유명한 '직조 집' 으로 만 들 었 다.1978 년 이 되자 마을 은 집집마다 옷 을 만 들 었 다.마을 의 니 트 산업 이 유행 하면 서 니 트 가공 의 기계화 도 있 었 다.

이 어 양산 이 출 로 라 는 것 을 먼저 깨 달 은 야 오 가 파 사람들 은 전기 가 통 한 뒤 방직 기 계 를 속속 구입 했다.전통 적 인 수공 재봉틀 부터 모터 재봉틀, 그리고 자 물 쇠 를 잠 그 는 기계 까지 야 오 가 파 의 니 트 산업 은 점점 기계화 되 고 있다.

그리고 그 방 치 된 구식 물레 도 이 역사의 증인 이 되 었 다.

기계화 하에 야 오 가 파 촌 의 니 트 가 뜨 거 워 지면 서 마을 사람들의 주머니 도 부 풀 어 올 랐 다.

점점 그들 이 사용 하 는 옷감 도 자투리 에서 품질 이 더 좋 고 면적 이 더 큰 옷감 으로 바 뀌 었 고 전통 적 인 옷 에서 가을 바지 로 바 뀌 었 다.

가을 바 지 는 모양 이 간단 하고 조작 이 어렵 지 않 아 야 오 가 파 의 노인 들 에 게 더욱 적합 하 다.그래서 야 오 씨 집 언덕 사람들 은 이렇게 가을 바 지 를 주시 하 며 43 년 을 주시 했다.

최초의 태 안 시장, 제남 서 시장 에서 지금까지 전국 각지 에 널리 퍼 졌 고 심지어 키르기스스탄, 인도, 러시아 등 외국 시장 까지 멀리 팔 렸 으 며 야 오 가 파 의 장사 도 갈수 록 잘 되 었 다.

현재 야 오 안 파 촌 에 서 는 가을 바지 1 개 를 생산 하 는 데 3 분 밖 에 걸 리 지 않 고 연간 6000 여 만 개 를 생산 하 며 겨울 이 다가 오 면 지난 3 분기 에 생산 된 가을 바 지 를 모두 사재 기 하 는 경우 가 많다.

그러나 주의해 야 할 것 은 연간 6000 여 만 마리 가 팔 려 도 야 오 가 파 의 가을 바 지 는 연간 매출 이 1 억 여 위안 에 불과 하 다 는 점 이다.

많이 팔 고 이익 을 많이 얻 지 못 하 는 것 이 가을 바지 마을 의 가장 보편적 인 문제 다.

　　02 브랜드 없 음

가을 바지 사 러 남극 다 갔 어?

가을 바지 가 모두 팔 려 도 야 오 씨 집 언덕 사람들 은 여전히 우울 하 다.이것 은 결코 이상 하지 않다. 다른 가을 바지 업 체 에 비해 야 오 가 파 의 가을 바 지 는 정말 너무 적 게 벌 었 다.

상류 공급 업 체 로 서 야 오 가 파 가을 바 지 는 주로 박리다매 에 의존한다.가을 바지 한 벌 의 도매 가 는 약 3 ~ 4 위안 으로 상품 의 총 이율 이 높 지 않 아 이윤 을 창 출 할 수 밖 에 없다.

그런데 똑 같은 가을 바 지 는 왕 홍 앵 커, 브랜드 측 등에 서 물건 을 구입 한 후에 스티커, 포장 을 통 해 10 위안, 20 위안, 심지어 더 높 은 가격 에 팔 수 있다.

한 번 비교 해 보 니 야 오 가 파 사람들 은 위기 감 을 느 꼈 다.

반면 따뜻 한 속옷 으로 시작 한 남극 인 들 은 현재 샹들리에 를 팔 아 40 억 원 에 들 어 섰 고 야 오 가 파 사람들 은 자신의 결함 인 브랜드 의식 을 점점 찾 고 있다.

1997 년 보온 속옷 시장 을 지 켜 본 장 옥상 은 남극 인 을 만 들 었 다.

4 개 월 매출 1 억 원, 7 년 매출 10 억 원 으로 업계 신 화 를 쓴 남극 인 들 도 마찬가지 로 2008 년 금융 위기 로 곤 두 박 질 쳤 다.

노동력 가격 상승, 보온 속옷 단일 문제 등 으로 남극 인 들 이 위태롭다.이때 장 옥상 은 공장 을 폐쇄 하 겠 다 는 대담 한 결정 을 내 렸 다.

공장 을 폐쇄 한 남극 인 들 은 간판 을 철저히 팔 았 고, 이후 전자상거래 에 뛰 어 들 기 시작 해 전자상거래 분야 에서 활 기 를 띠 기 시작 했다.

2020 년 재무 보고 에 따 르 면 남극 인 전자상거래 의 협력 공급 업 체 는 1 천 612 개 에 달 했 고 협력 딜 러 는 6 천 79 개 에 달 했 으 며 권한 을 수 여 받 은 점 포 는 7 천 337 개 에 달 했 으 며 매출 41 억 원, 순이익 11 억 원 을 달성 했다.

한편, 애 기업 조사 에 따 르 면 이 회사 가 등록 한 상표 정 보 는 1766 개 에 달 했 고 일부 '남극 인' 이 아 닌 상표 도 시장 에서 어느 정도 점유 율 을 얻 었 다.

이 모든 성 과 는 브랜드 가 된다.

물론 우 리 는 야 오 가 파 사람들 이 후기 에 간판 을 팔 아 남극 사람들의 옛길 을 다시 걷 도록 격려 하 는 것 은 아니 지만 보온 속옷 과 마찬가지 로 품목 이 단일 하고 소비자 의 곤경 에 직면 하 게 되 었 다. 박리다매 한 가을 바지 에 있어 브랜드 를 만 드 는 것 은 좋 은 방법 이다.

사실 최근 몇 년 동안 야 오 가 파 는 이미 브랜드 의 중요성 을 의식 하고 있다.그들 은 야 오 쟈 파 만 의 가을 바지 브랜드 를 만 들 려 고 했 지만 반응 이 좋 았 다.

이것 은 야 오 쟈 파 의 전통 적 인 니 트 산업 과 관계 가 있다.최초의 니 트 발명가 에서 야 오 가 파 는 가정 작은 작업장 경영 모델 에 속 했 고 분산 화, 개체 화 는 이 마을 의 특징 이다.이른바 '가을 바지 산업 군' 도 최근 2 년 만 에 시행 됐다.

그 밖 에 야 오 가 파 는 가을 바지 가공 에 종사 하 는 대부분이 중장 년 층 에 속 하 는데 그들의 목 표 는 용돈 만 버 는 것 이 고 전속 브랜드 를 설립 하 는 청사진 에 대해 큰 열정 과 동력 이 없 는 것 이 분명 하 다.

더 많은 상황 에서 야 오 가 파 사람들 은 여전히 희망 을 전자상거래 채널 에 걸 었 다.

　　03 전자상거래 가 탐 난다

다음 조현 이 될 수 있 을 까?

전자상거래 의 배당금 은 야 오 가 파 사람들 이 모두 알 고 있 는 것 이다.

이런 이야기 때문에 같은 산 둥 (山 東) 성의 '총각' 인 차 오 현 (曹 縣) 에서 뜨 거 운 연 기 를 하고 있다.이에 비해 야 오 가 파 는 방관자 일 뿐이다.

어떤 사람 은 조현 의 인기 가 순 전 히 의외 라 고 말한다.어쨌든 '산동 하 택 조현 666' 은 조현 에 침대 하 나 를 달라 고 할 지 언 정 상하 이의 한 채 를 원 하지 않 는 다 는 구호 가 인터넷 에서 인 기 를 끌 고 있 는 것 은 우연성 이 있다.

그러나 깊이 따 져 보면 조현 이 인 기 를 얻 는 것 은 필연 적 인 일이 고 이 르 거나 늦 은 차이 일 뿐이다.전자상거래 의 기세 가 대 나 무 를 깨 고 나 와 전자상거래 의 배당금 에 힘 입 어 조현 은 명실상부 한 '타 오 바 오 마을' 이 되 었 다.

아 리 연구원 의 2019 전국 10 대 타 오 바 오 마을 클 러 스 터 데 이 터 를 보면 차 오 현 은 이 우 에 이 어 전국 에서 두 번 째 로 큰 타 오 바 오 마을 클 러 스 터 로 총 124 개 타 오 바 오 마을 이 됐다.

이곳 의 백성 들 은 대부분 전자상거래 에 종사 하여 크 고 작은 나무 와 의 류 장 사 를 하고 있다.

통계 에 따 르 면 조 현 공연 의 류, 목제품 네트워크 매출 은 각각 티몰, 타 오 바 오 플랫폼 의 70%, 40% 를 차지 하고 후 자 는 알 리 바 바 국제 역 의 중국 목제품 다 국적 전자상거래 매출 의 12% 를 차지한다.

특히 최근 몇 년 간 한 푸 급행 열 차 를 탄 조현 은 전국 최대 의 한 푸 기지 가 됐다.

통계 에 따 르 면 차 오 현 에는 한 푸 및 상하 류 관련 기업 이 약 2 천 여 개 있 고 2019 년 에는 차 오 현 대집 진 에서 한 푸 생산 에 종사 한 기업 만 286 개 에 달 했다.

조 현 사람들 은 전자상거래 를 좋아 하지만 전자상거래 도 정말 그들 을 저 버 리 지 않 았 다.2019 년 에는 조현 전자상거래 거래액 516 억 원 으로 매출 198 억 원 을 돌파 했다.

　　이렇게 잘 나 가 는 조현, 정말 의외 일 까?

베 이 징 공상 대학 경제 대학 교수 가 분석 한 바 와 같이 일부 타 오 바 오 마을 은 처음에 산업 이 있 었 고 전자상거래 발전 에 이 르 러 기 존의 산업 발전 을 추진 하 는 동시에 산업 에 금빛 날 개 를 달 았 다.

조 현, 바로 그렇다.

전자상거래 가 발전 하기 전에 임목 가공 이 든 의 류 제조 든 조 현 은 이미 디자인, 생산 제조, 판 매 를 하나 로 합 친 전 산업 체인 을 형성 했다.바로 이런 산업 체계 가 있어 서 다행히 날 개 를 달 았 다.

　　인터넷 이 조현 에 불 을 붙 였 다 기보 다 는 조현 이 전자상거래 업 체 를 꽉 잡 았 다.

반면 야 오 가 파 는 지금까지 의 분산 화 된 개인 경영 으로 표준화 산업 군 을 형성 하기 어 려 운 동시에 많은 기 회 를 놓 쳤 다.한 마을 사람들 은 야 오 가 파 가을 바지 가 대외 무역 과정 에서 표준화, 산업화, 규모 화 되 지 않 아 순량 에서 처참 하 게 도태 되 었 다 고 말 했다.

지금 은 전자상거래 의 길에 오 르 려 는 야 오 가 파 사람들 이 조현 을 참고 하 는 것 이 좋 은 전략 이다.

　　우선 기 존의 개인 화 경영 을 타파 하고 가을 바 지 를 산업화, 규모 화, 표준화 한다.

야 오 가 파 사람들 은 이미 이 점 을 의식 했다. 최근 2 년 동안 야 오 가 파 촌 은 6 만 평방미터 의 니 트 산업 가공 원 과 판매 원 을 신 설 하여 진정한 가을 바지 산업 군 을 형성 할 계획 이다.

　　그 다음으로 물류 경 로 를 보완 한다.현지 마을 주민 에 따 르 면 야 오 쟈 파 의 가을 바 지 는 택배 운송 과정 에서 종종 이틀 이 걸 려 야 산동 을 떠 날 수 있다.

물류 로 인 한 불편 은 전자상거래 의 구조 에 큰 영향 을 주 었 기 때문에 좋 은 전자상거래 체 계 를 구축 하려 면 고속 물류 의 배치 와 떨 어 질 수 없다.

　　마지막 으로 새로운 품종 을 한층 더 넓 힌 다.

분명 한 것 은 더욱 장기 적 인 길 을 가 려 면 야 오 가 파 사람들 은 가을 바지 외 에 새로운 품종 을 개척 해 야 한다. 수입 을 늘 리 는 동시에 야 오 가 파 브랜드 에 새로운 기 회 를 주어 야 한다.

모두 가 가을 바 지 를 순 순 히 입 는 것 은 아니다.가을 바지 가 양말 에 박 힌 안정 감 은 야 오 가 파 사람들 이 새로운 방식 으로 젊은이 들 에 게 가르쳐 야 한다.