홈페이지 >

방적기 기업은 또 어떻게 효율적으로"해외로 나가야 하는가

2022/10/25 15:39:00 0

　　기업이 자주적으로 출국하여 전시회에 참가하고 시장을 고찰하던데로부터 지역정부가 기업을 조직하여 전세기를 바다로 나가"주문을 빼앗는"데 이르기까지, 다시 자본이 풍부한 기업이 다국간 산업사슬을 배치하기까지 최근년간 방직업이든 방적기업이든 모두 강렬한"외향"의사를 보여주었다.

　　현재 해외 시장의 증가량은 어디에 있습니까?방적기 기업은 또 어떻게 효율적으로'바다로'나가야 합니까?

　　본 간행물은 중방직 대외회사와 손잡고 공동으로"CTMTC 출항 공략"칼럼을 만들어 해외 시장 정보 공유, 높은 경험치 수요 상황 분석, 개방 무역 플랫폼 협력 공유, 방적 기업의 외향 확장에 강력한 지원을 제공한다!

중국방직대외경제기술합작유한회사 당위원회 서기, 중국방직기계및기술수출입유한회사 리사장 황련생

　　30여년간의 방직종사사업경력에서 중국방직대외경제기술합작유한회사 당위원회 서기이며 중국방직기계와 기술수출입유한회사 리사장인 황련생은 중국방직업계의 발전과 장대의 과정을 직접 목격하고 참여하였다.그에게 있어서 먼저 시장화운영을 실현하고 국제시장에서 자리를 잡은 이 업종에 처해있는것은 더욱 자랑스러운 일이다.비록 업종발전이 어려움에 직면하여 중첩된 현재에도 그는 여전히 이 사업에 대해 신심으로 가득차있다. 그는 이는 산업이 부여한 저력이라고 말했다.

　　대외 발전 은 신심 산업 에 의존한다

　　1993년에 당시의 방직공업부가 중국방직대외회사로 전근되였을 때부터 황련생은 직업생애의 대부분 시간을 경영업무일선에서 활약하였다.대형 해외 공사 프로젝트에 참여하는 것부터 방직 원료, 방직품 무역 업무를 책임지는 것까지, 무역 업무 전환을 제창하는 것부터 회사의 국내외 시장 배치를 직접 경험하는 것까지, 모든 직업 경력을 그는 0에서 시작하여 만점을 받았다.지금 그가 이끄는 중방 대외회사는 생기발랄한 발전 상태를 보여주고 있다.

　　2021년에 회사의 영업규모는 100억원을 돌파하여 년간 수출입총액이 7억 9000만딸라에 달하였다.2022년 상반기, 회사의 판매수입은 56억원을 초과하여 동기대비 16% 증가되였다.그중 수출입무역총액은 4억 3500만딸라로 동기대비 25% 성장하여 년간 수출액이 2억 6000만딸라를 돌파할수 있을것으로 예측되는데 그중 방적기의 수출액은 1억 7000만딸라를 초과할수 있다.

　　황련생의 견해에 의하면 중방대외회사의 오늘의 발전추세나 더욱 많은 업계기업의 량호한 성장상태는 모두 강대한 중국방직산업에 처해있기때문이다.

중국주재 우즈베키스탄대사가 중국방직대외회사를 방문하여 경제무역협력을 상담하였다.

　　"국가를 위해 외환보유고를 창조하는 선도업종으로부터 오늘날 완비된 산업체계, 부대능력 및 높은 가격비율의 제품기술과 량호한 애프터서비스능력을 가진 업종에 이르기까지 중국방직업은 방적기계업을 포함하여 이미 자체의 국제시장경쟁우세를 구축하였다.»황련생은 다음과 같이 표시했다.

　　비록 중국 방직의 산업 능력이 더 많은 국가에 의해 받아들여지고 있지만, 황롄성은 다년간의 방직 및 방적 기계 국제 무역에서 국내 기업의 해외 마케팅 서비스 능력이 아직 강화되어야 한다는 사실을 똑똑히 보았다."특히 방적기 업계는 산업 사슬의 전면에 있고 기술 문턱, 시스템 집적 능력이 상대적으로 더 높은 업종으로서 국제 무역에 대한 적응이 더 어렵다."황롄성은 해외 시장 방문 과정에서 중국 방적기업의 브랜드 인지도, 영향력, 현지화 적응 능력 및 서비스 보장 능력 등이 아직 비교적 큰 향상 공간이 있다고 솔직하게 말했다.

　　"오랫동안 중국 방적기 기업은 혼자 싸우는 방식으로 해외 시장에 진출해 국제 무역에서 주도력과 발언권이 부족했다.일부 지역에서는 중국 방적기의 브랜드 이미지가 이름 모를 조립 기업에 의해 끌어내리기도 한다.우리 방적기 기업은 이런 대외 무역 상황을 완전히 바꿀 때가 됐다.우리는 단결하여 발전하고 진실을 세워야 한다.바른'중국 방적기'이미지.이는 업계와 기업에 큰 의미가 있다"고 말했다.황련생은 중방 대외회사가 이를 위해 더 많은 공헌을 할 수 있기를 희망한다.

　　추세에 따라 해외 시장을 확대하다.

　　대외 무역 형세는 변화무상하다고 할 수 있다.2021년에 주문이 수월하게 접수되여서부터 올해 대량의 주문이 류출되기까지 현재 일부 방직기업은 모두 접수할수 있는 상황이 없어 생산운영이 전면적으로 압력을 받고있다.

　　최근 몇 년 동안 중국 방직 산업의 전환 업그레이드 속도가 빨라짐에 따라 고품질 발전의 목표 아래 업계의 성장 방식은 이미"증가량"에서"품질 향상"으로 전환되었고, 신규 생산 능력은 끊임없이 축소되었다.이런 배경에서 국내시장의 경쟁은 더욱 치렬해지고있으며 해외로 전전하는것은 일부 기업의 선택으로 되였다.이와 동시에 윁남, 방글라데시 등을 포함한 해외방직시장은 글로벌주문의 중요한 접수지로서 비교적 좋은 산업발전증가세를 보이고있다.게다가 국내 방직기업이 지속적으로 해외시장배치를 진행하면서 이로 인한 산업과 주문이전은 더욱 많은 방적기업의"출항"의 요구를 이끌었다.

　　"비록 이들 국가도 주문 감소, 에너지 부족, 외환 부족 등 문제에 직면해 있지만, 현재의 지정학적 환경 하에서 노동력 원가 등 요소의 영향이 겹치면서 이들 국가 방직업의 상승 원동력이 두드러져 자체 산업 사슬, 공급 사슬을 완비하는 것부터 생산 능력을 향상시키고 장비 기술을 업그레이드하는 등 수요가 모두 명확하다."황련생의 견해에 의하면 지금은 바로 방적기계기업이"위기속에서 새로운 기회를 육성하고 변화국면에서 새로운 국면을 열어야 한다."고 할 때이다.

중국방직련합회 지도자는 중국방직 대외회사 인도네시아 고객기업을 조사연구했다.

　　중국 방적기 기업의 해외 시장 확장에 대해 말하자면, 황롄성은 다년간의 국제 무역 경험에 기초하여 일부 긍정적인 건의를 제기했다: 중국 기업의"대외진출"은 해외 시장 수요와 국제 무역 규칙을 깊이 이해하는 기초 위에서 제품 품질과 기술을 착실하게 잘하는 것을 절대적인 전제로 애프터서비스 수준을 향상시키는 것을 시장 확장의 보장으로 삼아야 한다.이렇게 해야만 비교적 좋은 상업 기회를 잡을 수 있다.

　　배를 합쳐서 바다로 나가서 중국 제조를 의뢰하다.

　　"한배를 타고 돛을 올리고 바람을 타고 만리항을 헤쳐나가자"는 방직업계의"국가대표팀"으로서 중방대외회사는 업종의 발전에 대해 시종 책임과 정서를 갖고있다."우리의 비전은 업계에서 공신력, 영향력, 중앙기업의 책임과 업계 정서가 있는 방직무역 종합서비스업체가 되어 개방적이고 포용적인 자세로 업계 발전을 위해 더 많은 가치를 창조하고 더 많은 힘을 기여하는 것이다."황련생은 다음과 같이 말했다. 이는 기업의 목표이며 더우기는 회피할수 없는 업종책임이다.

중국 방적기 기업의 외향 확장은 시장 수요와 무역 규칙을 깊이 이해해야 한다.

　　"합선출항" 은 중국방직대외회사가 창도한 공동건설공유리념으로서 황련생의 견해에 의하면"합선출항"은 한면으로는 산업집결우세를 형성할수 있고 우위상호보완을 통해 합력을 형성하여 중국방적기계제품의 경쟁우세와 리윤수준을 제고할수 있다.다른 한편으로 규모효과를 발휘하여 중국방적기업의 수량이 많고 규모가 작으며 브랜드가 약한 상황을 개변하고 업종의 해외시장영향력과 발언권을 증강할수 있다.

　　"수십 년간의 해외 시장 노력으로 중국방직 대외회사는 이미 방글라데시, 베트남, 파키스탄, 인도, 인도네시아, 중앙아시아, 아프리카, 남미 등 국가와 지역에서 양호한 브랜드 지명도와 신용도를 세웠다.우리는 더 많은 업계 내 우수 기업과 연합하여 브랜드 전략을 실시하고 다양한 형식의 해외 시장 보급을 진행하여 업계 기업이 해외 경영을 낮출 수 있도록 돕고자 한다서비스 원가와 국제 비즈니스 위험을 판매하는 동시에 여러분과 함께 중국 방적기의 전반적인 이미지 향상을 추진하고 국산 장비의 해외 시장 영향력을 확대한다"고 말했다.황롄성은 회사가 보유한 해외 마케팅 서비스 체계는 해외 채널 자원, 설치 및 애프터서비스 능력, 수출 무역 경험, 융자 능력 등을 포함하여 모두 중국 방적기의"출항"에 강력한 버팀목을 제공할 것이라고 밝혔다.

　　"중방직 대외회사는 수십 년 동안 방직에 초점을 맞추어 이미 방직 원료와 방직품 무역, 방직 공정과 대외 지원 협력 등 방면에서 자신의 전 세계 범위 내의 업계 영향력을 형성하였는데, 이러한 것들은 마찬가지로 중국 방직기가 바다로 나가는 데 유리한 조건을 조성할 것이다."

　　황롄성은"배를 합쳐 바다로 나가는 것"이 중국 방적기 기업이"대외진출"과정에서 더욱 저력이 있고, 더욱 안심하고, 안심하고, 글로벌 경제 침체, 국제 정세 불안의 안개를 뚫고 업계 역량을 결집하여 해외 시장에서 승승장구할 수 있기를 희망한다.

중방직 대외회사는 국제화 시야로 중국 방직업의 외향 발전을 추진한다.

　　우세 집결 은 외향 에너지 를 방출한다

　　최근 40년간의 발전과정에 중방직대외회사는 시종 방직에 립각하고 주업을 견지하였으며 대방직산업사슬을 둘러싸고 방직기계수출입 등 여러 판이 공동으로 발전하는 업무구조를 형성하였다.현재 회사의 방적기 업무는 면방직, 화학섬유, 직조, 니트, 날염 등 분야를 포괄하고 있으며, 연평균 수출액은 1억 5천만 달러를 초과하여 최고 2억 5천만 달러에 달한다.그 중 면방직 플랜트의 수출량은 누계로 거의 1000만 주괴에 달한다.

　　수십 년간의 해외 시장 노력, 몇 세대의 방적기 대외무역인의 고수, 중방직 대외회사가 형성한 독특한 경쟁 우세는 황련생을 더욱 자랑스럽게 한다.

　　우선 넓은 해외 마케팅 네트워크다.알아본데 따르면 현재 중방대외회사의 해외마케팅네트워크는 이미 파키스탄, 윁남, 인도네시아, 인도, 방글라데시, 토이기, 우즈베키스탄, 태국, 애급 등 나라와 지역을 망라하고 10여개 해외대표처와 경외기구를 건립했으며 당지의 행업협회, 정부기구와 장기적으로 량호한 관계를 구축했다.CTEXIC와 CTMTC 브랜드는 이미 비교적 높은 국제 시장 지명도와 공신력을 가지고 있다.

　　그 다음은 전문화된 대외 플랫폼이다.중국방직 대외회사는 국가의'일대일로'구상에 적극 호응하여 많은 국내 방직 선두기업이'일대일로'연선 국가와 지역 시장을 배치하도록 돕는다.톈훙방직을 예로 들면, 전 세계 방직 생산능력 배치의 전략적 합작 파트너로서, 중국방직 대외회사는 이미 톈훙을 도와 해외 100만 주괴가 넘는 생산능력 배치를 완성하였고, 베트남, 터키, 멕시코, 니카라과 등 국가에 대형 산업기지를 건립하였으며, 투자 규모는 5억 달러를 초과하였다.

중방 대외 회사는 많은 업계 기업의 해외 시장 확장에 중요한 버팀목을 제공했다.

　　셋째는 우수한 방적기 인재 대열이다.몇 세대 방적인들의 집중, 고수와 전승을 거쳐 중방직 대외회사는 전문적인 방적기 수출 업무팀을 단조해냈다. 그들은 해외에 상주하여 전문 기술, 무역 규칙에 정통할 뿐만 아니라 현지 언어와 문화 풍습을 숙지하여 회사가 해외를 배치하는"이기"가 되었다.

　　넷째는 완벽한 마케팅 서비스 능력이다.중방대외회사는 장기적으로 현지화 설치 서비스 팀과 예비 부품 창고의 건설에 주력하여 서비스 속도와 품질을 크게 향상시키고 서비스 원가를 낮추며 서비스 피드백으로 판매하는 선순환 체계를 형성하였다.이밖에 회사는 30여년간 해외방적기전시회에 조직참가한 경험을 갖고있으며 체계적인 전시회조직, 활동기획, 브랜드마케팅능력을 구비하고있다.

　　"이런 자원의 우세를 바탕으로 우리는 중국 방적기 기업이 더욱 효율적이고 고품질로 해외 시장 확장을 진행할 수 있도록 도울 의지와 능력이 있다."황련생이 말했다.

　　지속적인 해외시장발전계획에 대해 황련생은 다음과 같이 표시했다. 중국방직대외회사는 국가의"이중순환"발전구도에 충분히 융합되여 해외시장에서"이미 배치된 시장을 깊이있게 개발하고 잠재시장을 힘써 개발"하는것을 선도로 방글라데시, 윁남 등 전통중점시장의 잠재력을 확대하고 중앙아시아, 아프리카, 남미 등 새로운 시장을 깊이있게 개척하게 된다.국내시장방면에서 기존의"북경본부를 중심으로 화남, 화동 두 시장의 최전방에 립각하여 전국을 복사"하는 기초에서 방적기 및 전기기계제품의 수출업무에 비추어 장강삼각주, 주강삼각주지역의 배치를 한층 더 확대하고 시장에 접근하여 업무를 전개하며 국내방적기기업과 교류협력을 심화하고방적기 수출 기지 건설과 국내 시장 경로 건설을 완비하다.

　　"산업의 디지털화 업그레이드의 배경하에 우리도 디지털화 부능방적 수출을 적극 모색하고 있으며, 디지털화된 온라인 제품 센터 구축을 통해 해외 마케팅 서비스 인원에게 체계적인 도구 지원을 제공하고, 해외 고객에게 더욱 풍부하고 목적성 있는 제품과 해결 방안을 제공하며, 서로 다른 시장의 개성화, 다원화 수요를 만족시키고 있다."황롄성은"중국방직 대외회사는 지속적으로 기업의 활력을 발산하고 중국 방적기의'해외진출'을 추진하여 중국 방직 강국 건설에 더 많은 힘을 이바지할 것"이라고 말했다."