캐시미어 코트 집중 19년 동안 어떻게 대리 가공 제조업체에서 자체 브랜드 만들기까지

소비자에게 인식되고 기억되여 구매되기까지"세마리의 새끼염소"는 얼마나 걸렸는가?답은 1년도 안 된다.그러나 대리가공 제조업체에서 자체 브랜드를 만들기까지'막후'에서'무대 앞'까지'세 마리의 새끼 염소'가 얼마나 걸렸을까.정답은 19년.

2001년 WTO에 가입한 이래 중국은 줄곧"세계의 공장"으로 불리워왔다. 특히 복장업종에서 수천수만의 중국생산제조업체들이 일선브랜드들의 글로벌판매량을 지탱했다. 순캐시미어외투브랜드"세마리의 새끼염소"창시자 양옥용의 ODM공장이 바로 그중의 하나이다.

변화로 도전을 맞이하는 것은 양옥용이 혈액에 녹는 창업 DNA다.그는 국제 진출을 시작하여 유명 국제 방직 의류 전시회에 속속 참가하였다.디자인이 출중하고 품질이 출중하기 때문에 많은 국제 브랜드들이 잇달아 양옥용과 합작하여 브랜드가 캐시미어 코트를 개발하고 생산하는 것을 돕는다.

이런 합작모식은 아주 좋은 효과를 거두었고 양옥용의 회사는 독창적인 설계제조업체로 되였다."2006년부터 회사는 상표 부착에서 더 많은 업무로 전환했다. 완벽한 캐시미어 코트에 대해 말하자면, 우리는 줄곧 막후 영웅이 되었다. 그러나 나는 디자이너이다. 마음속에는 시종 하나의 브랜드 꿈을 품고 있다. 비록 천난만난을 겪었지만 실현해야 한다."

10년에 한 번 칼을 갈고, 양옥용은 품질에서 깊이 갈고, 스타일, 핏, 디자인과 공예는 모든 것을 다 갖추고 더욱 정교함을 추구한다고 할 수 있다.이 기간에 그는 프랑스, 이딸리아, 일본 등 복장기업으로 달려가 전문지식을 배우고 자신을 충전했다.두껍고 얇은 머리카락, 깊은 축적을 거쳐 꿈의 씨앗이 조용히 싹을 틔웠다.

최근 몇 년 동안 무역 환경의 변화와 전염병의 영향으로 파운드리 공장의 이윤이 약하고 수동성이 강한 등 폐단이 더욱 뚜렷해지고 있다.완비된 공급망과 우수한 설계와 제조능력을 갖고있어 양옥용도 전환을 시도하기 시작했다."배후" 에서"대전"에 이르기까지 온라인경로에 의거하여 자체브랜드를 강세적으로 출시했는데 양옥용은 이때 자연스럽게 이루어졌다고 인정했다.

"2021년 7월 15일, 우리는 처음으로 틱톡 플랫폼에 왔다."양옥용은 매 시간절점을 똑똑히 기억했다. 꿈을 좇는 길에서 마음이 비할 데 없이 확고한 사람에게 있어서 매 한걸음씩 내디딘 것은 모두 소중히 간직할 만한 기념이다.이날 양옥용의 고객은 기업에서 수억만의 소비자로 변했다.

의심할바없이 세계에서 유일무이하고 이렇게 방대한 소비시장에 직면하여 기업이 직면한 기회와 도전이 배산도해처럼 밀려왔다.우선 시간면에서 제조업체에 있어서 서비스브랜드를 전제로 한 생산계획은 순서에 따라 질서정연하고 적어도 1년간의 생산주기를 앞당겨 준비하는것이며 관련된 면, 부자재와 공예제작주기도 마찬가지로 계획적으로 앞당겨 배치하는것이다.그러나 모든 소비자를 직접 대면할 때 교류방식이 일대일로 변하고 게다가 조류가 순식간에 변화무쌍하며 생산리듬이 비약적으로 빨라져 생산계획을 앞당겨 제정할수 없다."비록 매우 힘들지만, 우리는 사용자를 직접 대면할 수 있고, 가장 먼저 그들의 수요를 이해할 수 있으며, 이미 구매한 사용자를 통해 그들의 제품에 대한 평가와 진실한 느낌을 얻을 수 있으며, 끊임없이 우리의 디자인과 제품을 향상시킬 수 있다."양옥용은 항상 일의 좋은 면을 볼 수 있고, 피곤하고 만족하고 있다.

2022년 1월 19일, 순캐시미어외투브랜드"세마리의 새끼염소"가 출시되여 양옥용의 꿈이 실현되였다.그의 꿈은 매우 단순하다. 순수한 캐시미어 코트 품목만 만들고, 의류 품목에 대해 다양화를 추구하는 오늘날, 단일 코스는 위험으로 가득 차 있다. 분명히 양옥용은 준비가 되어 있고, 저력이 넘친다.

친근하고 기억하기 쉬운 브랜드 이름과 함께'새끼 염소 세 마리'의 개성 있는 브랜드 슬로건인'나체로 입으면 사람을 찌르지 않는다'도 있다.상식은 모두 알다싶이 사람들은 나체로 외투를 입지 않는다. 무엇때문에 양옥용은 이 구호를 제기하려 하는가?

누드로 입을 수 없는 순캐시미어 코트 때문에 가장 좋은 원단을 사용하지 않는다.양옥용은 아주 자신 있게 말했다.현재 의류 시장에서 캐시미어 제품의 좋고 나쁨이 고르지 않다. 일부 상인들은 양모 코트를 캐시미어 코트라고 부르며 소비자의 인식을 혼동하기 때문에 소비자들이 캐시미어 코트에 대한 선택에 사각지대가 존재한다.

"세 마리의 새끼 염소"는 코트마다 58마리의 12개월 동안 새끼 염소가 벨벳으로 만들었고, 섬유의 세도는 14.5마이크로미터였다.브랜드는 극치 원자재를 추구하고, 공예는 회사를 십여 년 동안 따라온 베테랑 기술자에게 맡기고, 최근 20년 동안 천추백련하여"끝까지 부딪친다."공급사슬면에서 브랜드는 상해와 안휘성에 자체로 공장을 설립하고 종업원이 500여명에 달하며 일년 사계절 365일 캐시미어외투품종만 만들고 년간생산량이 20~25만개에 달한다."바로 브랜드가 생산과 공급망에서 정교하게 갈아야 충분히 부드럽고 섬세한 제품이 나온다.코트는 나체로 입지 않지만'새끼 염소 세 마리'코트 원단은 천장급 캐시미어라는 구호를 소비자에게 전달하는 것"이라고 말했다.양옥용이 말했다.

젊은이들은 어떻게"세 마리의 새끼 염소"를 알게 되었습니까?대부분의 대답은 건물 엘리베이터 안이다.브랜드와 대중매체의 엘레베터매체는 심층적인 협력을 달성하고 대량의 전단계조사연구하에 가장 직관적인 경로로 대중을 만나기로 선택했다.엘리베이터의 좁은 공간에서 사람들은 의식적이든 무의식적이든 브랜드인상을 심화시키고 그들에게 유용한 광고는 기억되고"세마리의 새끼염소"가 선입견을 가지고 기선을 제압하게 된다.　　

틱톡은'새끼 염소 세 마리'에 의해 전자상거래 주전장으로 꼽힌다.틱톡은 전자상거래 인설과 취미 전자상거래를 주력한다. 브랜드는 콘텐츠 짧은 동영상을 통해 자신의 이야기를 들려주고 제품의 내포를 해석하며 독특한 문화를 전달한다. 이것이 바로 국제 브랜드가 줄곧 하고 있는 일이다. 양옥용은 최근 20년의 경험을 모두 실전으로 전환시켜"세 마리의 새끼 염소"가 하이라이트를 선보인 후 줄곧 찬란하게 빛났다.　　

양옥용은 브랜드가 틱톡 전자상거래'쌍11'호물절에서 2318만 판매 성적을 거둔 것에 대해"많은 소비자들이 고품질 의류에 대해 강한 구매 의지를 가지고 있고, 더 이상 할인된 값싼 제품만 추구하지 않는다는 것을 알 수 있다"고 예상을 뛰어넘었다.양옥용은 브랜드의 미래에 대해 신심으로 가득차있다."우리 제품은 평생 할인하지 않고, 가격을 내리지 않는다."큰 파도가 모래를 파고들면 량질의 제품이 사람들에게 남겨지고 따라다니게 되는데 한가지 일을 잘하는것은 바로 가장 어려운 일이다.

"보통 사람들은 캐시미어 코트를 사는데, 명품 브랜드만이 고급 공예와 원단을 가지고 있다고 생각하는데, 사실 국내의 많은 공장들은 일선 대형 브랜드를 위해 대리 가공을 하는데, 우리가 바로 그 중의 하나이다."양옥용은"세 마리의 새끼 염소"가 토종 브랜드도 고품질 코트를 생산할 수 있다는 것을 증명하는 것이라고 말했다.지금까지 국내외에서 순수 캐시미어 코트에 집중하는 선두 브랜드는 한 곳도 없었다."세 마리의 새끼 염소"는 처음으로"얼음을 깨는"브랜드였다."'세 마리의 새끼 염소'가 순수 캐시미어 코트와 깊이 묶여 브랜드 이름을 들으면 머릿속에 자동으로 고품질, 친피부적이고 부드러운 캐시미어 코트가 연상되기를 바란다."양옥용은"세 마리의 새끼 염소"가 의류 세분화 분야 중 왕관의 보석이 되어 코트 아이템을 사랑하는 소비자의 선호도가 될 수 있기를 기대한다고 말했다.중국 캐시미어 코트의 품질을 대표하는 비장의 카드는 세계에 중국 품질을 보여준다.