모자시장의 변화국면에서 새로운 소비브랜드는 어떻게 파국되는가?

새로운 소비브랜드가 기승을 부린 몇년간 적지 않은 모자게이머들은 폭발물책략으로 신속히 궐기하여 많은 돈을 벌었다.그러나 시장이 점차 성숙되고 소비자의 수요가 끊임없이 변화함에 따라 이 수법은 점차 효력을 잃어가는 것 같으며 많은 브랜드들은 심지어 이로 인해 곤경에 빠지기도 한다.

한때 풍광이 무궁무진했던 모자 브랜드들은 대부분 하나 또는 몇 가지 폭발물에 의존하여 신속하게 시장을 열고 트래픽 보너스를 빌어 빠른 성장을 이루었다.그러나 시장의 열정이 점차 식고 소비자들이 이성으로 돌아가기 시작하면서 이들 브랜드는 많은 문제점을 드러냈다.첫째, 제품의 술수는 실제효능보다 크며 마케팅수단에만 의거하여 시장을 선점하고있지만 진정으로 소비자의 마음을 얻지 못하고있다.일단 트래픽 투입이 줄어들면 브랜드는 빠르게 시장에서 잊혀진다.둘째, 일부 브랜드는 폭발물을 지속적으로 부화시킬 능력이 부족하며, 기존 폭발물의 판매량이 천장에 도달한 후 새로 출시한 제품은 사용자의 인정을 받기 어려우며, 이로 인해 브랜드는 발전의 한계에 빠진다.

이런 시장환경에 직면하여 모자상인들은 도대체 어떻게 국면을 타개해야 하는가?

우선, 상인은 폭발물로 출발할 수 있지만, 결코 폭발물에 지나치게 의존해서는 안 된다.폭발물은 브랜드가 시장을 여는 노크벽돌이지만 폭발물에만 의존해서는 브랜드의 장기적인 발전을 지탱하기에 부족하다.상인들은 폭발적인 제품을 만드는 동시에 제품 라인의 풍부함과 다원화를 중시하여 서로 다른 소비자의 수요를 만족시켜야 한다.

둘째, 문제점을 뚫어야 오래도록 시들지 않는 폭발물을 만들 수 있다.브랜드는 제품 연구 개발 입안 과정에서 더욱 초미세먼지의 판단을 가지고 소비자의 실제 수요를 깊이 이해하고 제품의 핵심 문제점을 찾으며 목적성 있게 연구 개발과 혁신을 진행해야 한다.오직 이렇게 해야만 진정으로 소비자의 수요에 부합되는 제품을 만들어 시장의 인정을 받을 수 있다.

게다가 제품력을 구축하는 과정에서 가치 이념을 전달하는 것도 소비자의 심미와 선호에 부합해야 한다.모자군체의 새로운 교체에 따라 95허우, 00허우 부모는 점차 시장의 주력군이 되었다.그들은 더욱 리성적인 육아관념을 갖고있었고 정서가치에 대한 수요도 더욱 두드러졌다.그러므로 브랜드는 소비자와의 감정소통을 중시하고 그들의 심미와 가치관에 부합되는 리념을 전달하여 더욱 심층적인 감정련결을 구축해야 한다.

"폭발물" 은 하나의 제품이라기보다는 일종의 단계적인 책략이다.브랜드에 있어서 브랜드를 폭발시키는 것이 목적이다.변수로 가득 찬 이 시대에는'진짜 금'만이 시간의 시련을 이겨낼 수 있다.모자상가는 시장의 변화를 똑똑히 인식하고 제때에 책략을 조정하며 제품의 품질과 소비자의 수요를 중시해야만 치렬한 시장경쟁에서 더욱 우세를 차지하고 지속가능한 발전을 실현할수 있다.