Channel Accelerated Flat Flat

À la suite du lancement de la tournée nationale en direct de GLI, le 22 juillet, la vente au détail aux États - Unis (00493.hk) a annoncé qu'elle couvrirait 31 provinces du pays.

Selon Wang junzhou, Directeur général du commerce de détail des États - Unis, la nouvelle consommation, représentée par le modèle local de distribution en direct, peut non seulement stimuler la consommation, mais aussi provoquer une transition économique et jouer un rôle important dans la reprise économique après l 'épidémie.Selon le rapport économique du XXIe siècle, depuis cette année, les États - Unis ont organisé plusieurs émissions en direct, avec un total de plus de 1,7 milliard de dollars de ventes.

La diffusion en direct est devenue un trésor de cette année pour la reprise des électroménagers après la peste.

Le Président régional du Groupe des États - Unis, Wu haiquan, s' attend à ce que la diffusion en direct se poursuive dans l 'industrie de l' électroménager, car elle résoudra les problèmes de l 'efficacité commerciale dans certains domaines et domaines.

Augmentation en ligne

Pendant l'épidémie, les ventes en ligne ont été durement touchées, de même que l'industrie électroménager.En réponse à l 'appel national à la prévention et à la lutte contre l' épidémie, la plupart des magasins en bas de la ligne ont fermé leurs portes, et la demande rigide sur certains marchés d 'électroménager a commencé à se relâcher.

Les données globales sur l 'ensemble des canaux du réseau OVC montrent que pendant le premier semestre de 2020, le marché de l' électricité blanche s' est inversé et que la part de l 'électricité en ligne a continué de progresser.En janvier - juin, la climatisation, les réfrigérateurs, les machines à laver et les réfrigérateurs ont augmenté de plus de 10 points de pourcentage sur le marché en ligne par rapport à 2019, atteignant respectivement 54%, 63,6%, 64,3% et 54,3%.

Sous l 'influence de plusieurs facteurs tels que l' atténuation de l 'épidémie, le redressement économique, la demande, la hausse des prix, etc., 618 a été, à n' en pas douter, le point de vente de l 'électricité blanche au cours du premier semestre.D'après les statistiques d'ovilnet, le volume des ventes en ligne de climatiseurs intérieurs, de réfrigérateurs, de machines à laver et de réfrigérateurs a augmenté de 11,1%, 21,8%, 30,6% et 16,8%, respectivement, au cours de la période de 618 semaines (de la 22e à la 25e semaine).

« cette année, le marché des électroménagers a connu une croissance nettement plus rapide qu 'en dessous de la ligne, et les ventes en ligne ont dépassé la ligne pour la première fois depuis des décennies. »Wen Jianping, Président du réseau de nuages d 'ovi, a déjà été interviewé par les médias.

Outre les facteurs épidémiologiques, il y a aussi l'effet de la stimulation à bas prix.L'épargne nationale a augmenté et les dépenses de consommation ont été réduites par rapport aux marchés en ligne; l'avantage des prix sur les circuits électriques a également servi à capturer les consommateurs.

Dans le cas de la climatisation par exemple, les données montrent que 28 860 000 climatiseurs ont été vendus au détail au cours du premier semestre, soit une baisse de 14,3% par rapport au premier semestre, et 83,1 milliards de yuan, soit une baisse de 26,9%.Au cours du premier semestre, les prix moyens de la climatisation ont diminué de 14,7%.

Les journalistes qui se sont rendus dans les grands magasins d 'électricité de Guangzhou ont appris que, depuis la publication de nouveaux panneaux d' efficacité énergétique à la fin de l 'année dernière, les États - Unis ont continué de promouvoir la vente de certains vieux produits d' efficacité énergétique.

Wu haiquan a déclaré à la presse que l 'année dernière, les ventes d' électricité aux États - Unis représentaient environ 30% des ventes, mais qu 'en janvier - mai de cette année, la part des ventes aux États - Unis a atteint près de 50%.

En outre, sept émissions en direct successives ont permis d'accroître considérablement sa part des ventes en ligne: D'après les statistiques d'ovi, entre avril et juin de cette année, la part de la ville dans les ventes en ligne de climatisation gli était de 26,25%, 23,91%, 27,63%, soit une augmentation de 12,11%, 12,1% et 13,09%; la part de la ville dans les ventes était de 29,17%, 28,38%, 31,85%, soit une augmentation de 9,59%, 11% et 12,32%.

En direct.

Depuis la première émission en direct, le 24 avril, il a été procédé à sept émissions en direct, pour un montant total de plus de 22,8 milliards de dollars.Le Président du Conseil d 'administration et Directeur général de l' appareil électrique de GLI Mingzhu a déclaré que la diffusion en direct de GLI deviendrait la norme cette année.En fait, ce n 'est pas seulement gravitationnelle, la diffusion en direct est devenue l' étalon de la plupart des entreprises d 'électroménager.

Selon Wu haiquan, les États - Unis étudient actuellement cinq formes de diffusion en direct, qui ont des effets différents, par exemple: la diffusion en direct dans les magasins ou sur les stations, qui s' occupe principalement de la transformation et de la diffusion des produits; la diffusion en direct de stars, qui s' occupe de la pénétration des utilisateurs; et la coopération avec les présentateurs de produits tels que LI Jiaqi, via, etc., pour résoudre le problème d 'un produit nouveau ou explosif, par le biais de la diffusion en direct.La quantité de produits; le quatrième est de travailler avec les mains rapides, la taille des gens pour résoudre les problèmes de couverture régionale et de la population; enfin, les États - Unis eux - mêmes, le personnel interne en direct pour comprendre les produits en ligne, les anciens utilisateurs de services.

« ces cinq catégories sont en cours d'élaboration et, dans l'état actuel des choses, nous renforcerons l'accès aux indicateurs pour l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement, l'utilisation des données, y compris les flux, les nouveaux clients, la sédimentation des anciens et des personnes âgées, etc., et nous examinerons l'ensemble de La question plutôt que de regarder simplement un seul volume de ventes en direct, ce qui n'a pas de sens. »Wu haiquan.

Selon un rapport publié par le Ministère de l 'électricité et de l' électricité d 'ovi, sur la base de la fermeture des magasins et du développement de la diffusion en direct par les opérateurs, la bande est devenue l' un des principaux circuits de distribution de l 'industrie électroménager, et la forme future de la vente en direct par les opérateurs sera soit normalisée.

« d 'une part, les plates - formes de distribution sont maintenant notre principal canal de distribution et nous continuerons de nous y investir; d' autre part, dans le processus d 'intégration en ligne, nous allons également adopter de nouvelles formes pour résoudre les problèmes non résolus sur les plates - formes de distribution précédentes en direct. »De l 'avis de Wu haiquan, la diffusion en direct est également une forme de numérisation et cette méthode donne un nouvel élan à l' introduction de nouveaux utilisateurs, à l 'introduction de nouvelles scènes et à l' optimisation de la chaîne d 'approvisionnement.

Selon Wang junzhou, les États - Unis continuent depuis cette année à promouvoir l 'intégration complète en ligne, en mettant l' accent sur les magasins et en utilisant le nouveau modèle de consommation « Community + direct » pour desservir les communautés voisines de 3 à 5 kilomètres.

« Il s'agit là d'un moyen important d'assurer une interaction efficace avec les utilisateurs et d'appuyer la retransmission en direct. »Dit Wang junzhou.

Aplatissement de canal

Il convient de noter qu'avec la régularisation de la diffusion en direct et le rôle de plus en plus important joué par les ventes en ligne, le secteur de l'électroménager a connu une évolution accélérée des canaux et une tendance croissante à la platisation.

Avant cela, Dong Mingzhu avait déclaré à plusieurs reprises que son émission en direct était pour jouer un rôle de chef de file, dans l 'espoir que 30.000 boutiques en bas de la chaîne d' embrasser de nouveaux détaillants.En fait, depuis la retransmission en direct de Dong Mingzhu, que ce soit la vente directe de produits aux consommateurs ou la « prise de livraison » par les entreprises de bas en bas de la chaîne, a rompu le système de distribution de l 'ancien niveau de GLI.

Bien que cela suscite beaucoup de doutes, la tendance à l 'aplatissement des canaux électroménagers est irréversible, non seulement la force, les États - Unis, Haier, en fait, est confronté au même problème, mais le système de distribution de la force est plus important et donc plus résistant.

Selon Zhao Mei, Directeur général de la branche d 'électricité Blanche d' ovinwen, à mesure que les ventes en ligne sont de plus en plus importantes, le système de distribution hiérarchique dans l 'industrie de l' électroménager est en train de s' effondrer, les entreprises s' efforcent également de réduire le niveau des agents Afin de toucher les consommateurs à des prix plus compétitifs.

"La consommation est plus élevée et les bénéfices plus faibles, c 'est ce que nous voyons l' influence du commerce électrique sur l 'origine."Wu haiquan a déclaré que si l 'on se conformait à l' ancien modèle traditionnel de tarification et de marketing, il n 'y aurait pas de correspondance entre les exigences de la Commission pour les présentateurs de produits.

"Dans l 'ensemble du mode de marketing, il est possible qu' une partie des frais de marketing ait déjà été retenue, mais pas maintenant, avec le présentateur en direct pour vous aider à faire de l 'herbe à l' utilisateur, la vente, y compris l 'opération de suivi.Ainsi, la diffusion en direct modifie la structure des coûts et des bénéfices de certains produits sur l'ensemble de la répartition de la valeur. »Wu haiquan, par exemple.

Wang yongqi, Directeur général de la climatisation de la Chine du Sud et Directeur général du Centre de Shenzhen, a déclaré à la presse que les États - Unis avaient, au cours des dernières années, avancé le modèle de production t + 3 pour réduire au minimum les stocks.

Comment concilier les relations en ligne est un problème qui se pose à l 'ensemble de l' industrie et de l 'ensemble de la gamme, dans le cadre de la transition accélérée du système de distribution, les États - Unis ont découvert, après l' exploration, qu 'il faut redéfinir la planification en fonction de la consommation et de l' activité des utilisateurs.

"Nous espérons que notre système de distribution pourra se transformer en une nouvelle industrie pour de nouvelles scènes, les besoins des utilisateurs.C 'est pour cela que nous restructurons le paysage en dessous de la ligne, c' est la clef de la transition, et non pas simplement aller à Taobao et ouvrir un magasin à Beijing - Est. »Wu haiquan.

Zhao Mei estime qu 'il faut d' urgence transformer les canaux sous les lignes électroménagers, non seulement pour améliorer la capacité d 'exploitation et de service de l' ensemble des canaux en ligne et en dessous, mais aussi pour passer progressivement à la "boutique d 'expérience +" et mettre progressivement en place des capacités de vente.