アディダスグローバルCEO：五輪後に専門店をより多くの中国県都に出店へ―中国紙報道（ロイター）。「中国の企業は、中国の企業にとって重要な存在」との見方を示した。（提供/人民網日本語版・編集/KLM）。（翻訳）。（翻訳・編集/KLM

アディダスがドイツの町Herzogenaurachにある本社の前に立つと、面白い現象がたくさん見つかります。 
ドイツの会社の中では、従業員のスタイルを維持するのが一番いいかもしれません。運動の要素は、どこにでもあるようだ。本社ビルの前には100メートルの滑走路があり、街灯のランプシェードまでアディの古典的な3つの白紋で設計されている。
内部レストランでは、アディの最新の運動材料に酷似した天網設計の透明な天井から太陽の光が投影され、サッカースターのカカの巨大な写真に映えている。
このスポーツブランド会社を運営しているのは、アディダスのグローバルCEOであるハーバート・ヘイナー（Herbert Hainer）で、彼のワークスペースに壁にぶら下がっている写真は、スポーツ史の写しのようだ。片側に置かれた『ブルーオーシャン戦略』などのビジネス書からこそ、彼の管理者のアイデンティティを味わうことができる。
この一風変わったオフィスで、ハイナー氏は本紙のためにアディダスの五輪戦略や中国のスポーツ市場に対する見方を詳しく説明した。
运动精神合约
「21世紀」：最近北京で広告を出した主役として、アディダスが契約した選手の隋菲菲、胡佳らの競技状態はあまりよくなかったが、鄭智が所属する中国サッカーチームは再びワールドカップに足を止めた。このような苦境に直面していますが、北京五輪の広告戦略をどう思いますか。
ヘナ：まず、競技状態にない選手や怪我をした選手ができるだけ早く競技状態を取り戻すことができることを願っています。北京オリンピックに参加することは彼らのキャリアの中で最高のチャンスです。
しかし、アディダスがこれらのスポーツスターを契約したとき、気に入ったのは金メダルを獲得しただけでなく、成績を取ったからといって彼らを放っておいた。私たちが彼らに署名したのは、彼らが世界で最も競技状態の良いスターであることを証明したからだ。運動自体には様々な変数が満ちているので、私たちはこの変数に直面しながら、アディダスが実際に署名したのは運動精神契約です。
『21世紀』：オリンピックに対して、中国の観衆が期待しているのは金メダルの方が多いかもしれない。ナイキが協賛しているチームや選手の金メダル獲得の実力がより強いと考える人がいますが、これはあなたたちにとって脅威ではありませんか。
ヘナ：私たちにとってこれはあまり問題ではありません。表彰台で国歌を演奏するとき、選手が着ている賞服はアディダスのものだからです。我相信这个镜头的时间，要比运动员身穿其他品牌服装，去完成100米跑步的时间长得多。もちろん、テレビや屋外広告も成功させるための戦略です。私たちの服を着て表彰台に登るのはただの手段だ。
「21世紀」：アディダスの中国出店拡大計画を紹介してもらえますか？
ヘナ：アディダスは2010年までに6300店、2008年には1135の小売店が新たにオープンする。リーボックは2010年までに現在の800社から2200社に増やす。アディダスブランドの出店数分布については、97%がPerformanceシリーズ、3%がクローバーマークに代表されるOriginalシリーズとなっている。
「21世紀」：鋭歩を買収した後、アディダスは米国市場でのシェアを強化する具体的な措置は何ですか。
ヘナ：現在の米国の景気低迷は私たちに困難をもたらしている。因此我们进行了重新定位，改变以往在任何超市都能买到锐步鞋子的情况。現在は特定の有名な小売チャネルと協力して、リーボックの靴を販売しています。
「21世紀」：アディダスグループの2008年の財務目標は？
ヘナ：アディダスブランドは高い桁数の成長を実現したい、リーボックブランドは中から高い桁数の成長を実現したい、テーラーメードアディダスゴルフシリーズは中から桁数の成長を実現する。私はグループ全体の総粗利益率が47.5%-48%に達し、グループ運営粗利益率が少なくとも9.5%に達し、株主の純利益が少なくとも15%に達することを望んでいる。
低価格戦略はより多くの市場を占めているのか。
「21世紀」：現在、中国のCPIは上昇しているが、アディダスの一部の製品の価格は上昇せず、下落していると聞いたが、これは何の原因だ？
ヘナ：アディダスの戦略は、最上位の製品が市場に参入してから、時間が経つにつれて、ますます多くのミッドレンジとローエンドの製品も中国市場に参入することです。
今私たちはいくつかの製品を持っていて、価格は80-90ドルの間で、中国の多くの都市では人々が買うことができます。多くの県都市にもアディダスの専門店ができ始めており、この普及の試みは価格を抑えることもできる。
　　《21世纪》：阿迪达斯未来在中国的竞争策略是什么？
ヘナ：第一に価格を上げることですが、価格を上げるだけでは他の面での変更をしないと十分ではありません。
第二に、より効果的な仕事をして、自分のサプライチェーンのコストを変えて、生産ラインを改善します。
3つ目は、既存の製品を再開発し、既存の製品を改造したり、既存の製品と再結合したりすることができるかどうかを見てみましょう。
3つの方法を合わせることがアディダスの真の戦略になるだろう。
「21世紀」：現在、中国も人件費の優位性を失いつつあるが、ナイキがすでに自分の工場の一部を東南アジアに移転し始めているのを見て、アディダスも同様の行動を起こすだろうか。
ヘナ：まず説明しなければならないのは、アディダスグループが自社の生産ラインを移転するのではなく、アディダスに製品を供給する会社のために生産ラインの移転を行ったことだ。
しかし、中国はすでにかなりの経験と能力を持つ生産能力の優位性を形成しており、ベトナムやカンボジアのような国は、やはり中国に追いつくには長い時間がかかると信じています。
「21世紀」：中国はアディダスグループの最も重要な製造センターとして継続するのか？
ヘナ：はい。在中国，已有264家工厂成为阿迪达斯集团的产品供应商。2007年のアディダスの中国での購買総量のうち、靴類は約49%を占め、2億2100万足に達した。服装は2億5200万着で、総量の32%を占め、その他の部品は総量の65%を占めている。