아디다스 글로벌 CEO: 올림픽 후 전문점들을 더 많은 중국 현성으로 개설했다

아디다스의 독일 도시인 허저나치의 본부 입구에 서서 재미있는 현상을 발견할 수 있다.

독일 회사에서는 직원들의 몸매가 가장 좋은 집안일 수도 있다.

운동의 원소는 마치 본사 빌딩 앞에 100미터 트랙이 있는 것처럼 보이며 가로등 등대까지 아디클래식의 3도백으로 설계된다.

반면 내부 레스토랑에서는 아디의 최신 스포츠 재료가 천망으로 디자인된 투명 천장에 햇빛이 쏟아져 축구스타 카드 카드의 큰 폭을 비추고 있다.

이 스포츠 브랜드 회사를 장악하는 것은 헤버트 하이나 (허브트 하인)이다. 아디다스의 글로벌 CEO, 그의 작업장에서 벽에 걸린 사진은 운동사 사진과 같다.

한쪽에 진열된'푸른 바다전략 '등 상업책에서 그의 관리자의 신분을 느낄 수 있다.

이와 같은 스타일의 사무실에서 하이나는 아디다스의 올림픽 전략과 중국 체육시장에 대한 견해를 본보로 상세히 해소했다.

운동 정신 계약

'21세기': 최근 베이징에서 광고를 던진 주역으로 아디다스가 계약한 선수 수필피, 호가등인의 경기 상태가 좋지 않았고, 정지가 소재한 중국 축구팀이 다시 월드컵을 멈췄다.

이런 곤경에 처해 있는데, 너는 어떻게 베이징올림픽의 광고 전략을 취할 수 있니?

해나:나는 먼저 경기 상태가 아닌 선수들과 부상을 당한 선수들이 가능한 한 빨리 그들의 경기 상태를 되찾을 수 있기를 바란다. 베이징올림픽에 참가하는 것은 그들의 프로 생애에서 가장 좋은 기회이다.

하지만 아디다스는 이 스포츠 스타를 계약할 때, 금메달만 따는 것이 아니라 성적을 내던지 상관하지 않는다.

우리는 그들이 자신들이 세계 경기 상태가 가장 좋은 스타임을 증명하기 때문이다.

운동 자체는 각종 변수가 충만되어 있기 때문에 우리는 이러한 변수에 직면하면서 아디다스가 실제로 체결된 것은 운동정신계약이다.

'21세기': 올림픽에 대한 중국 시청자들이 기대할 수 있는 것은 금메달이다.

나이키 협찬 팀이나 선수가 금메달을 차지하는 실력이 더 강하다고 생각하는 이들이 위협하는 것은 아닐까?

하이나: 우리에게는 큰 문제가 아니다. 수상 무대에서 국가를 연주할 때 선수의 수상복은 아디다스의 것이다.

나는 이 장면의 시간이 선수들보다 다른 브랜드 의상을 입고 100미터 달리기를 완성하는 시간이 훨씬 길다고 믿는다.

물론 텔레비전과 야외 광고도 우리가 성공시키는 전략이다.

우리의 옷을 입고 수상대에 오르는 것은 수단이다.

'21세기': 아디다스가 중국에서 개점 확장 계획을 소개할 수 있을까?

해나:아디다스 (Addass)부터 2010년까지 6300개 가게가 새로 열릴 예정이며, 2008년 1135개 소매점을 새로 개설할 예정이며, 2010년에는 현재 800개에서 2200개까지 늘릴 것이다.

아디다스 브랜드에 대한 개점 수량 분포, 97%는 Performance 시리즈, 3%가 삼엽초 로지로 대표되는 오리지널 시리즈다.

21세기: 인수 예보 이후 아디다스는 미국 시장 점유율을 강화하는 구체적인 조치가 있습니까?

하이나:현재 미국의 불황이 우리에게 어려움을 가져왔다.

따라서 우리는 어느 마트에서도 예리한 신발을 살 수 있는 상황을 다시 정착했다.

현재 특정 특정, 유명 있는 소매 경로를 협조하여 이들에게 예리한 신발을 팔게 한다.

21세기: 아디다스 2008년 재무 목표는 무엇일까?

하이나: 아디다스 브랜드는 높은 자릿수 성장을 희망하고, 예보 브랜드는 높은 자릿수 성장을 희망하고 있으며, 테일러메 -아디다스 골프 시리즈가 중자릿수 증가를 이루길 희망한다.

나는 전체 집단의 총털 이율이 47.5%-48%, 그룹의 털 이율은 적어도 9.5%, 주주의 순이익은 최소 15%에 이르길 바란다.

저가 전략이 더 많은 시장을 점령하느냐?

'21세기': 현재 중국 CPI 가 계속 오르고 있지만, 아디다스의 어떤 제품의 가격이 반등하지 않는다는 것은 무엇일까?

하이나: 아디다스의 전략은 최첨단 제품이 시장에 들어서자 시간이 지나면서 중단과 저단제품도 중국 시장에 진입한다.

현재 우리는 일부 제품이 있는데, 가격은 80 ~90달러 사이에 중국에 있는 많은 도시인들이 살 수 있다.

많은 현급 도시도 아디다스의 전문점들이 있기 시작하여 이런 보급 시도는 가격을 낮추기 시작한다.

'21세기': 아디다스의 미래는 중국에서 경쟁 전략이 무엇일까?

하이나:1위는 가격을 올렸지만 가격만 올리면 다른 방면의 변화는 훨씬 부족합니다.

둘째, 더욱 효과적인 작업으로 자신의 공급 사슬의 원가를 바꾸고 생산 라인을 개선한다.

세 번째는 자신의 기존 제품을 재개발, 기존 제품을 개조할 수 있는지, 아니면 기존의 제품과 재결합할 수 있을지 살펴보자.

세 가지 방법을 합치면 아디다스의 진정한 전략이다.

'21세기': 현재 중국도 노동력 원가를 잃는 우세를 보이고 있다. 나이크는 이미 일부 공장을 동남아로 이동하기 시작했고, 아디다스도 비슷한 행동이 있을 것인가?

하이나: 우선 아디다스 그룹이 자신의 생산라인을 옮기는 것이 아니라 아디다스에게 제품 공급을 제공하는 회사를 생산라인으로 옮겨야 한다는 것을 설명해야 한다.

그러나 중국은 이미 상당한 경험과 능력의 생산성 우세를 이루고 있고 베트남이나 캄보디아 같은 국가를 형성하는 데 오랜 시간이 걸려야 중국을 따라잡을 수 있다고 믿는다.

21세기: 중국은 아디다스 그룹의 가장 중요한 제조센터가 될 것인가?

하이나:네.

중국에서는 이미 264개의 공장이 아디다스 그룹의 제품 공급상이 되었다.

2007년 아디다스는 중국의 구매총량에서 신발 종류가 약 49% 로 2.01억 켤레에 이른다.

복장은 2.52억 세트로 총량의 32%, 다른 부품들은 총량의 65%를 차지했다.