靴博会欧米商談の成果が豊富です。価格戦が注目されています。

4月21日ニュース19日午後、欧米購買団・晋江企業商談会が成功的に開催されました。欧米と東南アジアからの30数名のバイヤーが160の靴類の供給企業と面談しました。中国国際電子商取引センター福建代表処晋江サービス発展部主管の蔡恵斌氏によると、当日のドッキング会の後、すでに多くの企業が接収されました。買い付け商のサンプル需要があります。当日のドッキング会の現場にいる三十数名のバイヤーはみんな意向を明確にしています。購買商品はレジャー靴、運動靴、機能靴など多くの種類が含まれています。不完全な統計によると、昨日までにすでに20社以上のバイヤーが協力の意向を持っており、現在は続々とドッキング企業の現地調査に入っています。

　　アウトドアシューズカジュアルシューズが一番人気です。

晋江泰佳靴材貿易有限公司はもう二回目の晋江市政府の主催に参加しました。靴の会海外のお客さんと晋江企業の商談会が始まりました。当日、商談に参加した泰佳会社の営業部長の呉娇鳳さんは記者に、今回会社が展示した靴のモデルが一番人気があるのはレジャー靴のシリーズです。「現在はアメリカ、イギリス、フランスのお客さんが私のいくつかのカジュアルシューズシリーズに興味を示しています。これからもっと深い交渉があります。」呉氏は記者の取材に対し、「また、協力に意欲があるのはドイツの業者だが、ドイツの業者はスポーツ安全靴のタイプにもっと興味があるようだ」と語った。

これに対して、当日も打ち合わせに参加した華龍スポーツ用品有限公司の業務副総許書龍も、近年はアウトドアシューズのデザインがお客様に好まれているようです。登山靴やロッククライミングシューズなどの特殊なデザインが欧米のお客さんに人気です。当日、いくつかのアメリカのお客さんと商談していますが、サンプルの需要があるのは大体このタイプです。「実はカジュアルシューズは晋江靴業の強みですが、これらの特殊な靴の種類は例えば登山靴、ロッククライミングシューズなどは特殊なデザインです。利益の空間は少し大きいですが、生産量は特に大きくなく、技術ももっと高いので、多くのメーカーが受けることができるのではないでしょうか？」許書龍は記者に対して、しかし、華龍はこの方面で長年の生産経験があり、製品の品質と納期は問題ではないと述べました。

また、制服とセット商品の販売に従事しているイギリスのお客様の毛海斯さんも晋江レジャー靴産業に愛顧を示しています。毛海斯によると、晋江のカジュアル靴服産業の生産能力は以前に聞いたことがあります。今回の商談会に参加することに対して、自分で豊かな収穫を感じました。もういくつかの晋江がレジャー靴を生産しています。これらの企業のレジャー靴の種類と服装のサンプルの品質とデザインはいいです。

メキシコからの仕入先は中国で購入した最初の駅を晋江に置いたと発表しました。また、晋江の靴産業の活躍については以前から聞いていましたが、今回のドッキングに参加したのは機能性のある運動靴の製品を作る企業を探して協力するためです。「一番重要なのは製品の品質がもっといいということです。ドッキングを通じて、晋江はさすがに有名です。その中にいくつかの企業がとても満足しています。

　　為替レートと価格が肝心です。

記者によると、多くの当日参加したサプライヤーは自分の収穫が非常に豊かで、喜びとともに、自分の心配も持っているという。

当日、泉興靴塑有限公司の社長の何文輝さんはサンプルをテーブルに並べたばかりで、購買先のサンプル要求を得ました。喜びと同時に、何文輝も各リスク問題を考慮して、これからの交流を深めていくつもりです。

今の対外貿易市場はまだ安定していませんが、この一ヶ月以来、注文書は悪くないです。6月までずっと並んでいます。しかし、労働者が安定しているため、今年は企業が設備を更新し、生産効率を高めました。まだ注文が足りないようです。何文輝は記者の取材に対し、「昼まで残業しなければならないほど忙しいです。今回の商談会に参加すると、今は注文が増えます。もういくつかの取引先から協力の意向があると言われました。しかし、為替の問題も考えなければなりません。今の経済状況は外国貿易は本当に往年ほど簡単ではないです。リスクが大きいです。人民元で決済できるといいですね」何文輝氏は記者団に対し、現在は香港の中間会社との提携ができるだけで、人民元決済方式を採用する可能性があると述べました。{pageubreak}

これに対し、呉娇鳳も自分の心配を表明しました。しかし、今は自分の予想した時間で為替レートをロックして、リスクを下げるしかないです。例えば、現在の米ドルと人民元の為替レートは1：6.4ぐらいです。それでは、企業は納期に為替レートの可能性が1：6.3になると予想しています。その時の為替レートで契約を交渉します。これもリスクを管理する方式です。呉氏は記者団に対し、今回のアメリカ商人との商談には明らかに価格の問題が存在しています。オファーは去年より少し高いですが、今年のコストの引き上げ幅に対しては無理です。「大体1ドルの違いがあります。価格の変動が大きいので、仕方がないです。」呉氏は、幸いにもイギリス、フランス、ドイツのお客さんは靴の代金と価格について相談の余地があります。これからさらに交渉する呉娇鳳に自信を持っています。

これと違って、為替リスクに対しては、徐書龍は平然とした態度を示しています。許書龍氏によると、使用コスト、原材料コストの上昇と為替レートの変動による多重圧力を受けているが、多くの企業は値上げ、注文の受け取り、納期短縮などの方法を選んでリスクを防止しようとしている。許書竜は、企業が政府の各種の支援政策をうまく利用すれば、税金還付の基礎の上で、企業の問題はやはり解決の突破口がありますと思っています。また、交渉の過程で、為替レートのロックの時間制限があります。企業はこの時間を利用して自分のリスクをコントロールすることを学ぶべきです。交渉能力については、許書龍も外国人の取引先に対する価格引上げは全体の状況であり、外国人の取引先が決められた購買目標を持っている以上、1～2元の値上げは彼らの購買行為を変えられないと考えています。「値上げは全国的な問題で、単一の2つの企業が値上げしているのではなく、このコストはみんなが努力しているのです。だから、あまり気にしなくてもいいです。」許書竜は記者に告白した。

イギリスの顧客である毛海斯は記者の取材に対し、「中国の現在の市場状況を十分理解しており、原材料や人件費などの上昇についても理解しており、価格は購買を考慮する唯一の要素ではない」と述べました。現在の市場でますます激しくなっている「価格競争」に直面して、初めて晋江に行って「靴博会」とドッキング商談会に参加した毛海斯さんは記者に対して、自分は価格の安さを盲目的に追求することはないと言いました。