服装のブランドの加盟店：どのように“ベストストアの所在地”を選びますか？

店の所在地の選択は、加盟者の長期投資であり、加盟店の将来の経済効果と発展の見通しに関係しています。二つの同業界の同規模の商店でも、商品構成、サービス水準、管理水準、販促手段などは大体同じですが、所在地が違っているだけで、経営効果が大きく異なる可能性があります。

加盟店の性質に合う店舗エリアを選択して、各業界の加盟店として、その顧客の対象は異なる消費グループである；異なる店舗エリアと場所を設けて、加盟者は必ず自分の顧客がどのタイプに属するかを知っていなければならない。どの場所がどの消費者を引き付けることができますか？

　　1、団地にある店舗

これらの地域は狭い範囲の顧客を引き付けることができます。消費者の選択性が強くなく、日常生活用品を扱う業界に適しています。例えばコンビニ、スーパーマーケット、小食店などです。このような商品とサービスを取り扱う店はできるだけお客さんに接近して、例えばお客さんの歩く距離で計算するならば、普通は半径300メートル以内を選んで、歩いて10-20分ぐらいの範囲を放射します。

　　2、商店街にある店舗

この地域のお客さんは違うところから来ています。目的性がとても強いです。買い物のために、多くの商品を選ぶことができます。だから、このエリアは服装、電気製品、時計、レストランなどの比較的商い的な商品を扱うのに適しています。

　　3、繁華商業センターにある店舗

これらの地域は家賃が高いので、決して小口の商売には向いていません。価格が高いので、お客さんがもう三回考えて買うべき高級な消費品です。装身具ピアノや高級家具などがあります。

だから、にぎやかなところほどお店に似合うというわけではないです。加盟店の性格を見てみたいです。もしブティックを経営しているなら、人通りの繁華街にしたほうがいいです。顧客対象は一般家庭が多いので、繁華街に設置する必要はありません。仮にあなたが経営している加盟店が甲地と乙地に店舗を置くことができるとしても、ビジネスはそんなに変わらないですが、甲地と乙地の家賃は遠くないかもしれません。

すべての人は消費者であり、もちろんお店の顧客でもあります。加盟者はお店の所在地を選ぶ時、現地の人口の総数、人口密度、人口の増加状況、人口の年齢構造などを把握しなければなりません。海外の調査資料によると、近代的なスーパーマーケットのお客さんはほぼ50%が250メートル以内の地域から来ています。そのため、スーパーマーケットの可能な場所を考える時、計画地点の半径500メートル以内に、1万人が定住しなければなりません。

人の往来が多いところはもちろん有利に店を設けますが、人が多いところだけが店を開くのに適しているのではなく、どの人が往来しているのかを分析してみます。まず、通行人の年齢と性別を調べます。一部の通行人は子供ですから、ファストフード店のお客さんではないかもしれません。

地域によってはかなりの規模がありますが。客流量駅、埠頭、学校、公共の場所などの商業以外の要素が多く、その客流の主流は商品を買うためではなく、他の目的を主として買い物がついでです。一部の地域の客流は一般的に速くて、滞在時間は短くて、移動時間は比較的に集中しています。そのため、選択性が強くなくて、携帯に便利な商品を扱う店をここに置いてもいいです。