アディダスは革新的な小さな店で靴の大市場を占領している

にあるアディダスグループの世界6大市場の中で、大中華区は別種であり、販売ルートの分野では、本土ブランドよりも柔軟で、革新的に遊ぶことができる。

アディダスは今日、中国市場に全国初の靴専門店をオープンしたと正式に発表した。独立市場観察者のマガン氏は、「第一財経日報」の記者に対し、アディダスは細分化された分野ごとに、さらにはコミュニティごとにボスを作りたいと考えている」と話した。

馬岗氏によると、小売チャネルの発展には2つの傾向がある。1つは大きくすることで、現在各ブランドの旗艦店は建てれば建てるほど大きくなり、1階から4階まで、すべての製品品目をカバーしている。もう1つは、細分化された分野の消費ニーズを満たすために、小さな専門店を開くことです。

中心都市の重要な商業エリアでは、1つの店舗が30 ~ 50平方メートルしかないことが多く、このような小さな面積では、何でも売っている標準小売店を建設することはできません。空間は小さく、位置は良く、商業価値は大きく、諦めるのは非常に残念ですが、靴専門店を建設すれば、収益は小さくありません。

靴製品はスポーツブランドにとって、業績の重要な支えであり、戦略的価値はアパレル製品を上回っている。2014年度、ナイキブランドの靴製品の収入は162.08億ドルで、衣料貢献の81.09億ドルをはるかに上回り、靴は衣料収入の倍ほどだった。靴製品の収入の伸び率は11%に達し、アパレル製品の8%の伸び率を上回った。

　ナイキの靴製品の2014年の販売台数は7%前後増加し、1足単価は約5%増加した。アパレル製品の販売台数は約6%増加し、1着あたりの販売価格は約4%増加した。ナイキブランドやジョーダンブランドのバスケットシューズが市場で人気を集めている。

ナイキに比べてアディダスの靴類とアパレル製品の業績格差は特に大きくないが、靴類の売り上げもアパレルを上回っている。

2014年上半期、アディダスの靴類の売上高は32.93億ユーロ、アパレル製品の売上高は28.6億ユーロで、靴類の主力の位置は揺るがないが、ナイキに比べてアディダスは靴類で売上を増やすにはまだ潜在力がある。

アディダスが中国で展開する初の靴専門店は同社が運営しており、アディダス側は本紙記者に対し、2015年に靴専門店をさらにオープンする計画だが、今後の出店数や住所を外部に公表することはできないと述べた。

靴の専門店のほか、第一財経日報はこれまで、アディダスが女性専門店をオープンしたと報じてきた。女子専門店ではランニング、トレーニング、ヨガなどの製品を提供しており、adidas by StellaMcCartney製品。同社は2014年に中国市場に3つの女子専門店をオープンし、2015年にはさらにこのような専門店をオープンする。

また、アディダスは武漢にも開設したバスケットボール専売店は、2014年に瀋陽、北京、成都の3都市に展開され、このような店はバスケットボールシューズとバスケットボールウェアを専門に提供している。

以上の小売店形態のほか、アディダスは子供服専門店、アディダススポーツクラシックシリーズNeighbourhoodコンセプトストア、アディダスインタラクティブストアHomecourtをオープンした（ホーム）など。

現在、アディダスは全国で80以上の細分化された小売店を運営している。現段階では全国に8,000店舗を超えるアディダスの店舗があり、その多くは国内の2、3線都市にある。

アディダスグループ大中華区取締役社長高嘉礼（ColinCurrie）氏は、「『2015への道』戦略を策定した当初から、店舗拡張モデルは私たちが中国で小売事業を発展させる重要な部分であることを認識していた。新しい細分化された小売モデルの発売に伴い、消費者の日増しに変化するニーズに応えるために最適なブランド体験を提供することができた。より広範な細分化モデルを提供し、お客様の小売体験を向上させることで、売切れ率と販売量の向上を見てきました」高嘉礼氏によると、アディダスの中国での業績は2桁の成長を遂げた。