「頑張ることが多く、節約することが多い」というスローガンの下で、誰を多く殺したのか。

　　1、商品の流れにも価値体系がある

世界服装靴帽子網によると、今年の4月は多事多難の秋で、快手、火山小ビデオが撤去されてから、コンテンツ情報分野では改善の生臭い嵐が巻き起こった。まず快手宿華の誠実な謝罪であり、今日のトップ記事では一晩中眠れなかった反省を余儀なくされ、その後、騰信、アリなどの大物は自発的に調査し、業界内の人々は恐れており、技術の価値観に焦点を当てている。これについて、宿華が言った一言はとても理にかなっている：アルゴリズムの背後には人がいて、アルゴリズムの価値観は人の価値観で、アルゴリズムの欠陥は価値観の欠陥である。情報フローの価値観に問題があるように見えますが、実は内の利益取捨選択の問題です。

情報フローの業界動向を見ると、むしろ商品フロー分野を連想させる。このブロックの問題は大きく3つのブロックに集中している：第一に、商品の品質問題、第二に、商品の品類コンプライアンス問題、第三に、商品のマーケティング方法の問題です。情報の流れと商品の流れは、あまり縁のない2つの分野に属しているように見えますが、似ている点があります。情報の流れの質が人の精神的成長に影響を与えているとすれば、商品の質は人の生活の質に直接関係している。

商品に価値観がないとはいえ、商品の背後にいる人は価値観がある。アリ氏は先ごろ、「淘宝網によるブロックチェーン技術関連仮想通貨とサービスの販売禁止」の通知を発表し、プラットフォームが事業者を不法経営に導く可能性を根絶した。そしてたくさんつづる先ごろ中小業者らに囲まれた水も漏らさず返金を追いかけられたが、虎嗅網はこれについても報道した。虚偽の広告販売に慣れた中小業者らが手をつけられなくなったのは、これも鮮明な価値の露出であり、消費がエスカレートしている姿を見せているが、この行動は実に味わい深い。

　　2、アリとの戦い

数日前、ある方にインタビューしました電子商取引の友人G。「淘宝網と相多君はどちらが好きですか」と聞かれると、Gは「私は一人も好きではありません」とあっさり答えた。理由を詳しく聞くと、ため息が出るのは避けられない。Gはタオバオネットの最初の配当を受けた波人で、典型的な草の根からスタートしたはずだが、Gには誠実で洗練された特徴があるので、ここ数年タオバオネットで小さな店を経営しているのも風生水起と言え、暮らしていても赤くなっている。本来なら、2つのプラットフォームが1つも好きではないほどではありません。天猫でよく買い物をしている友人たちは、天猫はもうお得に集まっていないことに気づき、一時19.9元以下の商品が検索欄に遮られ、最近では特価版タオバオも発売されている。一連の動作は、すべてアリが実行した「消費のグレードアップ」の産物であり、これはアリにとって戦略的な行為だが、アリについて歩いてきた中小企業に苦労した。

「タオバオの商売はますます難しくなってきている。天猫をしなければ、そもそも流量があるのは難しい。以前の直通車は価格が安かったが、今はともすれば1元以上の流量で、しかもあなたが1日に数千元使っても成約量があるとは限らない可能性が高い。私たちはまだ同業者の悪意のある競争に直面しなければならないからだ」とG氏は訴えた。だから、昨年後半にはGの小さな店が転戦し始め、確かに一度は大きな売り上げをもたらしたこともある。では、なぜたくさんのことをするのも好きではないのでしょうか。「多すぎる価格は低すぎる。このプラットフォームでは薄利多売に頼っていたが、メーカーも競争してきた。彼女の価格は私たちよりも低く、私たちは競争できなかった」。Gは製品を厳選して選んだが、多くの悩みを抱えている。

スペルの多さについて少し知っている人はみな知っているが、スペルの多さはソーシャル電子商取引の道であり、アリの消費がグレードアップした背景の下で経営をずらして頭角を現したものであり、先に発展してから管理する道理を歩んでいる。テンセントの流量「銀河」を隔てて、アリが「空を隔てて発砲」するのは多くのことを治すことができなくて、仕方がない。

そのため、もっと率直に言って、多くの初期の成長はアリが放棄した中小商店に頼っていて、これらの小さな商店は多くの努力をした後、生活はそれほどよくなくて、「上腕株の臣」はまた多くの「進級」清算に追われる気まずい立場に直面している。「ゲーム+電子商取引」の考え方の下で、「戦うことが多く、節約することが多い」というスローガンの下で、誰を多く殺したのか。

　　3、勝負の多い「奥の手」

川を渡って橋を壊すのは商業の慣用的な手段であり、利益の一方的な束縛は永遠に束縛である。中小企業の危機は、電子商取引をするにはプラットフォームに依存しすぎて、プラットフォームの情勢に応じて製品構造とマーケティング戦略をタイムリーに調整できなかったことにある。0から月GMV 400億まで、そして最近テンセントが投資した30億ドルの融資を受け、多くの成長を競うことは経営の中で時勢を見計らうことを学ぶことであり、G友人が反映しているように、多くの努力をしてサプライチェーンというブロックに関する短板を補完することにも取り組んでいる。

ソーシャルビジネスでは95点、サプライチェーンでは60点しか取れないという人もいる。相多多はタオバオがその年に設立した道とほぼ一致しており、まず政策で中小の売り手を誘致し、それから実力のある売り手を支援し、業績が平凡で特色のないC店を淘汰し、さらに品質路線を整備していく。淘宝との最大の違いは、運営理念と手段の違いにある。

例えば、タオバオのAIアルゴリズムの推薦は集中的な思考を行い、従来の記録に基づいて製品を推薦することである、そして、多く採用されているのはゲームの方式で、司会者のモードを通じて、いくつかの小型影響力センターを導いて流れを導く。このようなマーケティング宣伝方法は非常に魅力的だが、ゲーマーからは「8.88元のお年玉を分解するのに20人もかかるなんて、十数人はまだ分解できないなんて、嘘だ」と不満の声が上がっている。でもゲームのため、本気にすることもあまりありません。人々のゲームを楽しむ気持ちを多く利用して商品を伝播することに必死になっているが、遊び方の手段は確かに優れており、また、グループモードも一度はタオバオや京東の模倣を招いたが、後者は温かくない。

遊びながら買い物をしたり、ゲームの思考で経営したりするのが、多くの流れを引き出す「奥の手」だ。しかし、多くの知恵を集めるのはそれだけではなく、思考の違いにもある。Gの友人から見た価格競争は、実はある程度多くの戦略的な高さでもある。運営戦略の面から言えば、C端からB端を逆に押して、C 2 Bをして、もっと多くのは1種のカスタマイズ思考で、大量の流量を限られた商品の中に導入して、それから規模の利益の駆動の下で、商品のカスタマイズをしてコストを下げて、性価格比の生活様式を実現します。

そのため、多くのプラットフォームで生計を立て、勝利するには2つのルートしかない：1つは安価で、2つは個性で勝つ。中小の売り手は多くのソーシャル電子商取引の道を歩んでいくか、多くの流量源のアルバイトをするか、多くのブランドの転換のためにアルバイトをするか。多くのシーンを合わせて拡張することで、商品はアップグレードされることになり、C端の優位性を占め、サプライチェーンのビジネスをすることになり、これはまた京東の死の穴を踏みつけた。アリはテンセントの敷居を隔てて、ため息をつくしかなかったが、京東は違っていた。結局、テンセント電子商取引システムに戻る「太子」になったことがあった。自分の兄弟はもちろん明瞭な面で戦うことはできないが、実際にはサプライチェーンシステム上で両者の差はわずかではない。

　　4、「カマキリがセミを捕る」、京東は後ろにいる

多くの企業の利益空間を極力搾取することと異なるのは、京東がサプライチェーンポートに対して優遇策を採用しており、京東システム全体の中で最も実力が強いのは京東物流であり、コア競争力は京東のブランド価値にあり、京東の最大の切り札は優れたサプライチェーンシステムである。そのため、サプライチェーンのビジネスに力を入れ、消費のグレードアップを考えていると、京東のチーズが動いて、京東が見て見ぬふりをするわけにはいかない。かつて京東の団体購入を出したことがあるように。GMVの体量を多く合わせて、京東は7年かかった。京東のソーシャル電子商取引と相多の運営能力は一つのレベルではないと言わざるを得ないが、オンライン競争は相多すぎず、京東が仕方がないという意味ではない。

ここ数日、劉強東は再び暴言を吐いた。年末までに京東コンビニは毎日1000店を新規出店し、京東はO 2 Oの古い道を強化した。ただ、サプライチェーンと物流自体が京東のものであり、このような配置は京東の長年の計画と蓄積の中で出されたものであるため、多さを狙っているわけではないが、両者の間に存在する可能性のある業務が重なり、多さを競う「消費のグレードアップ」の道が京東に塞がれてしまうだろう。

両者の対峙は、実は互いの価値体系が対峙する過程でもある。多くの価値体系を組み合わせることはまだ成熟していないが、京東はコンビニをコミュニティに開き、300メートルおきに1軒ある。これは「線の下から始め、線の上から支える」という強力なコミュニティ運営思考であり、占領しているのは知人市場であるが、これは多くの価値体系を組み合わせることにとって、赤裸々に挑戦しているに違いない。

なぜなら、多くのコアな利点はゲームの思考でコミュニティを集めることにあるが、その完全なブランドイメージはまだ形成されていないため、両者の競争はまるで針の先が麦の芒に向かっている。スペルの多さにとって、残るのは「スペルの多さと低さで勝負できるのは京東のブランド？」、「京東の効率的な物流、スペルの多さはどう対応すればいいのか？」、「スペルの多さがアップグレードするなら、サプライチェーンはこのような低価格戦略に耐えられるのか？」などの一連の問題だ。

もう一つの大きな問題は、成長と利益を持続させるビジネスモデルに取り組むことだ。現在多く採用されているのは無料入居戦略で、業者が低価格でユーザーを籠絡することを奨励しているが、将来は？この戦争はますます激しくなり、芝居もますます豊かになり、誰を「害」したのか。また誰を「邪魔」したのか。

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