Cuyanaの融資完了「次の10億ドルクラスのファッションブランド」？

最近、インターネットからスタートしたアメリカの新興ファッションブランドCuyanaは、フロリダからプライベートエクイティファンドH.I.G.GrowthPartnersとd.LuxuryBrandsの3000万ドルの成長型持分投資を獲得したと発表しました。これは女性が創設したファッション小売会社が完成した最大規模の融資の一つです。

CuyanaはKarla GallardとShlpaShahが共同で創立した2013年に女性のために高い価格性能比の服やアクセサリーなどのデザイン製品を提供しています。その中で、服はデザインによって単価が35～550ドルであり、革製のハンドバッグの商品の単価は95～650ドルであります。

Cuyanaは「Fewer（Fewer，better）」哲学を堅持しています。どの製品もヨーロッパ、南米、中国、アメリカの熟練した職人たちが心を込めて選んだ上質な材料を使って作っています。

KarlaGallardo本科はブラウン大学（BrownUniversity）の応用数学科を卒業した後、スタンフォード商学院（Stand fordGradTechofBusins）の商工管理修士を勉強しました。

彼女はゴールドマン・サックスの投資銀行部に勤めていました。アップルの電気商取引の戦略と運営アナリストも務めました。

Karla Gallardo創業のビジョンは、世界的なデザイン会社を設立し、誠意のあるデザインを通じて人々の購買意欲を刺激します。

もう一人の共同創始者であるShlpashahはカリフォルニア大バークリー校ハース商学院（UCBerkeleyHaasSchohoo lofBusiness）の商工管理修士課程を卒業しました。15年以上の富500社のためにホームページとモバイルインターフェースを設計した経験があります。

「少而精」の理念を実行するために、Cuyanaはまた「リーン箪笥（LeanCloset）」の行動を出して、ユーザーに自分の箪笥をきちんと整理するように励ましています。

お客様が会計する時にLeanClosetを選んでリンネルの袋を受け取ります。淘汰した服をこの袋に入れて、袋をCuyanaに送ります。後者はこれらの古着を慈善団体に寄付します。

お客様が一回の服を寄付すると、10ドルの信用ポイントに両替できます。今度Cuyana製品を買う時に使えます。

Cuyanaは純粋なインターネットブランドからスタートしました。（例えば、インターネットメガネブランドのWarbyParkerとインターネットメンズブランドのBonobosが始まったばかりのように）、現在はすでに業務をオフラインに展開しています。同社は現在アメリカに5つの実体店舗があります。

インターネットブランドが現れ始めたばかりの時に、成功して消費者に直面するブランドになりたいと考えています。オンラインに集中しなければならないと思いますが、カールガルドさんは実体業務もブランド建設に欠かせないと知っています。だから、小売業に対して全面的な研究を行いました。一部の市場で試水速闪店をオープンした後、最終的に永久的な実体店を開設しました。

Cuyanaは小規模で忠実な顧客層（インターネット美化粧品ブランドGlossierのスタートモデルに似ている）の育成に専念し、口コミやソーシャルメディア上のユーザー伝播によって有機的な成長を実現している。

柔軟なサプライチェーン管理能力と垂直統合フルチャネル事業によりCuyanaは強力な成長を遂げた。

今回の融資発表に際し、Cuyanaも黒字化したと発表しました。

Cuyanaは販売データと正確な伸び率を開示していないが、同社は来年までに店舗従業員数を現在の2倍に拡大する計画だ（現在はほとんどの売上高はオンラインから来ているが）。

Cuyanaはこの資金を利用して製品の種類を開拓し、店舗の規模を拡大し、更に多くのメーカーのパートナーを探し、マーケティング力を強化する計画です。

H.I.G.GrowthPartnersの会長であるJohn Kimとd.LuxuryBrandsの共同CEO OBenMcPherssonは、新興の35歳以下のミレニアム世代の消費者がCuyana社と同じ価値観を持っているため、このブランドは今後も大きな発展潜在力を持っており、Cuyanaの潜在力を注ぎ込んで次の10億ドルのファッションブランド規模になります。

John Kim氏は「ターゲットグループの中で、Cuyanaのブランド認知度はまだ比較的低いですが、このブランドの転化率とレポ率によって、新しい顧客を引き付ける潜在力があります。

Cuyanaはお客様の中で家庭的で口コミ的なシステムを作りました。お客様はこのブランドを購入した後、自分から家族や友達に紹介します。これはブランド製品の品質とブランドのお客様に対する意義を十分に証明しています。

既に実行中の有料デジタルマーケティングによる顧客獲得などの戦略に加え、Cuyanaは今後も誠実な顧客コミュニティと協力して、ブランドの知名度をさらに向上させ、特にすでに実体店舗がある市場において。

BenMcPherssonはCuyanaブランドの創始者が強い長期ビジョンを維持しながら成長できるかどうかについて、次のように説明しています。

これはある程度の原因として、同社のチームは卸売チャネルによる低利益率を避け、消費者に直売することに専念しています。同時に、強力なデジタル能力を保証し、メーカーと密接な協力関係を維持しています。