대리 제품 전략 이 성패 를 결정 하다

대리 제품 성패의 관건은 전략에 달려 있지만 경영 전략의 정확한 선택은 자신의 자원을 충분히 발굴하고 외부자원의 최대 결합한 결과다.

제품 대리제는 의약업이 보편적으로 사용하는 경영형식으로 대리제 중 소형 제조업체를 통해 사회자원을 이용하여 노동가치를 실현할 수 있는 전환화로 치열한 경쟁환경에서 생존 발전을 얻고, 대리상은 대리 형식을 통해 시장 조작을 할 수 있는 제품을 획득하여 자신의 전문 특기를 충분히 발휘하여 부축적 목적을 실현할 수 있다.

의약시장의 경쟁환경이 악화됨에 따라 대리상의 경영난도가 갈수록 커지고, 주변에 밀성을 잃는 비장대들의 토사호비가 쏟아져 제품과 시장 보급 면에서 더욱 조심스럽게 얼음을 밟고, 시장 경쟁의 가극도 대리상의 전문적 소양과 경영 이념에 더욱 높은 요구를 제기했다.

승부 는 전략 제품 대리 의 승부 는 물론 원인 이 각기 다르지만 초반 전략 선택 과 제정 을 결정 했 다. 정확한 전략 을 확정 해야 정확한 전술 수단 을 찾을 수 있다.

경영전략을 세우기 전에 먼저 대리상은 명확한 자신의 위치를 갖추고 내가 누구인지 많이 물어보고 내가 뭘 할 수 있는지, 내가 뭘 할 것인지 내가 무엇을 할 것이다.

대다수 중 소형 대리상은 이하 자원: 지역의 시장 조작 경험, 현지의 지정 관계, 상대적으로 성숙한 판매 네트워크, 일정한 자금 실력과 마케팅 팀, 개별 의약 보건품 마케팅 패턴을 정통하다.

이처럼 대리제품 제품 제품 을 대리제품 을 할 때는 반드시 이 몇 점: 대리대리상 은 실력 과 제품 대리기한 원인이 장선제품 조작하기 불편변모측측측측측이 없는 의약시장, 결전문기업의 기업화학능력 이 부족대부분의 대리대리대리상은 입마이크와 마마마마마마마마마업업업업업업에 대해 주의해야 하기 때문에, 쉽게 익숙하지 않은 제품을 투투개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개념과 육새로운 시장을 막막막매매매과정과정에서 이익과 위험결결결결결합방식을 통해 더 많은 협력파트파트를 끌어들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매시장조작의 최종 성공을 실현시키다.

마케팅 패턴의 확정은 현대 마케팅 이론 중 제품, 가격, 채널, 보급 등 네 가지 기본 요소의 교묘한 조합, 디테일은 천사도 귀신, 세미한 점이 높은 수준이다.

다음은 우리 주변에서 발생한 진실 사례로 전략을 대리 제품 과정에서 구체적으로 활용한다.

사례: 대리상 양씨의 침박하고 2001년 처음 창업한 광동의 양씨는 한 브랜드의 대패독을 준비하고 있을 때 우리에게 상담을 했다.

당시 광동에서 성병을 치료한 제품인 중서르 안다바이러스 캡슐은 절대적인 리더 브랜드였고, 그 성공은 다른 공장의 따라 모조제를 불러일으켰고, 그 때 시장에서 마약 제품이 10여 개에 달하지 않았고, 이 제품에 대한 자신감이 부족함을 선양했다.

나는 시엘 안다패독의 성공은 소비자와 채널 업체의 마음에서 인지도, 인지도, 신뢰도가 높기 때문에'전문점 + 광고'의 마케팅 모델을 자체로 성공했지만 소비자의 구매 편리함을 희생해 광고를 일정한 유실화, 다른 브랜드의 대패패패독은 상업경로에 들어가는 방식으로 약간의 공백점을 메웠지만, 대체할 수 없었지만, 어느 정도 베어냈다.

양 씨는 또 점차적으로 잠식의 전략을 채택하고, 시얼앤처럼 일부 지역에서 ‘전문점 + 광고 ’를 도입하는 마케팅 모델을 서두로 확대하고 싶어한다.

그의 자금과 인원 및 조작 능력의 부족을 감안하여 나는 부결되었다.

이후 우리는 아래와 같은 전략: 차이화 채널 전략과 가격 전략을 채택하여 구체적인 시장을 조작하지 않고, 각 지급 시장에서 상업 통로를 가지고 있는 이급 대리상을 찾고, 쌍방은 저가 결산으로 시장 관리와 시장 지원을 책임지고 있다.

대패독 통용 브랜드 명칭을 강조하는 원칙에 따라 포장을 재설계하고, 가격에서 단말기 소매가격을 통제하여 시르안다패독 (다른 제품의 소매가격과 시얼앤처럼)을 압박하고, 소매상들에게 더 큰 이익 공간을 제공한다.

이 전략 집행에 따라 곧 실효를 볼 수 있다. 많은 목표 대리상이 원래 다른 공장을 경영하는 대패독 제품을 운영하며 고정적인 판매 네트워크를 보유하고 있지만, 더 큰 이익공간의 감소하에서 기존 제품의 전환을 포기하고 양선생의 대리 대패독을 두들기 위해 같은 이유로 많은 도매상과 소매약점도 양대리의 대패를 위주로 삼고 있다.

거의 투입되지 않은 전제로 두 달도 안 되어 대리의 대패독은 광동성에서 국면을 열어 매달 300건을 넘었다.

첫 전투에서 승리를 거두고 동지의 자신감을 북돋우며 더욱 큰 도약을 준비하다.

이번에 그는 약 공장의 감기영화를 구입하여 이 제품의 전국 총대리로 삼았다.

그는 이 제품의 내재성분과 유명 브랜드의 감강과 마찬가지로 복제대패독의 성공경험을 통해 전국적으로 국면을 열어 전국적인 판매망을 개설할 수 있으며, 이후 개발후 개발의 후속제품은 기존 인터넷을 이용하면 이익이 배증하고, 전국의 제품 대리상과 개방상에 영향을 미칠 수 있다고 말했다.

나는 상반된 관점을 제시했다: 감강은 현재 감기약 중 강력한 브랜드지만, 제품의 효과는 입소문은 괜찮지만, 브랜드에서 전파하는 과정에서 제품명칭이 아니라 제품명칭을 선전했다.

따라서 감강지명도가 높지만 일반 소비자들은 그 통용명과 그 조직 성분에 대해 잘 알지 못한다.

요크, 타이크 등 감기약과 그 조방과 완전히 똑같지만, 건강한 베스트셀러에서 이득을 얻지 못했다.

이에 따라 이 감기칩을 보급할 수 없는 신제품을 보급할 만큼 신제품을 보급할 수 있는 것은 전혀 부합되지 않는다.

자신의 관점을 고수하고 수십만 원을 투입하여 이 상품을 매수하여 불길한 시장운영을 시작하였다.

기존 네트워크를 이용하여 제품은 광동 시장을 신속하게 덮고 언론 광고와 회전 등 형식으로 전국을 유치한다.

결과적인 차이는 전국의 상인들이 적막하고 대패로 돌아가고, 인터넷을 통해 판매한 제품은 소매 단말기에 차갑고, 최종단 단말기와 판매상들이 반품하고 모두 입수되지 않고 있다.

이에 따라 경영 이념과 책임 구분 등면에서 그의 합작 체계의 파열로 양씨는 종점에서 다시 출발점으로 돌아갔다.

실패를 감수하지 않는 동지는 또 새로운 시장의 기회를 찾아서 동산재기를 꾀하고 있는데, 이번에는 광서 보건품 공장에서 생산한 보혈기능을 갖춘 구복액을 선택하였다.

지난 번 경험을 받아들여 시장의 분석에 따라 우리는 2급 시장에서 다제품 시리즈를 찾고 성숙한 단말기 판촉 능력을 갖춘 대리상은 협력 파트너로, 우리 측 제품의 전체적인 기획, 포장을 재기획 설계, 브랜드 스타일을 강조할 때, 국제화 심미 요소를 부여하고, 제조업체와 소통 두 박스, 세 상자를 개발해 제품 홍보 자료와 세일 상품을 지원하고 대리 프로모션에 대한 업무 훈련을 진행한다.

약선의 단말기를 통해 제품은 시장에서 신속하게 판매하고 시장에 초보적으로 성숙한 후 식품선을 확장하여 도매와 매장 판촉을 채택하는 방식으로 제품을 크게 만든다.

이상 전체적인 전략 강행에 따라 빠르게 각 지역에서 요구에 맞는 대리상을 찾았고, 2급 대리상 판촉진의 노력을 거쳐 제품은 약국 단말기 판매량이 안정적으로 상승하고, 이 브랜드의 보혈구제액은 이미 광동 시장의 영향적인 보혈 브랜드가 되었다.

양 선생의 승부 사례는 대리 제품 성패의 관건이 책략의 이치에 달려 있는데 경영 전략의 정확한 선택은 실질적으로 자신의 자원을 충분히 발굴하고 외부 자원과 가장 결합한 결과다.

대리상은 작은 판자이기 때문에, 우리는 그들이 거룻배 처럼 깊은 바다처럼 깊숙이 바다를 바라보지 않을 수 없다. 그러나 적당한 항구에서 그들도 풍랑을 일으킬 수 있다.

선생이 비교적 낮은 출발점에 한한한하여 그의 대리 제품 생애 중에는 아직 그런 유명 천하의 대대적인 투기를 하지 않았다.

숨김없는 침착을 오가는 것은 오늘날 대부분의 대리상이 오늘 남아 있는 전경 사진이다.