대리상의 묘수

이성은 상업계에서 10여 년 동안 싸웠는데, 꽤 많은 백화점 경험을 가지고 장사를 하고 어떤 제품을 선택할지, 예리한 상업적인 시선을 가져야 한다.

최근 그는 매체로 하나의 종목을 잘 보고 신형 경축용품인 경채화였다.

시대가 발전함에 따라 사람들은 환경 보호 의식이 강화되고, 전국의 대중 도시들은 대부분 불꽃놀이 폭죽을 터뜨리는 것을 금지한다.

경채화는 이 시장의 공백을 많이 메웠고, 무독오염, 무폭발원, 위생환경보호, 사용 및 운송 안전 편리, 매우 큰 시장 잠재력과 전망이 있다.

국내에 가채화 생산업체에 대한 고찰 대비를 통해 이성은 복건을 택한 채화회사를 선택해 제품의 구조가 합리적이고 가격은 적당하고 품질이 과경하다.

그는 공장 측 고위층과의 접촉으로 그들의 경영 이념과 시장 계획은 모두 비교적 완숙하다고 생각한다.

그의 개성과 백화점 경험으로, 그는 성 전체의 대리급을 선택했고, 공장의 요구조건에 따라 보증금 10만 위안, 연간 판매량이 200만 위안이다.

만약 정상적인 경로에 따라 대리보증금에 대행 상품을 도매 (한도가 없다), 각종 전기 홍보 보급, 사무임금 등 지출을 지급하면 1기 투자는 20만원도 못 받을 수 없다.

최소한 돈을 쓰고 최소한 위험을 무릅쓰고 가장 큰 장사를 하고 가장 많은 돈을 벌어야 한다.

이성은 백화점의 베테랑 답다.

한 차례 분석을 거쳐, 그는 먼저 일반대리, 보증금 2400위안을 서명하고, 물품 4000여 위안을 더했다.

이렇게 공장의 일부 관련 증서 복사본을 받들어 그의 ‘ 탈계생아 ’ 계획을 시작했다.

기존의 오피스텔을 약간으로 바꾸어 정교한 제품 전시장을 설치하여 ‘ 원권대리 ’ 카드를 전시장 가장 눈에 띄는 곳에 놓았다.

문 입구에 간판을 걸었다: 어떤 경채화 유한회사 모 지사 (당연히 지사) 는 당분간 공장을 속여야 한다.

그 다음은 광고업체, 그는 현지 발행량이 가장 큰 만보와 케이블채널을 선택하여 매체로, 구상정보: 성정 전 성 각 현시 독점 대리상 을 택했다.

그는 또 공장의 대리 보증금을 참고하여, 현시 한도액을 발전시켜 각 현시의 구체적인 도시의 크기와 경제 상황에 따라 3000 ~10,000만원의 대리보증금을 수취하고 있으며, 연간 판매 지표는 3만 ~10만 위안의 한도액도 있다.

그는 또 공장과 다른 조건을 제정했고, 첫 번째 구매량은 3000에서 5000으로 정할 수 있다.

만사가 준비되어 고객이 방문하여 업무를 이야기하는 것만을 기다리고 있다.

모든 것이 그의 예상대로 발전함에 따라 전화가 하루종일 울려 퍼져서 고객이 방문할 틈이 없다.

그는 보조 도움을 청해서 겨우 대처할 수 있었다.

매번 대리로 이야기할 때마다, 항상 며칠 납품을 늦춰야 하는데, 그는 단지 수천 위안의 물건이 들어왔기 때문에 즉시 공장에 가서 물건을 보충해야 한다.

나중에 보면 상황이 잘 발전되었을 뿐만 아니라, 수중에 이미 모든 대리상들의 대리보증금과 대출을 수집하였고, 그는 한 번에 10만 위안을 보충하고, 동시에 공장가에게 전성의 총대리를 예약하고 1만 위안의 계약금을 선불했다.

공장측은 그가 판매하는 것을 잘 보고, 자연히 그를 위해 시장을 보류하고 싶어한다.

이성이 소재하는 성은 대소현 시 90여 개가 있다.

3개월도 안 되어 그는 대리 계약서를 51인분, 대행 보증금 16.5000원, 판매 상품은 28.7만원에 달한다.

이렇게 첫 번째 구매 이윤은 이미 1만 8000위안에 달하였으며, 연간 판매량은 이미 200여 만원을 확정했다.

시기가 성숙해지자 이성은 즉시 공장으로 돌아가 성총대리 계약을 체결했다.

이때 그는 일을 하기 시작하면 대나무를 이루었다.

나머지 일은 하급 대리상이 어떻게 판촉과 애프터서비스를 잘 할 수 있도록 돕는 것이다.

그는 공장에서 제공하는 일련의 마케팅 방안에 따라 자신의 혁신을 더해 제격에 맞게 되었다.

한 해에 30만 위안을 벌게 했는데 그의 첫 투자는 겨우 2만 위안이 되지 않았다.

그의 이런 방법은 완전히 하급 대리상의 돈을 빌려 그에게 대행한 돈이다.

이것이 소위:42천근,닭을 타고 알을 낳고 돈을 빌려 장사를 하는 것이다.