전자상거래가 거품화 상태에 있다

작년 연말에 많은 친구들과 기자 매체의 친구들이 나에게 물었다: 당신은 중국의 것이라고 생각한다

시장에 거품이 있습니까? 나는 당시 중국의 전자 비즈니스가 거품이 없다며, 중국의 전자상거래는 사용자, 업종에 대해 모두 눈으로 볼 수 있는 성적을 세웠다.

하지만 지금은 달라졌다. 거품이 나타나기 시작했다는 표현은 몇 가지 면에서 물싸움을 하느라 바쁘다. 서로 먹칠하느라 바삐 부어 뚱뚱한 얼굴을 하고 있다.

지금은 거친 가격전이다. 이 가격전은 어떤 기술적 함량이 없으며, 그리고 이 전쟁은 때때로 갈수록 하류되고, 겉으로 보아도 내부에서 이 동작을 보는 것이 중국전자상무의 거품을 촉진할 수 있다고 생각한다.

이건 범객성품 CEO 입니다.

7월 20일 2012 파의 전기상연회에서 국내 전자상거래 시장에 대한 판단이 나온다.

진년처럼 최근 몇 년 동안 보수, 안정 발전을 한 중국 전자 상거래 시장이 갑자기 ‘ 촉매제 ’ 에 주입된 상업모델 개발, 융자 환경까지 전례 없는 봄을 맞았다.

그러나 탐욕과 허위 번영과 악성 경쟁도 독양처럼 신속하게 자라 전기상업의 건강을 잠식하고 있다.

거품은 이미 중국 전산산업이 회피할 수 없는 사실이다.

사실 중국 전자상들은 10여 년의 발전을 거쳐 줄곧 상자를 옮기지 않았다.

거의 ‘경마바퀴 ’를 반복하는 융자 -출시 -재확장 ’의 게임 규칙이다.

그러나 이런 운영 패턴은 이미 지친 상태로 전자상업계의 이익을 얻지 못했다.

중국 전기상들의 생존 현황은 한쪽에 직면해 거대한 물류 지출으로 자금 수요를 절실하게 하고 있으며, 한편, 모이익은 그 재무 보고서를 바로잡을 수 없게 하고, 전기 업체들이 자금부족이 갈수록 큰 현황을 보편적으로 존재하고 있다.

가격 거품

그러나 심각한 결점 에 직면하더라도 자금 이 팽팽하게 진행되는 전기 업체 는 여전히 목숨 을 걸고 돈 저가 양도 하는 매매: 6월 1일 소녕 역대 상위권 차액은 ‘전왕비월 ’에 보답하고 경동상성은 ‘경동노만저, 사상 최강 점경 월, 양리 10억원 ’의 행사를 시작하고, 휴전 을 하지 않는 천고양이, 전기 2억위안의 위안 보조 업체를 투입해 가격 할인 판매하는 데 다시 1억원을 추가했다.

이 밖에 웨이보 플랫폼 도 각 대 전기 상 초연 이 자욱한 가격전 전장 으로, 경동 상성 CEO 가 되었다

7월 16일 웨이보에 "오늘 아침 회의에서 전국매니저들과 올해 3, 4분기 중국 전기 사상 최대 규모와 최참열, 가장 전면적인 가격전"이라며 "그리고 경동은 계속 이 가격전을 이끌어야 한다. 오늘부터 누구의 가격이 최저가 아니며, 누가 가는가"고 말했다.

이 소식은 전자상업계에서 강렬한 반응을 일으켰고, 전기 업체 양키들은 웨이보에 호응하고, 전기 업체 가격전은 웨이보 진지까지 불타오르고 있다.

쿠바 쇼핑몰 부총재는 바로 웨이보에 유강동 쿠바 (쿠바)가 가격전 재습을 기대하고 있다. 쿠바망 CEO 정동화 (CEO 정동화)도 유강동 (유강동)에 대한 네티즌 가전들이 선 아래 연쇄점보다 10% 할인 판매가 10% 할인돼 누리꾼들의 1000위안을 장려하는 생각을 그대로 드러냈다.

l {page u break}

초연이 자욱한 전자상들이 집단 가격난전이 소비자들에게 인터넷 구매의 가격 밑줄이 파손될 것이라는 의미다.

가격전은 비열하지만, 각 대전기상바는 여전히 기꺼이 기꺼이 기꺼이 자신의 시장 점유율을 유지하는 것이며, 중국 전자상무연구센터 인터넷 소매부 주임은 "시장 점유율로 보면 천고양이가 여전히 1등, 둘째는 경동, 기타 아마존의 중국, 소녕 구매, 싸우기 위해 싸운다"고 말했다.

이것도 바로 이 기업이다.

그들의 목적을 분명히 볼 수 있는 것도 자신의 지위를 유지하고 싶다."

전자상어른들이 보기에 가격전은 전작의 투입이다. 자체 건설의 투입이다. 이 돈의 값은 결국 기업은 가격전을 두려워할 뿐 가격전은 어쩔 수 없다.

논리적으로 가격전 단기는 유리할 수 있지만 현재까지 중국 전자상무는 가격전 혼란 국면을 벗어나지 않았다.

모오청은 가격전은 회사로서는 시장점유율을 쟁취하고 업계 진출을 다투고 있다고 말했다.

현재로서는 전기업체 발전이 여러 해 동안 적립된 자금이 그들의 상대적으로 안정된 고객 군체와 일정한 기초를 갖게 했다.

그 다음으로 전기 업체들은 투자가 있어야 하고 가격전을 어느 정도 유치를 위해 투자할 수 있다.

미래 전자상들의 핵심 경쟁력은 제품 및 서비스 품질에 구현된다.

가격에 따른 우세로 얻은 사용자 충성도가 불안정하고 더 낮은 가격이 있으면 다른 곳에 가서 구매한다.

사용자가 정말로 제품과 서비스의 품질을 보장해야 전기상에 대한 신뢰감과 재구매 가능성을 높일 수 있다.

인재 거품

가격 대전과 동시에 인재대전도 치열하게 펼쳐지고 있다.

에리 컨설팅 분석사가 발표한 만다광장 채용 광고는 더욱더 패기만만하다.

부총 및 보조, 연봉 백만건부터, 아마존, 당당, 경동 등 거의 모든 전자상업계에서 일할 수 있는 조건을 제시할 것을 요구했다.

벽구석을 파는 뜻이 이미 매우 뚜렷하다.

하락한 가격과 뚜렷한 대비를 이루고, 전기상 인재의 급여와 혀를 높여 국내 전자상웹사이트 총감급 급의 연봉은 60만원에서 100만 위안 사이다.

높은 이유는 모두 ‘ 물건은 희귀하기 때문이다.

스마트 채용 자료에 따르면 인터넷 전자상류 인재 수요가 급증하고, 지난해 같은 기간 발표한 직위 정보는 9만개로 올해 26만개로 급상승했다.

대소전기상들이 전기상로에 있는 크기 기업들이 모두 인재의 갈증을 겪고 있다.

너무 많은 기업들이 전기 상업계에 진출하느라 바쁘다.

그러나 직원들을 훈련할 시간도 없고 지름길로 가기 위해 모두 남의 벽구석을 파고 있다.

전통기업인 악어는 장기간 백화점을 거쳐 한잔을 일찍 나누기 위해 전국에 가입할 수밖에 없다.

양키들은 전기상 인재 임금 거품을 불평하면서 거품을 불어넣는 것을 도와주면서 인재의 기갈은 동시에 임금 체계가 높아졌고, 전기업체가 끊임없이 사람을 파헤쳐 바람을 일으키며, 또 높은 임금 파헤치는 직원들도 거절하기 어렵다.

전기상 업계의 고속 확장은 ‘발파기 성풍 ’과 ‘임금 거품 ’의 존재를 낳았지만 ‘발파박공포증 ’이 끊임없이 ‘임금 거품 ’을 부풀며 전기업체 업계의 확대가 뚝 떨어지면 임금 초과가 ‘퇴열 ’을 강행했다.

그때 전기 업체와 전기 상업의 인재는 반드시 쌍방이 모두 손상될 것이다.

l {page u break}

물류 거품

최근 몇 년 동안 유가 높은 기업, 인력 원가가 급상승하고, 업계 경쟁의 잔혹한 현실이, 물류 업계의 생활은 결코 좋지 않다.

광범위하게 인용된 업계 내 데이터는 택배업의 이윤율이 2005년 30%에서 현재의 5 ~8%로 떨어졌다.

EMS 를 제외하고는 같은 차원의 기업이 아닌 국내 많은 민영 택배사들이 불량한 발전 논리에 빠져 저비용 확장 시장, 저수준 서비스가 원가를 낮추고 저수익이 핵심 경쟁력을 높이고 있다.

이와 함께 중국 전자 비즈니스의 거품이 나날이 심해지면서 다년간의 저등급 가격전 세례를 겪으면서 많은 전자업체들이 물류 체험을 의식하는 것이 궁극경쟁력으로 물류를 향해 발걸음을 내딛고 있다.

경동상도시가 먼저 택배 업무를 짓는 것은 논란이 끊이지 않지만 전자상들이 물류를 자체적으로 짓는 운영 모델은 ‘ 개안 ’ 에서 ‘ 풍조로 변하고 있다.

‘ 물류를 얻는 자는 천하를 얻는다 ’ 고, 경동상성, 범객성품 등 플랫폼의 전기상, 그리고 좋은 음악 사기 등 수직류 전상들이 자건축물류에 대한 기대가 가득하다.

지난 5월 말 택배 업종의 스타기업으로 순풍속운이 고조로 전자 비즈니스 사이트'순풍우선'을 열었다.

이후 국내 시장 점유율이 가장 큰 신통 택배도 방송사 플랫폼'애매망 초'를 내놓았다.

택배업체가 전제품 쇼핑몰을 개설하는 것은 새로운 발전 경로를 꾀하는 것 외에는 전기업체 ‘도박 ’의 성분이 적지 않다.

택배와 전기상 분야의 혼전 이 이미 전면적으로 전개되고 있는 것으로 보인다.

택배와 전기상들의 혼전은 업무상 인재를 빼앗는 것만으로도 마찬가지다.

전기상들의 교란은 전통물류업이 새로운 인재 도전에 직면하고 물류 고관들이 도박을 한 후 임금이 배로 올랐다.

업계 인사들은 외자 택배 비용이 더 높고 네트워크 덮개면 좁은 문제로 당분간 본토기업에 큰 충격을 줄 수 있지만 인적자원시스템이 완비된 외자 물류에 대해서는 중국 시장에 진출하는 가장 중요한 단계다.

예사관은 중국, 물류 고급 인재의 부족은 40만 위안 정도, 전기 업체 자체 물류, 외자 물류, 노패 물류 등 가장 큰 경쟁은 인재의 경쟁이다. 외자 물류 기업의 임금은 본래 국내 물류 고관료보다 배로 늘어나고, 국내 물류는 경쟁을 위해 급여가 배로 오르는 것도 어쩔 수 없다.

자건축물류는 고패 물류에서 끊임없이 사람을 파고, 물류 인재대전은 고관부터 말단에서 지속적으로 번진다.

고급물류 사장의 연봉은 이미 50만 위안을 넘어섰고 일부 외자 물류회사 고급 물류 총감급 직급의 연봉이 백만 위안을 넘어섰다.

물류업에 대해서는 고급호급인, 저가 경쟁세는 반드시 업종의 우승열패를 격화시켜 업종의 세패를 빨리게 하고, 혼전에서 생존하는 기업은 시장세분화, 브랜드 전문화를 통해 열반으로 재생할 수 있으며, 고단, 빠른 발전 도로를 걷는다.

에리 연구원 조군파 원장이 제공한 《전기상들이 10년 동안 회고와 추세 》에 따르면 2006 ~2012년은 중국 전자상들의 고속 성장기라고 답했다.

하지만 2012년 노드 는 2012년부터 2012년까지 중국 전자상들이 성숙기에 접어들어 성장률은 2012년 54.5%에서 2015년의 26.8%로 줄었다.

이 배경에서는 거품이 빨리 무너져 잠재적인 경쟁자들이 빨리 시장에서 도태되고, 마케팅 원가 역시 신진자들의 호출에 따라 빠르게 성장하지 않을 것이다.

시장 안정 상태에서 시장에서 우세한 지위에 있는 기업이 비로소 제품과 서비스 품질의 개선과 발전을 심화시킬 수 있다.

l {page u break}

중국전자상들은 조방형 성장에서 정세화 단계에 접어들고 있다.

이 과정에서 중국 신규 소비 수요는 보여줄 수 있지만 전자상들의 생태권 및 경쟁 패턴도 재구성될 것으로 보인다.

지난 2년 동안 배상금을 벌고 호령하고, 규모를 위왕, 속도로 자본을 얻는 시대에 비하면 중국 전자상들은 지금보다 더 이성적이고 신중하게 다가가고 있다.

전문가 관점

좋아, 총재, 이수빈.

아마존의 가족은 미국에서 30억 달러, 중국은 물류 등 여러 가지 건설을 해야 하는데, 아직 손해를 보는 기준에 이르지 않았고, 우리의 투자는 너무 작다.

둘째, 전자상거래는 1만 미터 달리기, 앞에서 죽을힘을 다해 뛰는 것인지, 앞으로 최선을 다해 자신의 능력을 보아야 한다.

셋째는 선택의 업종을 보고, 작은 업종을 선택하면 천천히 뛸 수 있고, 다른 사람이 얼마나 빨리 뛰는지 볼 필요가 없다. 왜냐하면 그와 나는 업계가 아니기 때문이다.

사실 일부 작은 업계에서는 사실 경쟁이 그리 치열하지는 않은데, 나는 여전히 기회가 있다고 생각한다.

형공육을 파견하다

업계에서 돈을 받는 것은 쉽지 않다. VC 를 포함한 것도 막막막하고, VC 뿐만 아니라 지금도 많은 전자상들이 고민하고 있다.

그러나 나는 개인적으로 전기 업체가 지금 가장 좋은 시기인 만큼 많은 사람들이 인터넷에서 쇼핑을 하고 있으며, 현재의 물류, 지불은 10년 전보다 훨씬 훨씬 많다고 생각한다.

그래서 나는 이 일소위 자본거품 이후 자본적 규모로 돈을 모으는 방식을 믿고 그 다음 시간에는 쉽지 않다고 믿는다. 둘째, 나는 이 일파자본의 거품이 지나간 후에 우리 업계가 더 이성적으로 될 것이라고 믿는다.

예전에는 특히 고통스러웠던 고원가 보급이 좀 내려왔다. 셋째, 전자상들의 진정한 강자가 미래 한두 해로 태어날 때, 가장 순경에 태어났을 때 오히려 좋은 업종 기반이 생겨났지만 거품을 벗고 경솔한 후 강자가 탄생했다.

텐센터 CEO 오행광

중국 전자상산업은 이제 막 1단계를 마쳤고, 2005년부터 타오바오를 대표하는 전기업체로 장사꾼의 장벽을 깨고, 사용자가 인터넷 쇼핑을 즐기게 하는 풍부한 성향이 있다.

현재 중국 전자상들이 2단계에 접어들기 시작한 이 단계의 관건은 사용자 온라인 체험을 더욱 완벽하게 향상시키는 것이다.

이 단계의 관건은 공급사슬과 물류 정보의 투명화를 높이는 것이다.

전통적인 공급 사슬은 질적 변화가 발생할 것이며, 기업은 데이터 발굴을 통해 지역별, 성별, 다른 연령별 소비자들의 선호, 수요, 정제화된 상품을 더 정확하게 알 수 있다.

물류측에서는 데이터의 관통과 정보의 연결을 통해 모든 노드 의 정확한 상태를 소비자들에게 알 수 있게 한다.

이케자본 CEO 왕

중국 전자상들은 건강을 추구하는 털 이윤을 추구하고 빠른 시일 내에 현금흐름을 평평하게 하는 중요한 단계에 이르렀다.

특히 새로운 창립에 대한 창업자는 어떻게 제대로 잘 하고 세분시장을 잘 할 것인지, 재무투자자들을 끌어들이는 것뿐만 아니라 전략투자자를 도입하는 것이 중요하다. 산업을 잘 하고 강대해야 한다.

중국 전자상들은 아마존 패턴을 꾸준히 배우고 있지만, 그것이 진정으로 배운 것은 2분의 1도 되지 않고, 단지 사용자와 상자를 옮기는 것을 극대화할 뿐이다.

아마존의 운영 서비스와 데이터 분석이 진정한 핵심적인 경쟁력이다.