의류 산업 경로 관리 에 대한 사고

어떻게

필자는 실전의 시련을 통해 자신의 경험을 얻고, 지금은 아래와 같이 나눔을 나누고, 시기에 벽돌을 던져 옥을 이끌었다.

하나, 채널 첫째 원칙: 중개상 이 우리 의 생각 을 따라갈 수 있도록 영원히

경로를 하는 것은 중개상과 의사소통을 하는 과정을 이끌고 이끌어가는 관계이기 때문에 업무원으로 끊임없이 자기를 이끌고 중개업자를 이끌고, 매상들이 우리를 따라다니게 하고, 그 점을 하지 못하면 일이 잘 되고, 운명은 남의 손에 맡겨진다.

루트 관리는 두 방면의 일을 하는 것이 아니라, 하나는 새로운 상업과 노상 관리, 현 필자가 전개하는 것이다.

새로운 상업 개발

업무원이 필요로 하는 능력은 교환 사고의 능력이다. 우리는 중개상들이 우리의 상품을 만들려면, 그가 왜 우리의 상품을 만들어야 하는지, 우리가 이 문제를 이해하고, 우리는 중개상 전기의 접촉에서 이야기할 수 있다.

중개상들이 상품을 선택하는 것은 주로 세 가지 요소: 1, 단기 이윤, 2, 장기 발전, 3, 위험.

그래서 우리는 다시 중개상과의 소통에서 상대방에게, 우리의 업무가 단기간에 무엇을 얻을 수 있는지 명확히 알려 주어야 한다. 장기간 어떤 발전을 얻을 수 있을지 예측할 수 있는 위험이 어디에 있는지, 이런 위험에 대해, 우리가 무엇을 할 것인지, 중개업자가 손실을 방지할 것이다.

새로운 상인을 개발할 때 가장 중요한 것은 수립이다

회사 제품에 대한 자신감은 중개업자에게 정력을 투입하여 중개업자의 닭갈비 제품이 되어서는 안 된다.

셋째, 노상 관리

많은 업무원들이 중개업자를 관리한다고 생각할 수 있다. 회사의 정책을 전달하고, 중개상과 술, 밥, 허풍비, 필자는 이것이 완전히 잘못된 것이라고 생각한다. 업무를 그렇게 간단히 하면 누구나 업무를 할 수 있다. 사실 업무를 하는 것은 많은 것이 필요하다. 특히 경로를 한다.

본인은 자신의 경험에 따라 업무원을 세 가지로 나누고, 첫 번째는 단순히 회사를 전달하는 정책이다. 나는 그를 정보로 불리는 전송자, 두 번째는 중개업자에게 상품의 훈련을 해 판매기술의 훈련을 도와 판매상 해결을 돕고, 전술성 판매원으로 불리고, 세 번째는 중개업체의 발전조언을 제공할 수 있으며, 전략적으로 판매자에게 그를 전략적으로 판매원이라고 할 수 있다.

지금의

중개상들은 회사의 경영 위험을 낮추기 위해 단일브랜드만 만들면 일반적으로 여러 브랜드를 동시에 경영한다.

중개상들이 경영하는 브랜드는 중개업자의 투입에 따라 주파브랜드, 중개브랜드, 결원 브랜드로 나눌 수 있다.

주 트위터 브랜드는 중개업자의 이윤형 제품과 스트레스성 제품을 가리킨다. 중개자 브랜드는 일반적으로 브랜드 인지도가 높은 제품이지만 통상이익률은 낮고 중개업자는 일반적으로 밀려 유량만 달리고, 보결브랜드는 중개상으로만 보완되어 중개업자의 중시를 받기 어렵다.