아디다스: 앞으로 5년의'새로운 '전략

체육 용품 업의 난방 은 각 브랜드 의 업적 이 높아지고, 그 곳 에 있다

중화구 이사 사장은 2000 ~2008년 스포츠산업이 다이아몬드 시대로 불릴 경우 2014년부터 황금연대에 진입해 미래 업계가 고단자릿수 성장할 것으로 보인다.

아디다스는 이 속도를 초과하려면 실천이 쉽지 않다. "중국" >

소비자 변화 속도는 놀라워, 2 ~3년의 변화가 서방 시장이 10년이 걸릴 수도 있다.

저선 도시, 세분문점, 속도, 아디다스의 미래 5년의 키워드다.

중소형 도시로 이끌다

고자례는 현재 아디다스가 중국에서 약 1000개 도시에서 9000개 가량 매장을 소유하고 있으며 2010년에는 500개 도시만 덮었다.

지난 5년 동안 아디다스는 매년 매장 수량이 500개보다 낮지 않고, 앞으로 5년간'새로운'전략을 세우고, 2016년부터 매년 600개의 새로운 매장을 늘려 202020년에 1.2만 개의 매장에 이른다.

이들 신점의 선적지는 대부분 중소형 도시이다.

채널 침몰이 불가피하게 본토스포츠 브랜드의 저격에 부딪힐 수도 있고, 고자례는 걱정하지 않는다. 그는 “아디다스는 중소도시 소비자들의 일부 선호 레이아웃에 따라 제품의 품류는 일선 도시와 다소 차이가 있다고 생각한다.

그러나 중소소비자도 점점 더 많은 식견이 넓어지는 소비자가 된 것을 발견하고, 그들의 소비능력과 브랜드는 이미 일선 도시와 대중형 도시를 앞서고 있다.

현재 상황에서 아디다스는 중국에서 1000개 도시를 덮고 있으며, 그중 상해를 포함한 23개 도시가 50% 이상의 업무를 공헌했으며 23개 도시의 업무와 경영이 생산력 향상에 더욱 관심을 가졌고, 크게 확대된 것은 아니다.

"우리는 서비스를 더 높여 점포의 진설을 개선하고 소비자 체험을 더욱 향상시켜야 한다."

아디다스는 미래 성장의 60% 는 중소형 도시에서 발생한 것이라고 판단했다.

세분매장

아디다스의 최근 9000개 매장은 천편일률적으로 여자 전문점을 예로 한다.

"우리는 2012년 여자소비자 이런 세분시장을 중시하기 시작했고 2013 -2015년 3년 연속 대형 여성을 거행하였다.

마케팅 활동.

고자례는 여자 소비품이 전체 판매 중 비율이 22%에서 27%로 높아졌으며, 스포츠 클래식 시리즈와 NEO 의 두 브랜드 중 50%가 넘는 매출액이 여성에게서 나왔다.

2020년 전 여자 전문점의 수는 4개에서 20개로 확장된다.

세분문점은 아디다스가 전통 브랜드상들에게 소매업자에게 공부하는 과정이다.

"그동안 중국에서는 단순한 브랜드상, 구매, 광고를 하고 상품을 중개상에게 팔았다."

고가례는 "이제 우리가 가게에서 물건을 파는 것을 배워야 한다"고 말했다.

베이징 삼리툰과 상하이 회해 중로의 두 브랜드 중심을 비롯해 중국의 자영 문점은 2015년 아디다스에 12퍼센트의 영수를 바쳤다.

속도는 핵심이다.

아디다스의 미래 5년간의'새로운'전략 중 속도는 키워드 중 하나이며, 스포츠 브랜드, 아디다스는 과학기술과 제품을 더 많이 보여주고, 공급 체인에 대한 쾌속 협동에 대해 언급하지 않는다.

지난 몇 년 증속된 NEO 시리즈를 겨냥한 아디다스는 생산 주기를 대폭 단축해 시즌 공급을 늘려 설계 초도부터 설계 종고와 생산을 하고 매장까지 발달하는 데 45일이 걸린다.

“ 몇 년 전에 우리가 팔았던 모든 제품과 옷은 모두 12개월 전에 설계를 시작하여 생산하기 시작했는데, 시즌 설계 생산이 이런 방법도 없다.

하지만 지금은 시즌 시즌 우리는 이번 시즌 디자인이 있는 물건이 매장에 들어가 소비자들을 선택할 수 있다 "고 말했다.

고가례는 "NEO 는 스포츠 캐주얼 브랜드, 패션과 속도가 그에게 중요하다"고 설명했다.

고자례는 삼엽초, NEO 등 모든 계열들이 제품과 소비자들이 패션 감각을 중시하는 것도'속도 '프로젝트의 글로벌 보급적인 이유다.

"중국 시장에서 소비자 변화 속도가 충격적이었고 2 -3년마다 서양 시장이 10년이 걸릴 것 같다."

고자례는 5년 넘게 중국 시장에서 소비자의 변화와 시장 변화의 속도가 놀라울 정도로 일선, 중소형 도시나 신흥도시나 마찬가지다.

"우리에게 가장 중요한 점은 2020년 전에 어떻게 빠르게 변화하는 중국 소비자들의 변화에 대한 호응을 더 많이 하는 것이다"고 말했다.

당시 아디다스의 목표는 물론 환율 제거 요소가 아니라 2015년 아디다스 중화구 매출이 17.7%에서 24.69억유로 증가했다.

고자례는 2000 ~2008년 스포츠산업이 다이아몬드 시대로 불릴 경우 2014년부터 황금 연대에 접어들면서 미래 업계는 고단자릿수 성장을 목표로, 아디다스가 이 속도를 넘고 싶다는 목표는 202020년 대중화구 최고의 스포츠 브랜드가 된다.