생활 방식을 전달하는 유미한 집합점은 속옷 소매 교도자일까?

현재 중국 속옷 시장은 이미 2000억 위안을 넘어 속옷 종류가 의상업의 새로운 성장점이 되고 있으며 고속 성장 단계에 있다.그러나 이긴 상가 데이터 센터의 감시에 따르면 2018년 전국 중점 도시 쇼핑센터 속옷 브랜드는 평균 1.85%로 대부분의 속옷 브랜드가 동질화 경쟁 노선을 걷는 데 드물다. 대표적인 리더 브랜드가 개성화, 고품질, 고성가 대비의 수요를 만족시킬 수 있다.

브랜드화, 정세화, 고단화, 개성화의 소비 트렌드에서 속옷 브랜드가 쇼핑센터로 전환된 후 점포 포는 더욱 광경화 체험을 중시하고, 쇼핑 자주성과 사밀성, 제품 시리즈가 다품류로 발전하고, 집합류 시리즈를 융합시켜 소비자 다원화의 수요를 충족시킨다.

로미드마크 유미브랜드 유미브랜드 유지 회장과 인터뷰를 통해 브랜드 스토리, 발전 계획을 깊이 들여 속옷 브랜드를 어떻게 돌릴 수 있을지 알아야 겹쳐진다.

유지는 최근 몇 년 동안 우리나라 소매 단말기 경쟁이 날로 심해지면서 집합점은 이미 강력한 신생역이 되었다.유미집합점의 형태는 상품 자체를 파는 것이 아니라 좋은 쇼핑 체험을 제공하며 브랜드 주장과 어울리는 생활 이념을 전달하며 미래의 생활 형태를 판매한다.

　　하나, 유미한 집 생활 집합점

기존의 속옷 실체 문점은 품격이 매우 단일하고, 유미함과 별개로 여성을 중심으로 한 주인 (소비 차원)의 캐릭터 특징, 단말점 상품을 확충하고, 옷감을 위주로 하는 거주생활 집합점을 만들어 개인 쇼핑에서 홈쇼핑 패턴으로 전환한다.

‘ 아이디어 레이아웃 ’ 제품 구조를 창조하여 ‘ 속옷 ’ 을 점으로 하여, 집 생활품류 ’ 를 면으로 삼다.제품 은 주로 13 종류: 가슴 시리즈, 팬티 시리즈, 가정복 시리즈, 남성 시리즈, 스포츠 시리즈, 향기 시리즈, 가구용품 종류, 양말 종류, 가방, 자외선 자외선 차단, 먼지 마스크.3천여 명의 SKU 가 매달 새 주파수를 유지하고 있다.

유미한 집 생활집합점은 상품 소비 장면의 시스템화로 나타났다. 매장 상품과 상품 사이에는 매우 강한 연관과 코디가 있다.최다의 품목은 소비자들의 더 많은 소비 수요를 충족시킬 수 있으며, 단일품의 실체문점보다 집합식 쇼핑 체험은 소비자들이 쇼핑하는 시간을 절약할 뿐만 아니라 소비자들을 더욱 즐겁게 살 수 있게 한다.유미 속옷 품목의 판매는 30% 에 불과해 집거품류가 제공하는 이익액이 대폭 상승하고 있는 것으로 알려졌다.

"우리는 여성스러움뿐만 아니라 소비력의 소비층이 더 잘 어울릴 수 있다. 그래야 우리가 빨리 팔릴 수 있다"고 말했다.차세대의 주력 소비층은 일반적으로 고등교육을 받고 생활품성을 추구한다.이 그룹의 소비 추세를 겨냥한 제품의 스타일도 품위와 성가비 사이로 자신의 정확한 위치를 찾아 가는 것은 지나친 고품질 노선이다.

유럽에서 백 명의 디자이너의 원창력을 모아 예술성과 기능성을 완벽하게 융합하여 독특한 삶의 지혜를 부여하고, 소비자들에게 패션, 품질이 우수한 가격의 제품을 제공한다.

　　둘째, 새로운 소매의 근본: 모든 것은 소비자를 핵심으로 한다

유지는 기존 소매와 새 소매의 차이는 소비자를 중심으로 한'사람, 물건, 장 '재구성으로 대데이터 및 인공지능 기술을 바탕으로 소비자를 중심으로 하는 브랜드 생태권이라고 주장했다.

유지는 유미에 따르면 소비자 연구센터를 두 개 설립해 소비 수요, 제품 판본을 대상으로 했다고 소개했다.유미문점 열력도, 상품 판매 상황, 선상 피드백, 이들 대표 사용자 수요의 데이터는 소비자 연구센터로 정리되며, 데이터처리를 통해 사용자 수요로 전역, 심지어 사용자 잠재적인 수요를 발굴하고 새로운 품목을 개발해 상품을 계속 업그레이드해 실체점 판매 전략에 영향을 미친다.

또 다른 하나는 소비 행위와 체험 방면이다.창립해 지금까지 유미는 누적 50여만 명의 팬들이 누적돼 입소문을 통해 전파되고, 레드북 등 새 미디어 채널과 KOL 합작홍보 브랜드를 통해 새로운 고객을 흡수하는 데 나선다.이 50만 팬도 유미하게 제품력을 높이는 중요한 도구다.팬들은 유미한 커뮤니티나 새 미디어 채널에서 언제든지 어떤 제품에 대한 체험을 피드백할 수 있고, 직접적으로 수요가 높은 사용자와 직접 디자이너와 직접 대화할 수 있으며 제품 디자인에 참여할 수 있다.

유미는 문점과 제품을 적재로 소비자를 유미상업모델로 만드는 중요한 구성 부분으로, 데이터 분석을 통해 사용자 수요가 끊임없이 커지면서, 정밀, 축적, 성장, 지속적으로 소비자들에게 수요에 맞는 제품을 제공해 소비자와 브랜드 구성 공생의 복합 생명체입니다.

　　셋, 사람 매장을 일체로 만드는 아름다운 생활 장면

‘현재의 상업혁명은 소비 업그레이드가 아니라 미학이 업그레이드되고 많은 대형 백화점은 고객을 많이 머무르게 하는 공간을 설계하고 인간화물장을 하나로 만드는 아름다운 생활 장면 ’이라고 말했다.

소비자의 심리적 수요에 부응하는 것은 고차원적인 마케팅 수단이자 소비자에 대한 존중이다.유지는 유미한 살림집합점에서 생활문화와 브랜드 온도를 더 많이 담고 있다고 말했다.사업가와 브랜드의 사명은 사람들이 상품을 구매하는 욕망을 불러일으키는 것이 아니라 물품이 매력적인 삶을 느끼게 하는 방식이다.

유미문점은 현재 3세대 이미지로 업그레이드 됐고, 매장을 제외하고는 더욱 아름답고, 진열은 삶의 분위기를 더해 체험구까지 늘리고, 소비자들에게 간략한 실용과 스타일리시한 내의 생활체험관을 제공하고 있다.유지는 유미문점의 매회 업그레이드와 소비자의 쇼핑 행복감을 높이고 싶다며 원하는 유미한 삶이 더 가깝다고 밝혔다.

　　넷, 올해 250개 상점 을 확장 해 소비자 에게 더 좋은 쇼핑 체험 을 제공 할 것 이다

전통 소매가 보편적으로 하락한 가운데 유미는 업계 장벽을 돌파하며 판매 역세 증가, 400여 개 매장이 전국에 퍼져 있으며, 매장은 직영 + 연합 형태로 확장되고, 그 중 60%는 집합점 분야의 현상급 브랜드가 됐다.

현재 유미한 싱글점 연평연평효과는 3만 6000위안에 이른다.일선 도시의 수준에 따라 150제곱미터의 점포는 연간 매출액이 450만 위안 안팎으로 2선 도시가 상대적으로 줄어들면서 1년 매출액은 350 -400만원이다.

유미는 단시간 내에 급부상한 것은 그동안 경영 관리에서 이로써 공급 ·금융투자 ·단말기 서비스 등 우수한 파트너를 선택해'그녀 경제'의 부상 덕택에 많은 여성 사용자가 브랜드의 슈퍼팬이 됐다.소비자에게 적은 돈을 주고 좋은 제품과 서비스를 누리게 하는 유지는 유미하게 부상하는 근본이라고 말했다.

유지에 따르면 유미는 2019년 250개의 매장을 확장할 계획이며, 그중 심천과 삼아시아의 낙지 두 브랜드 플래그숍에서 면적이 500m에 이를 것으로 알려졌다.나머지 표준 매장 면적은 150 -300평미터이다.또 대학 캠퍼스 근처에서 왕홍문점을 만들어 젊은 여성 소비자에게 더 좋은 쇼핑몰을 가져다 줄 것이다