작업 방 7 억 5000 만 달러 의 융자 뒤: 서 너 선 도시 가 온라인 교육 유 니 콘 을 받 쳐 준다.

6 월 29 일 에 온라인 교육 플랫폼 작업 팀 은 규모 가 7 억 5 천만 달러 인 E 라운드 융자 를 완성 했다 고 대외 적 으로 밝 혔 다.

숙제 방 창시자, CEO 후 건 빈 은 회사 전체 편지 에서 "이번 융자 와 역대 융자 는 주유소 하 나 를 지나 가 는 것 과 같다" 고 말 했다."그 후에 우 리 는 더 멀리, 더 빠르게 달 릴 수 있 을 것 이다."

21 세기 경제 보도 기 자 는 이번 투자 자 들 에 게 큰 손 을 벌 리 게 한 원인 중 하 나 는 작업 방 이 월 차, 전환 율, 리 필 율 등 여러 핵심 데이터 에서 2018 년 융자 할 때의 성장 예측 을 훨씬 넘 어 섰 다 고 밝 혔 다.

작업 방 에 공 개 된 데이터 에 따 르 면 회사 의 계열 제품 의 전체 수량 은 5000 만 명 이 넘 고 월 차 사용 자 는 1 억 7000 만 명 이 넘 으 며 누적 활성 화 된 사용 자 는 8 억 명 이 넘는다.

이번 라운드 융자 는 팡 원 자본, 타이 거 르 Global 이 투자 하고 Qatar Investment Authority, 홍삼 자본 중국 펀드, 소프트 뱅 크 비 전 펀드 1 기, 텐 투 자, 샹 화 자본 등 신 구 주주 가 투자 한다.

'온라인 교육 이라는 장기 적 이 고 인내심 이 필요 한 코스 에서 우 리 는 더 많은 같은 사람들 이 생 겼 다."어떻게 가 야 하 는 지, 예전 과 다 르 지 않 고, 빠 른 길 도 통 하지 않 는 다."후 건 빈 은 중국 온라인 교육 업계 가 가속 화 되 고 있 지만 제품 과 서비스 품질 이 핵심 이 라 고 말 했다.

작업 방 관계 자 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 작업 방 의 사용자 70% 이상 이 3 선 및 외부 지역 에 분포 되 어 있다 고 말 했다.유 료 사용자 가 차지 하 는 비율 을 보면 2 선 도시 이외 도 작업 방 라 이브 수업 업무 가 가장 빠 른 지역 이다.

전염병 상황 은 거액의 융자 에 지장 이 없다.

2 분기 들 어 새로운 크라운 폐렴 이 사회 경제 와 직장 생활 에 미 치 는 영향 은 계속 되 고 있다.K12 온라인 교육 회사 의 작업 방 은 투자 방침 과 새로운 융자 에 대한 밀집 적 인 소통 을 시작 했다.

후 건 빈 이 투자 기관 과 광범 위 하 게 소통 한 것 은 지난 2 년 만 이다. 그동안 회사 의 업무 성장 은 거대 자본 의 눈 에 띄 었 다.얼마 전에 접촉 한 팡 소스 캐 피 탈 이 팀 을 최대한 빨리 입장 시 키 고 QIA 가 의뢰 한 파이 널 팀 도 신속히 입장 하 게 되 었 습 니 다.

작업 방 각 라운드 융자 의 수익 자 정 보 를 정리 하 는데 그 중에서 홍삼 자본, 군 련 자본, GGV 기원 자본, 양 화 자본, H Capital, Coatue, 방원 자본, 호랑이 글로벌 펀드 (Tiger GLbal) 를 포함한다.

이런 투자 자 들 중에서 홍삼 자본, 군 련 자본, GGV 기원 자본, 호랑이 글로벌 펀드 의 이름 은 1 급 시장 과 교육 투자 분야 에서 흔히 나타난다. 그 밖 에 Coatue 는 전 세계 에서 유명한 TMT 헤 지 펀드, H.Capital 은 호랑이 글로벌 펀드 파트너 이자 중국 사장 을 지 낸 진 샤 오 훙 에 의 해 창립 되 었 고 샹 화 자본 의 창시자 가 원래 바 이 두 회사 의 전략 투자 합병 부회장 탕 과 송 이다.

이번 융자 영 투자 자의 정 보 를 보면 팡 위안 자본 은 중국 PE 업계 에서 낮은 조 치 를 취 했 고 이사장 겸 당 규 행정 총 재 는 담 마 석 글로벌 투자 업 무 를 총괄 하 는 고급 이사 이 고 싱 마 주석 이 중국 에서 투자 업 무 를 맡 았 다.21 세기 경제 보도 기자 가 자 료 를 정리 하고 공개 한 결과 팡 원 자본 이 중국 K12 온라인 교육 분야 에 처음으로 손 을 댄 것 으로 밝 혀 졌 다.

또 다른 리드 인 QIA 는 카타르 의 주권 펀드 로, 워 크 숍 은 중국 시장 에서 많 지 않 은 투자 중의 하나 다.특히, QIA 는 앞서 교육 과학기술 분야 에 관심 을 가지 고 2019 년 에 인 도 를 투자 해 현재 의 인기 있 는 교육 과학기술 유 니 콘 Byjs 에 투자 한 바 있다.

숙제 방 의 생 중계 수업 업 무 는 이미 현금 흐름 을 타고 있 고, 올 해 는 이윤 을 창 출 할 수 있 기 때문에 자금 수요 가 절실 하지 않다."이번 라운드 최초의 융자 목 표 는 3 억 달러 에 불과 한데 주로 더 많은 우수한 주주 자원 을 보충 하고 뜻 이 맞 는 친구 와 함께 앞으로 나 아가 고자 하 는 것 입 니 다."숙제 방 연속 다 차 융자 의 단독 재무 고문, 태 합 자본 이사 장 루 가 21 세기 경제 보도 기자 에 게 알 렸 다.

설립 된 지 6 년 이 지난 후에 숙제 방 은 초창기 사진 검색 어 플 에서 지금의 K12 온라인 교육 종합 플랫폼 으로 성장 했다. 여러 가지 학습 제품 과 가정 교육 제품 을 자발적으로 연구 하고 개발 했다. 주로 숙제 방 APP, 숙제 방 라 이브 프로그램, 숙제 방 계산 APP 등 을 포함한다.

앞에서 말 한 제품 과 서 비 스 를 통 해 숙제 방 은 연습 문제 검색, 명사 생방송, 실시 간 질의 응답, 과제 연습 과 학습 소통 을 포함 하 는 종합 학습 플랫폼 으로 발전 되 었 다. 업무 범 위 는 교육, 학습, 테스트, 연습, 평가 등 여러 부분 을 포함한다. 또한 학과 교육, 소양 교육, 교육 정보 화, 가정 교육 등 여러 학생 들 의 학습 장면 도 포함한다.

후 건 빈 은 이번 라운드 융자 를 통 해 과정 서비스, 제품 연구 와 개발 에 대한 지속 적 인 투 자 를 통 해 사용자 에 게 지속 적 인 학습 가 치 를 창 출하 는 동시에 새로운 모델 과 새로운 업무 에 대한 탐 구 를 강화 할 것 이 라 고 밝 혔 다.

손님 원가 의 장벽

K12 과 후 지 도 는 현재 국내 온라인 교육 이 가장 빠 르 고 잠재력 이 있 는 분야 중 하나 로 업계 의 공감 대 이자 투자 기구 가 K12 업계 의 정책 결정 전 제 를 계속 중시 하 는 전제 이다.

시장 분석 기 구 는 1 인당 가처분 소득 의 향상 과 교육 의 온라인 화 추세 에 도움 을 받 아 앞으로 5 년 동안 업계 의 성장 속 도 는 두 자릿수 로 지속 되 고 전체 시장 규 모 는 1 조 위안 을 초과 하 며 주요 성장 은 온라인 에서 이 루어 질 것 이 라 고 전망 했다.

1 억 8000 만 명의 사용자, 1 만 억 의 예상 시장 규모, 거대 한 시장 에서 게이머 가 많 고 작업 이 자본 의 거두 로 계속 유지 되 는 근본 은 어디 에 있 습 니까?

고객 원가 비교 우위 와 높 은 사용자 전환 능력, 보편적 인 교육 포 지 셔 닝 과 낮은 시장 에서 의 강 한 터치 능력 을 얻 는 것 은 작업 이 치열 한 시장 경쟁 에서 자본 을 유치 하 는 두 가지 이익 이다.

K12 교육 시장 은 충분히 커서 전염병 상황 이 추진 되면 서 새로운 전환점 을 맞이 하고 있다.그러나 투자 자 들 은 맹목적 으로 돈 을 쓰 려 고 계산 하지 않 는 다. 그들 은 기업 이 건강 한 경제 모델 을 가지 도록 할 뿐만 아니 라 원가 구조 에서 우 위 를 가 진 목 표를 선 호한 다.

K12 온라인 교육 시장 에 초점 을 맞 추 었 다. 예전 에 여러 명의 교육 회사 창업 주 들 이 업계 평균 투자 비용 이 2000 - 3000 위안 에 달 했다 고 지적 했다. 이 는 교육 상장 회사 의 재무 보고서 에서 알 수 있다.

올해 초 에 발생 한 신 관문 폐염 사태 가 온라인 교육 업계 의 발전 을 위 한 단축 키 를 눌 렀 으 나 경기 도 업 체 들 간 의 경쟁 도 급 격 히 커 졌 다.

달러 펀드 투자 자 들 은 상반기 온라인 교육 시장 을 분석 하면 서 온라인 교육 을 소수의 수혜 업 종 으로 보 는 사람 이 많 지만 실제 상황 은 그렇지 않다 고 지적 했다."1, 2 분기 에는 유 휴 난이도 가 높 아 지고, 유 료 환율 도 많이 떨 어 집 니 다."

이러한 시장 환경 에서 온라인 교육 기업 이 차별 화 되 고 구조 화 된 학생 모집 능력 이 투자 자의 평가 요지 중 하나 가 되 지 않 을 까?

장 로 는 "종합 적 으로 작업 팀 의 고객 유치 비용 은 업계 에서 가장 낮은 것" 이 라 고 분석 했다."고속 성장 과 대규모 관광객 유치 와 함께 비교적 낮은 수익 원 가 를 유지 할 수 있어 투자 자 들 이 매우 좋아 하 는 점 입 니 다."

21 세기 경제 보도 기자 에 의 하면 워 크 숍 2019 년 여름방학 에 생 중계 수업 을 듣 는 학생 들 은 60% 가 내부 트 래 픽 에서 전환 되 고 나머지 는 외부 에서 투입 되 기 때문에 절반 이상 심지어 적은 비용 으로 같은 규모 의 학생 을 모집 할 수 있다.

70% 의 사용자 가 하락 시장 에 있다.

특히 우리 나라 초등학생 의 1 억 8000 만 명 중 7 명 은 3 선 이하 도시 에서 생활 하고 있다.K12 온라인 교육 업계 의 절대적 선두 자가 되 려 면 이 초 반 벽 강산 을 꺾 을 필요 가 있다 는 뜻 이다.

새로운 폐렴 의 발생 은 온라인 교육 사용자 의 습관 을 가속 화 시 켰 고 온라인 교육 시장의 보급률 이 한층 높 아 졌 다.

상기 교육 투자 자 들 은 기자 에 게 "올해 2 분기 이후 온라인 교육 시장 은 2 년 정도 성숙 한 상태" 라 고 말 했다.전염병 발생 상황 으로 인해 온라인 교육 은 신 흥 시장 에서 비교적 성숙 한 시장 으로 전환 되 었 다. 오늘 의 보급률 이 가장 빠 른 것 은 성숙 하지 않 은 1, 2 선 시장 이 아니 라 바로 전염병 발생 상황 이 발생 한 3, 5 선 지역 이다.

'우리 의 데이터 구 조 는 이 높이 와 일치 하고 70% 이상 의 사용자 가 3 선 과 다른 지역 에 있 습 니 다."우리 의 무료 제품 이 가라앉 은 것 은 사용자 의 지역 분포 구조 에서 이미 도착 했다 는 것 을 나타 낸다."작업 방 관계 자 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 유 료 사용자 가 차지 하 는 비율 을 보 더 라 도 2 선 도시 외 에 도 작업 방 송 수업 업무 가 가장 빠 른 지역 이 라 고 말 했다.

한편, 2019 년 에 플랫폼 사용자 들 이 모두 사용 한 시간 에 대한 통계 에서 윈 난, 닝 샤, 칭 하, 강서, 산동, 간 쑤, 안 후 이, 신장, 하 이 난, 산 서 사용자 가 10 위 권 을 차지 했다.

태 합 자본 교육 팀 은 한 차례 조 사 를 실시 한 적 이 있 는데 국내 10 대 교육 훈련 기구 가 3 선 과 다음 도시 의 교육 망 에서 전체 면적 의 14% 만 차지한다.또 1 억 여 명의 초 중고 교 생 들 이 양질 의 교육 교육 서 비 스 를 쉽게 구 할 수 없 음 을 뜻한다.

양질 의 교육 자원 수급 불 균형 은 교육 업계 의 가장 큰 문제점 이다. 온라인 방송 수업 은 자원 불 균형 벽 을 깨 는 가장 큰 선택 이 고 3 선 과 그 밖의 도시 와 지역 의 아이들 이 일 선 도시 의 좋 은 선생님 의 수업 을 들 을 수 있 도록 하 는 것 이다.

이 를 바탕 으로 작업 방 이 대규모 로 하락 시장 에 진출 하 는 사용자 의 능력 이 투자 자의 주 의 를 끌 었 다.장 루 는 떨 림, 토우 티 아 오, 모멘트 등 외부 에서 투 자 를 하 는 비용 과 전환 율 에 비해 작업 방 이 서 너 선 도시 시장 점유 율 과 전환 능력 은 회사 의 또 다른 핵심 경 쟁 력 이 라 고 분석 했다.

"작업 방 포 지 셔 닝 은 1 - 5 선 도시 의 사용자 이 고 많은 사용자 들 이 3 선 및 다음 시장 에서 업계 에서 최초 로 동기 과정 체 계 를 내 놓 은 회사 입 니 다."장 루 는 3 선 과 다른 도시 와 지역 의 사용자 들 이 작은 승진 초 에 겪 는 부담 감 이 적 고 동기 화 과정 체계 가 이런 시장 에서 더욱 인기 가 많다 고 덧 붙 였 다.우수한 내용 을 가 르 치 는 것 에 비해 동기 과정 은 미리 가 르 치지 않 고 강의 내용 을 초과 하지 않 는 다.

그 러 고 보 니, 작업 방 들 은 6 년 넘 게 변 함 없 는 초심 을 가지 고 기술 과 교육 을 융합 시 켜 사용자 에 게 더욱 양질 의 교육 서 비 스 를 제공 하 는 것 이다.

"온라인 교육 의 가장 큰 가 치 는 바로 보편적 인 것 이다."후 건 빈 은 더 많은 동료 들 과 함께 하고, 숙제 방 은 미래 에 더 긍정 적 이 고 현재 에 더 여유 로 워 졌 다 고 말 했다.